□ 楊鋼作坊 亦大
    行情低迷，從業(yè)人員的肝火大都很旺。有一天，一位朋友到我家來聊天，聊著聊著便大罵起我們共同認識的一位鋼貿(mào)老總來。
    他提起在一次同行聚會上，許多做鋼貿(mào)生意的老板唉聲嘆氣，訴說虧本經(jīng)營的痛苦，偏偏是這位鋼貿(mào)老總居然說是賺了錢的。這好比炸藥筒里點了一把火，“轟”地一下炸開了，觸動了眾怒，遭到一片罵聲。不少人就像我的朋友那樣，從會場內(nèi)罵到會場外，罵到了各自的朋友那里，也罵到了我這里。
    聽完了罵，我也知道是怎么一回事兒了。我提議設身處地地為被罵的對象想一想，也就是說讓罵者在發(fā)泄后反省一下。最近，我正在搞一份調(diào)查，了解行情低迷時鋼貿(mào)商的應對之道。在鋼貿(mào)商大面積遭遇虧損之時，確實有一小部分鋼貿(mào)商在改變傳統(tǒng)交易模式后贏了利。
    在他發(fā)泄完心中的不滿之后，我們隨后心平氣和地就行情低迷期鋼貿(mào)商的經(jīng)營狀況進行了探討。在全球金融危機風暴下，盡管我國經(jīng)濟發(fā)展趨勢沒有變，但對經(jīng)濟基本面的變化要有足夠的認識。這意味著，支持我國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢沒有變化，即我國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的趨勢沒有變，我國經(jīng)濟發(fā)展的巨大潛力沒有改變。這樣的“沒有變”是由三大因素支撐的：一是我國人均GDP超過3000美元，已成為擁有應對金融經(jīng)濟風暴沖擊的基本實力的世界第三大經(jīng)濟體。二是我國調(diào)控能力不斷提高，針對性地推出了“4萬億之經(jīng)濟刺激激活、產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，啟動對中小企業(yè)大幅緩解計劃，出臺鼓勵對外貿(mào)易的出口政策”等，確保了我國經(jīng)濟繼續(xù)平穩(wěn)，快速發(fā)展的勢頭。三是我國特有的金融系統(tǒng)正處于歷史上最好的水平，商業(yè)銀行貸款損失專項準備金首次由短缺轉(zhuǎn)為盈余。盡管如此，我們還應該看到影響我國經(jīng)濟基本面的各種因素的存在，需要和供給的變化帶來了市場環(huán)境的變化，而市場環(huán)境的變化又引發(fā)了就業(yè)和社保的變化。清楚地認識這些變化，才能阻止或減少由變化帶來的負面影響。
    在這樣的情況下，鋼貿(mào)商如何應對變化、謀求生存發(fā)展之道呢？從一些不虧損的鋼貿(mào)時機運作狀況來看，大致有三個類型：
    一、兼營加工配送業(yè)務。
    據(jù)我所知，那位在當前鋼貿(mào)商普遍大面積虧損形勢下能夠賺錢的鋼貿(mào)老總，近年來在經(jīng)營鋼材時非常注重為下游企業(yè)提供加工配送業(yè)務。2008年上半年，他比同行多賺了加工配送的錢；當下半年出現(xiàn)行業(yè)大面積虧損時，他在經(jīng)營中也是虧損的，但因加工配送業(yè)務賺來的利潤和鋼廠方面的追補政策及時到位，沖抵了虧損，全年就盈了利。
    二、重視渠道建設。
    有些鋼貿(mào)商在做庫存時，結(jié)合企業(yè)渠道建設，做的庫存量與銷售量形成匹配。在行情下跌時，賺取銷售價與后進貨價格的差價。這樣的企業(yè)，往往十分重視下游客戶的檔案建立與管理，盡可能地在最短時間里將新到庫的貨銷售出去，并在第一時間里把即將到位的庫存信息傳播到終端，再加上鋼廠追補的額度，這樣操作企業(yè)會少虧或者不虧。
    三、參與遠期合約交易。
    在期鋼未推出之前，參與電子盤上的遠期合約交易，那些順勢而為的鋼貿(mào)商不僅沒有虧損，反而因行情走勢與自己的預期相吻合而盈了利。據(jù)筆者所知，有一家大型鋼貿(mào)商利用遠期合約交易的套期保值功能，在2008年下半年賺到了足夠填補現(xiàn)貨交易虧空的利潤。期鋼推出之后，參與交易的鋼貿(mào)商一定要利用好期鋼的價格發(fā)現(xiàn)機制和套期保值功能，結(jié)合現(xiàn)貨交易，做好規(guī)避風險的預防工作。只要定位正確，少一點貪欲，參與期貨也能為企業(yè)發(fā)展助力。