四月的大地春意濃濃，全球金融危機給我省出口企業(yè)帶來的寒意卻并未消散。

　　正在廣州舉行的第105屆中國進出口商品交易會(廣交會)一期到會境外采購商共計82520人，比去年第一期減少5.4%；累計出口成交額130.3億美元，下降20.8%。

　　與此同時，為了減少庫存，危機之前的大訂單分散成一個個小訂單，這也讓很多中小企業(yè)的另一出口平臺——阿里巴巴上的訂單數(shù)量和結構均受到了影響。

　　然而，一向以發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場的浙江中小企業(yè)并未閑著，而是主動出擊，急尋更容易拿到小訂單的敦煌網(wǎng)、電視版阿里巴巴的亞洲商務電視這些出口的“第三條道路”。

　　9萬浙商海外開“淘寶”

　　“買家是在歐美當?shù)氐幕榧唽嶓w店和網(wǎng)絡零售商，他們定期通過網(wǎng)絡訂貨，我們的貨源一直都還穩(wěn)定。”

　　朱老板在杭州從事婚紗禮服生意，去年一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)了一家名叫敦煌網(wǎng)的電子商務平臺，抱著試試看的態(tài)度，朱老板注冊后，把自己的產(chǎn)品掛在網(wǎng)上。

　　“這個網(wǎng)是真正做成一筆生意之后才付傭金，如果沒訂單，我們的信息就免費放在網(wǎng)上，也算是一種宣傳。”

　　把婚紗禮服賣到歐美市場，朱老板從來沒有想過。但是現(xiàn)在這已經(jīng)成為現(xiàn)實。在一年不到的時間內(nèi)，朱老板的產(chǎn)品還躋身敦煌網(wǎng)最熱門的出口商品之一。“現(xiàn)在很多企業(yè)拿不到訂單面臨倒閉，我這里還好，沒多少影響。”

　　在敦煌網(wǎng)上，與朱老板一樣擁有數(shù)量不大但還能保持源源不斷訂單的浙商有9萬多人。記者了解到，他們經(jīng)營產(chǎn)品涉及領域廣泛，包括家居用品、服裝及配飾、禮品及工藝品、汽車配件、嬰兒用品等。

　　據(jù)了解，敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應鏈服務的電子商務網(wǎng)站，專門協(xié)助廣大的中小供應商、向海外龐大的中小采購商直接供貨的新生代網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。

　　“這相當于是很多中小企業(yè)把‘淘寶店’開到了國外去。”敦煌網(wǎng)CEO王樹彤表示，敦煌網(wǎng)作為交易平臺，直接對接海外中下游的買家。這好比是國內(nèi)淘寶網(wǎng)的買家一樣。

　　“他們對海外終端零售市場的需求變化非常敏銳，有利于供應商抓住需求，及時應變。如果是傳統(tǒng)外貿(mào)領域，或者傳統(tǒng)B2B行業(yè)，需求從終端消費者，傳導到中國上游的供應商，將會是一個很長的鏈條，需求信息滯后，不利于供應商及時應變。”

　　王樹彤說，由于受國際金融危機的影響，現(xiàn)在海外訂單都分散成了一個個小訂單，而敦煌網(wǎng)整合了全球227個國家和地區(qū)的140萬活躍買家，為國內(nèi)的供應商提供了廣闊的市場空間。因此敦煌網(wǎng)經(jīng)濟危機后，在一些地區(qū)和行業(yè)，是有增長的。其中更多的是中小批發(fā)商、零售商。

　　敦煌網(wǎng)2008年10月數(shù)據(jù)顯示，加拿大、德國、法國、西班牙等國家交易額，環(huán)比增長均達到30%以上。同年12月數(shù)據(jù)顯示，家居用品、體育用品、汽車配件等行業(yè)的交易額，不降反升，較2007年同比增長了30%以上，特別是家居用品，同比增長達到了135%。

　　上千浙企坐上中東直通車

　　“臨安一家做燈具的企業(yè)搭乘了我們的浙江外貿(mào)直通車后，效果非常好，中東買家的電話接連不斷打來，讓老板看到了市場活力，現(xiàn)在他還來找我們談深度合作，準備把自己的產(chǎn)品直接發(fā)到中東去。”

