□實(shí)習(xí)記者陳丹華本報(bào)記者李協(xié)商
    在這個(gè)制造業(yè)的寒冬里，鋼鐵行業(yè)備受打擊，出口訂單急劇下滑，寶鋼作為鋼鐵行業(yè)里的龍頭企業(yè)同樣也沒(méi)有逃過(guò)這場(chǎng)金融浩劫。但是寶鋼在非洲市場(chǎng)訂單的持續(xù)上升給寶鋼這個(gè)鋼鐵行業(yè)的寒冬帶來(lái)一縷春風(fēng)。
    “此前寶鋼的拳頭產(chǎn)品冷軋薄板面向的主要是歐洲市場(chǎng)，非洲地區(qū)所占份額比較少，并且需求不是很穩(wěn)定”，據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，受去年下半年以來(lái)的全球金融危機(jī)的影響，歐洲鋼材市場(chǎng)的冷軋薄板價(jià)格大幅下滑，產(chǎn)品需求也急劇萎縮，對(duì)寶鋼冷軋薄板產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡和出口帶來(lái)不利影響。
    同時(shí)，在金融危機(jī)的陰影下，中國(guó)在同歐美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行衣服﹑鞋類等一些勞動(dòng)密集型、生產(chǎn)成本較低的產(chǎn)品貿(mào)易時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)貿(mào)易上的摩擦。
    針對(duì)非洲地區(qū)生產(chǎn)力相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家比較落后，貿(mào)易摩擦不敏感，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很完善的特點(diǎn)，寶鋼銷售部在第一時(shí)間里提出 “轉(zhuǎn)移陣地，向非洲地區(qū)加快拓展”的策略，積極拓展非洲市場(chǎng)，深入分析市場(chǎng)形勢(shì)。
    冷軋薄板營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速制訂了針對(duì)非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷舉措，充分發(fā)揮已有的渠道和貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，走訪當(dāng)?shù)赜脩舨⑴c其開(kāi)展有效的溝通。
    對(duì)此，中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場(chǎng)研究中心主任馬忠普表示，國(guó)家已經(jīng)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境，開(kāi)始了與拉美國(guó)家、非洲國(guó)家展開(kāi)深層次的合作。非洲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，但它是未來(lái)的潛在市場(chǎng)。
    據(jù)記者了解，寶鋼為了保證非洲用戶的需求落實(shí)到位，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與寶鋼分公司制造部、冷軋薄板廠形成了快速響應(yīng)機(jī)制以及靈活的供貨調(diào)整方式，既保證了產(chǎn)銷平衡又方便了用戶的訂單接訂。
    同時(shí)，他們開(kāi)辟了營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的快速通道，通過(guò)扁平化手段加快處理周期。
    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)寶鋼出口非洲的訂單量繼續(xù)攀升，一季度同比上升36%，去年四季度出口非洲的冷軋薄板環(huán)比增長(zhǎng)20%。非洲出口訂單的上升給寶鋼帶來(lái)顯見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。
    寶鋼國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王靜介紹，今年寶鋼的出口鋼鐵量預(yù)計(jì)會(huì)占公司總產(chǎn)量8％~9％。她同時(shí)還透露寶鋼在今年1、2月份已經(jīng)扭虧為贏。
    王靜表示，中國(guó)將采取一系列政策和措施來(lái)應(yīng)對(duì)海外需求的放緩,包括提升鋼材的出口退稅率等,希望能保證7000萬(wàn)噸的年鋼材出口量。而寶鋼則力爭(zhēng)今年鋼材出口仍能達(dá)到公司產(chǎn)量的8%~10%,維持近年來(lái)的水平。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也必將得益于寶鋼在非洲出口的冷軋薄板訂單的持續(xù)上升。
    針對(duì)非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓潛力，馬忠普對(duì)本報(bào)記者表示，2006年非洲鋼量2000萬(wàn)噸，按照8億人口來(lái)算，應(yīng)至少在兩三億噸的需求，所以非洲的差距很大。從目前來(lái)看中央領(lǐng)導(dǎo)加快了與非洲國(guó)家的聯(lián)系，這樣就有利于我們走出去，這包括：產(chǎn)品走出去、企業(yè)走出去，這可能給我們一塊新的發(fā)展空間。