□佚名
事件　　　　
    4月21日，全球三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價款以現(xiàn)匯支付，另20%價款將在2009年價格談判結(jié)束之后支付。
    按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準(zhǔn)價格談判都會在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結(jié)果。以往在新一年度價格未出爐前供需雙方均按上一年度長協(xié)價格進行結(jié)算，但在今年低迷的市場下礦山終于做出讓步。促銷似乎為這場 “鐵礦石拉鋸戰(zhàn)”撥開了一些云霧。讓鐵礦石談判再現(xiàn)曙光。
評論
    鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個眾所周知的現(xiàn)象。商業(yè)談判中參與雙方互相角力本是正�，F(xiàn)象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種 “惡性”的方向發(fā)展：礦方談判的基調(diào)不是合作雙贏，而是如何最大限度地從鋼企身上獲取最大利益，由此也造成了一種 “互相傷害”的結(jié)果。
    以2008年的鐵礦石談判為例，巴西淡水河谷NFLjerseys和澳洲 “兩拓”利用鐵礦石供應(yīng)偏緊的機會，以集體提價的方式相繼從中國鋼廠身上拿到了65%至96.5%的驚人漲幅，取得了暫時的勝利。
    但鐵礦石供應(yīng)商的好日子并沒有維系太長。2008年末世界金融危機的爆發(fā)使得全球范圍內(nèi)鋼材需求大減，鋼材價格一路暴跌，而受制于高價鐵礦石庫存的制約，中國鋼廠的生產(chǎn)成本仍然居高不下，由此也造成全行業(yè)在去年四季度巨虧約500億元的事實。
    鋼廠的生存艱難也不可避免地影響到了上游的鐵礦石生產(chǎn)商。由于被去年的大幅漲價沖昏了頭腦，各大鐵礦石巨頭紛紛跑馬圈地擴張產(chǎn)能，而當(dāng)市場供求形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)時，這些過剩的產(chǎn)能一下子變成了礦商身上的大包袱。昔日在鐵礦石漲價中獲利頗豐的澳洲 “兩拓”日前雙雙發(fā)行逾30億美元的債券籌資，顯示出礦業(yè)巨頭在快速擴張之后的現(xiàn)金流非常緊張。
    中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會顧問鄒健近期在上海表示，預(yù)計2009年全球潛在的鐵礦石供應(yīng)量超過需求約2億噸，保住供應(yīng)量將成為鐵礦石生產(chǎn)商保生存的無奈選擇，因此今年的礦價降幅會超出預(yù)期。
    實際上，去年率先漲價的巴西礦商從今年一開始就變身 “降價先鋒”，以激進降價的方式最大限度地爭取中國市場份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度巴西礦出口中國達4000萬噸左右，如果這個趨勢得以持續(xù)，全年就是1.6億噸，比2008年的1億噸要多出60%。而巴西礦的市場份額增加必然會擠壓其他礦商的生存空間，從而引發(fā)新一輪的競相降價促銷局面。