　　亞洲商務衛(wèi)視總裁高度告訴記者，為助力浙江企業(yè)在今年成功實現(xiàn)外貿(mào)突圍，由浙江省新聞辦、浙江省外經(jīng)貿(mào)廳、浙江省貿(mào)促會聯(lián)合主辦，阿拉伯亞洲商務衛(wèi)視、浙江廣電國際頻道承辦了大型媒體公益“2009浙江外貿(mào)直通車”活動。

　　直通車專門開設外貿(mào)專題欄目“浙江企業(yè)名片”，每期10分鐘，每晚重點推薦10到15家企業(yè)，為企業(yè)提供庫存信息播報、企業(yè)品牌介紹以及供求對接服務，幫助外貿(mào)企業(yè)盤活庫存，回籠資金，擴大品牌影響，實現(xiàn)新市場的開拓。節(jié)目的目標受眾為歐美、中東、拉美等地區(qū)的采購商、代理商以批發(fā)渠道等。以中文、英語和阿拉伯語三語播出，日滾動播出5次。

　　此外，亞洲商務衛(wèi)視還開通外貿(mào)直通車熱線，設立外貿(mào)商情中心。了解企業(yè)出口困難與需求，為企業(yè)主提供關于中東市場的咨詢服務。收集采購商反饋信息，解答疑問并推薦相關企業(yè)與產(chǎn)品。

　　“我們除了通過電視節(jié)目實現(xiàn)空中傳播，還要陸地對接。”高度介紹，該處還不定期舉辦《2009外貿(mào)突圍》等外貿(mào)新市場實戰(zhàn)專題講座，以媒體的視角、專業(yè)的分析和務實有效的例證免費為浙江外貿(mào)企業(yè)提供海外市場的商貿(mào)環(huán)境報告、浙江商品的外海市場開拓策略、浙江外貿(mào)品牌海外提升通路以及為浙江外貿(mào)企業(yè)提供思路和咨詢活動。

　　直通車開通一個月了，目前已將近1000多家企業(yè)通過不同渠道參加，有300多家已經(jīng)搭上直通車開往中東。“下一步，我們將聯(lián)合義烏的商城集團，在6月份義烏博覽會迪拜分會舉辦之際，我們將重點推出‘2009浙江外貿(mào)直通車——中東義烏空中超市’，相信將為義烏的產(chǎn)品更快地直達迪拜、贏取中東。”

　　出口的“第三條道路”浙江物流網(wǎng)
　　以往外貿(mào)訂單主要是經(jīng)海外進口商通過年度交易會，給國內(nèi)的上游制造企業(yè)下一兩次訂單，中小企業(yè)再從中分羹一杯。大河有水小河滿。

　　但是，單一靠交易會進口商的訂單似乎已經(jīng)不能維系金融危機下的外貿(mào)生態(tài)平衡。據(jù)統(tǒng)計，廣交會一期到會境外采購商共計82520人，比去年第一期減少5.4%；累計出口成交額130.3億美元，下降20.8%。

　　有關人士認為，這些數(shù)據(jù)表明金融危機使得外部需求特別是發(fā)達國家市場需求持續(xù)萎縮，短期內(nèi)中國出口仍將“低位運行”。

　　全球金融危機還在擴散和蔓延，訂單缺失、產(chǎn)品積壓、供求信息的不對稱……對于中小企業(yè)來說，這些都是致命傷。依靠外貿(mào)訂單的中小企業(yè)急需尋找到第三條道路。

　　而這個時候，通過網(wǎng)絡電子商務為中小企業(yè)尋找海外訂單的敦煌網(wǎng)、依托電視節(jié)目幫助外貿(mào)企業(yè)把商品打進中東市場的亞洲商務衛(wèi)視等新興平臺，越來越受到中小企業(yè)的喜愛，逐漸發(fā)展成中小企業(yè)“走出去”的第三條道路。

