“家電下鄉”讓寧波家電企業松了口氣，但如何深耕市場，就要看各自的神通了。昨天記者了解到，慈溪家電商貿企業——浙江多方達商務有限公司聯合戰略合作伙伴慈溪飛龍家電集團有限公司，已在山東、河北、河南等１０個省建立了工貿聯合型營銷中心，營銷中心采取當地家電批發商持股加盟的方式，目的是形成一個為寧波家電企業共享的營銷平臺。

　　在10省建立營銷中心

　　近日，浙江多方達商務有限公司位于河北石家莊南三條繁華商貿區的“河北營銷中心”展示廳落成，面積２００多平方米，主要針對家電三、四級市場。

　　“這是公司在全國建立的第１０個工貿聯合型營銷中心，當地家電批發商都已經入股，雙方形成了一種緊密的合作關系。”浙江多方達商務公司副總經理周杰青告訴記者，營銷中心是浙江多方達公司在各地設立的子公司，每個營銷中心都設有一個統一裝飾的產品展示大廳。目前已經建立的１０個營銷中心中，多方達公司占５１％的股份，其余股權由當地家電經銷商持有，每人有３％～５％的股權。這些家電經銷人員大部分有多年從事家電批發的經驗，成為了多方達公司的業務骨干。

　　鄭廣濤以前在濟南做家電批發生意，去年，他投入３０萬元入股加盟多方達。作為銷售人員，鄭廣濤可以從公司獲得工資獎金，年底還可以分紅。在浙江多方達公司的幫助下，他在縣、鎮一級物色了１０個門店，將“多方達”的產品交給這些門店直接賣給消費者，今年一季度他的業務量已達５００萬元，是去年全年的水平。

　　像鄭廣濤一樣被“多方達”納入麾下的家電批發商還有很多。周杰青告訴記者，多方達以股份合作的方式“收編”各個省份的家電批發商，充分地調動了他們的積極性。

　　新平臺瞄準農村市場

　　與傳統的銷售模式相比，新平臺到底新在哪里呢？與國美、蘇寧模式相比，新平臺又有哪些不同呢？

　　“國美、蘇寧主要搶占的是一、二線市場，這與其成本、定位有關，而多方達搭建的平臺主要集中在以農村市場為主的三、四線城市，我們希望把它打造成農村的國美、蘇寧。”周杰青告訴記者，在傳統的銷售方式中，生產商和批發商（經銷商）是一種松散的關系，而在“多方達”的新平臺中，雙方結成的是一種戰略聯盟，關系更加緊密。

　　其次，這一銷售平臺搭建完成后，可以縮短家電產品的流通環節，直接將產品銷售到縣、鎮家電門店，不但快捷，而且還節省了成本，使公司在促銷、讓利等方面有了更大的空間。

　　另外，新平臺將充分采用互聯網的管理銷售模式。“利用電子商務平臺來進行管理銷售。”

　　據了解，多方達公司的戰略合作伙伴是慈溪飛龍家電集團有限公司。目前，新平臺也是以銷售該公司的洗衣機、冰箱、冰柜產品為主，已初步顯示出這種工貿結合的巨大優勢。以前，飛龍集團在山東設有辦事處，逐級批發到縣、鎮級市場，一年銷量不到３０００萬元。而山東“多方達”今年可以完成１億元的銷售量，是以前銷量的３～４倍。

　　飛龍家電位于慈溪新浦鎮，成立于１９９５年，以生產雙桶洗衣機、全自動洗衣機、脫水機、冰箱、冷柜等家電產品為主。在這次“家電下鄉”招標中，飛龍家電集團有包括洗衣機、電冰箱、冷柜在內的１５個型號中標。

　　開放股權吸引廠商加盟

　　周杰青告訴記者，“多方達”搭建全國性銷售平臺，目的是資源共享，幫助寧波家電制造業企業進一步深耕農村市場。

　　“我們對加盟這一銷售平臺的企業也有一定的條件，要看企業的信譽、產品品質、市場占有率等指標。”周杰青說，“多方達”將逐步開放股權，吸引志同道合的寧波廠商入股，入股廠商和經銷商與“多方達”商貿網絡合并，把更多的寧波家電產品特別是慈溪家電銷往廣大的農村市場。

　　專家觀點

　　為寧波家電做大做強提供了新思路

　　“北有青島、南有順德、中有寧波。”這是家電行業內的一句“行話”。寧波作為家電“第三極”，家電企業眾多，但相比青島的海爾、海信，順德的美的等家電企業，寧波家電的品牌還不夠響亮，“體能”還不夠大。特別是慈溪、余姚等地，家電企業數量眾多，但都是以中小企業為主。

　　新平臺的搭建如果能獲得成功，能否給寧波家電做大做強提供一種新思路呢？

　　市經委有關專家認為，寧波家電特別是慈溪家電的生產能力其實是很強的，早就給海爾、ＴＣＬ、美的等國內家電大品牌和國外知名品牌貼牌生產，但由于品牌的相對缺失和渠道的不暢，導致占據高端市場的家電品牌太少。

　　“所謂渠道為王，寧波家電企業在塑造品牌的同時，還必須重視渠道建設。”這位專家表示，寧波家電企業通常采用各種代理經銷模式，即在各省尋找一家或多家有實力的代理商進行省級總代理，然后再尋找代理商或零售商。在全國“家電下鄉”的大背景下，這種各自為政的方式有很大的局限性，而“多方達”開放式的家電銷售平臺的出現提供了新的思路，為寧波家電產品擴大全國農村市場的銷售提供了新的渠道。

　　“不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，不進則退，慢進也是退。”飛龍家電集團董事長王煥江表示，只有敢想、敢做、敢創新，企業才能贏得機遇。他認為，以農村市場為主的三、四級市場容量巨大，競爭的焦點將由價格逐步轉向技術、品牌和服務的競爭。盡管一些企業在前幾年就已展開鄉鎮市場拓展，但由于缺乏足夠資源、配套體系以及完善網點，許多企業的鄉鎮市場拓展都停留在表面和口頭。多方達公司以股份合作的方式整合了全國各地的營銷資源，可以成為眾多家電生產企業共享的營銷平臺。