□實習(xí)記者陳丹華本報記者李協(xié)商
    在這個制造業(yè)的寒冬里，鋼鐵行業(yè)備受打擊，出口訂單急劇下滑，寶鋼作為鋼鐵行業(yè)里的龍頭企業(yè)同樣也沒有逃過這場金融浩劫。但是寶鋼在非洲市場訂單的持續(xù)上升給寶鋼這個鋼鐵行業(yè)的寒冬帶來一縷春風(fēng)。
    “此前寶鋼的拳頭產(chǎn)品冷軋薄板面向的主要是歐洲市場，非洲地區(qū)所占份額比較少，并且需求不是很穩(wěn)定”，據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，受去年下半年以來的全球金融危機(jī)的影響，歐洲鋼材市場的冷軋薄板價格大幅下滑，產(chǎn)品需求也急劇萎縮，對寶鋼冷軋薄板產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡和出口帶來不利影響。
    同時，在金融危機(jī)的陰影下，中國在同歐美等一些發(fā)達(dá)國家進(jìn)行衣服﹑鞋類等一些勞動密集型、生產(chǎn)成本較低的產(chǎn)品貿(mào)易時，經(jīng)常出現(xiàn)貿(mào)易上的摩擦。
    針對非洲地區(qū)生產(chǎn)力相對發(fā)達(dá)國家比較落后，貿(mào)易摩擦不敏感，基礎(chǔ)設(shè)施相對來說不是很完善的特點，寶鋼銷售部在第一時間里提出 “轉(zhuǎn)移陣地，向非洲地區(qū)加快拓展”的策略，積極拓展非洲市場，深入分析市場形勢。
    冷軋薄板營銷團(tuán)隊快速制訂了針對非洲市場的營銷舉措，充分發(fā)揮已有的渠道和貿(mào)易優(yōu)勢，走訪當(dāng)?shù)赜脩舨⑴c其開展有效的溝通。
    對此，中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場研究中心主任馬忠普表示，國家已經(jīng)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，開始了與拉美國家、非洲國家展開深層次的合作。非洲的經(jīng)濟(jì)實力較弱，但它是未來的潛在市場。
    據(jù)記者了解，寶鋼為了保證非洲用戶的需求落實到位，營銷團(tuán)隊與寶鋼分公司制造部、冷軋薄板廠形成了快速響應(yīng)機(jī)制以及靈活的供貨調(diào)整方式，既保證了產(chǎn)銷平衡又方便了用戶的訂單接訂。
    同時，他們開辟了營銷業(yè)務(wù)流程的快速通道，通過扁平化手段加快處理周期。
    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年以來寶鋼出口非洲的訂單量繼續(xù)攀升，一季度同比上升36%，去年四季度出口非洲的冷軋薄板環(huán)比增長20%。非洲出口訂單的上升給寶鋼帶來顯見的經(jīng)濟(jì)效益。
    寶鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王靜介紹，今年寶鋼的出口鋼鐵量預(yù)計會占公司總產(chǎn)量8％~9％。她同時還透露寶鋼在今年1、2月份已經(jīng)扭虧為贏。
    王靜表示，中國將采取一系列政策和措施來應(yīng)對海外需求的放緩,包括提升鋼材的出口退稅率等,希望能保證7000萬噸的年鋼材出口量。而寶鋼則力爭今年鋼材出口仍能達(dá)到公司產(chǎn)量的8%~10%,維持近年來的水平。這一目標(biāo)的實現(xiàn)也必將得益于寶鋼在非洲出口的冷軋薄板訂單的持續(xù)上升。
    針對非洲市場的開拓潛力，馬忠普對本報記者表示，2006年非洲鋼量2000萬噸，按照8億人口來算，應(yīng)至少在兩三億噸的需求，所以非洲的差距很大。從目前來看中央領(lǐng)導(dǎo)加快了與非洲國家的聯(lián)系，這樣就有利于我們走出去，這包括：產(chǎn)品走出去、企業(yè)走出去，這可能給我們一塊新的發(fā)展空間。