　　記者發(fā)現(xiàn)，第三條道路平臺收費制度有一定相同之處。在中小企業(yè)尋求訂單的初期，平臺都給予優(yōu)惠。

　　敦煌網(wǎng)是在企業(yè)與海外買家實際產(chǎn)生交易后，提取一定傭金。而之前的會員注冊、產(chǎn)品信息發(fā)布都是免費的。

　　亞洲商務衛(wèi)視的“2009浙江外貿(mào)直通車”所有時段全都免費送出，以十分鐘為一個時間段，按照電視臺目前的廣告費用和運營成本，全年算下來，這些時段的廣告價值累計超過一千萬。“第一個階段的最值得推薦的海量信息發(fā)布，都是免費的，第二階段的深度合作是最值得推薦的浙江名品，這個時候才會收取一定費用。”

　　巧合的是，記者采訪的這兩個平臺，都跟電子商務大佬阿里巴巴頗有神似之處。敦煌網(wǎng)稱，該網(wǎng)與阿里巴巴相比，是不收會員費的電子商務平臺。而亞洲商務衛(wèi)視與阿里巴巴一個借助的是電視，另一個是網(wǎng)絡。

　　道路是問題　產(chǎn)品更是問題

　　我們毫不懷疑浙江中小企業(yè)尋找和摸索“道路”的能力。


　　從年初跟著溫總理英國覓商機，到此前的組團赴倫敦搶食奧運蛋糕，再到現(xiàn)在急尋出口的“第三條道路”。

　　我們確實很為這些中小企業(yè)面對生存壓力的時候所做出的種種努力而感動，這也是我們國家能夠盡快度過當前危機的根本。

　　在當前的形勢之下，盡快找到出口的“第三條道路”確實是一個問題，畢竟“第三條道路”幫助中小企業(yè)降低出口成本，找準市場，直接促成訂單，不失為一條可選途徑。

　　目前在敦煌網(wǎng)上的浙商普遍是從事外貿(mào)業(yè)務的小型貿(mào)易商，很多人通過阿里巴巴、淘寶和敦煌網(wǎng)同時從事內(nèi)外貿(mào)，提升自己的在線貿(mào)易額，甚至有些成功的浙商已開始嘗試直接在eBay上開店。浙江物流網(wǎng)
　　敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤認為，敦煌網(wǎng)在線貿(mào)易平臺的存在，帶來了一大批原本對于中國商人來說是不可能接觸到的新買家和新訂單。這些買家多為海外線上和線下的中小零售商和批發(fā)商，職業(yè)網(wǎng)絡貿(mào)易商，比如eBay上的超級買家。

　　通過敦煌網(wǎng)，直接小批量多頻次地采購各種中國商品，對于這些海外中小采購商來說，不僅大大降低了采購成本，而且可以大幅度擴大商品選擇種類，獲得更高的性價比，進而提高商品的周轉率和降低庫存。

　　針對近期金融危機的波及效應，王樹彤認為，“從谷歌針對中國采購種種關鍵詞的搜索結果看，海外市場對于中國商品的需求一直是在持續(xù)增長。”王樹彤說，人們對于基本衣食住行領域的采購并不會降低，相反，買家考慮的是如何通過更經(jīng)濟有效的方式來明智地采購。

　　但中小企業(yè)在埋頭付出所有這些努力的時候，還應該抬頭“仰望一下星空”：道路是問題，但產(chǎn)品本身更是問題。

　　浙江的產(chǎn)品在中東的低端市場上往往以量取勝，我們賣上百臺手機的利潤也許只抵一臺其他國家有品牌的手機。

　　“浙江的中小企業(yè)迅速成長需要資金、時間、核心競爭力的投入，但中小企業(yè)往往把資金全部投在生產(chǎn)上，缺乏長遠戰(zhàn)略，人才和技術等核心競爭力又薄弱。但這次金融危機卻給他們送來了好機會。”高度認為，中小企業(yè)應該抓住這次機遇，在買方尋求物美價廉產(chǎn)品的時候，提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量，重視培養(yǎng)品牌，同類產(chǎn)品可形成價格體系和產(chǎn)業(yè)鏈，再一致對外競爭市場。他特別強調(diào)，中小企業(yè)就算低端產(chǎn)品也要有品牌。

　　如果，這點做不到，那么下次危機來臨的時候，眾多中小企業(yè)依然走不出尋覓“道路”的囚徒困境。