本報訊 記者孫晶報道：105屆廣交會將首次舉辦內外貿對接洽談會。首次將帶內地采購團進入廣交會的中國超市聯合采購交易聯席會議秘書長昨日高調宣布不收取“進場費”，現金采購并一律不退貨。記者在廣交會現場采訪多位出口商發(fā)現，對轉內銷心態(tài)差別懸殊。 　　出口商擔憂：
　　內銷網難建賬期難承受
　　中國出口形勢受金融危機嚴重影響，本屆廣交會甚至首次舉辦內外貿對接洽談會，希望促成出口商掉頭內銷。可記者昨日在廣交會場館采訪時，發(fā)現不少出口商對轉內銷并不感冒。
　　“沒有精力做內銷。”廣州新域實業(yè)有限公司相關負責人說，他們公司經營各種榨汁機，目前銷往世界各地，雖然受到金融危機影響，可生意還是有的。“關鍵是我們一共才十幾名銷售人員，做內銷要一套完整的營銷隊伍，我們哪有精力做？”
　　“就怕內銷也不過是海市蜃樓。”浙江超陽集團一位相關負責人無奈地說，外貿生意不好，我們有些產品市場需求縮減了一半，可內銷市場不是說轉就能轉的。“要在內銷市場建立完善的營銷網絡起碼需要兩到三年。在結算方面，內銷市場是有賬期的，這也不是大部分中小出口商能承受的壓力”。不過，該負責人還是對開拓內銷市場有一些憧憬。“內銷市場如果能夠幫助我們增長20％－30％的銷售，多少也可以彌補出口減少帶來的損失”。
　　“現在看早進入內銷市場的企業(yè)受金融危機的負面影響明顯弱。我們真有些后悔。”廣東偉強銅業(yè)科技有限公司的曾經理說，目前該公司涉足的衛(wèi)浴行業(yè)在廣東有400多家出口企業(yè)，可做內銷的不過十多家，而且是小打小鬧。“內銷市場要投入大量資金做品牌，這方面廣東的企業(yè)有些葉公好龍的味道，真正投入的并不多。反而福建的許多企業(yè)在這方面做得很成功”。
　　零售商支持：
　　現金采購不收取進場費
　　出口商對轉內銷很盼望，也很擔憂，而零售商則認為，內銷采購的規(guī)矩很難改變，需要生產企業(yè)配合。
　　去年就應商務部邀請參加廣交會采購的廣州友誼商店副總經理江國源表示，廣交會內很多出口商產品非常精美、新穎，但由于百貨公司訂單一般很少，出口企業(yè)都不愿接單。上次進入廣交會沒有什么收獲。
　　在超市層面，一直以來都執(zhí)行賒購制度，貨款結算有一定期限的賬期、非食品類商品實行退換貨制等。而且進入賣場的廠家需支付各種“進場費”等通道費用。有專家認為，這一交易制度的本質不是雙贏，令廠家和供貨商缺乏安全感。這也阻止了出口商轉內銷的熱情。
　　改變契機也許就在本次廣交會。中國超市聯合采購交易聯席會議秘書長、上海商學院教授顧國建昨日高調宣布，中國超市聯合采購交易聯席會議的成員企業(yè)本屆廣交會進場交易期間，將對出口加工企業(yè)執(zhí)行“三不政策”，即所有采購商品一律不收“進場費”等通道費用，所有采購一律支付現金沒有付款賬期，所有采購商品一律不退貨，為上游企業(yè)和國家分擔困難。
　　顧國建表示，要徹底改變國內零售商的潛規(guī)則并不容易，國家還應在稅費、資金扶持等方面對出口企業(yè)傾斜，幫助企業(yè)渡過難關。