□本報(bào)記者王雪雁王娜娜
    和拜文匯的交談是在他的辦公室里進(jìn)行的，一進(jìn)辦公室，記者就被墻上的一幅字畫吸引了——“厚德載物”，拜文匯說這是他特意從友人贈(zèng)送的字畫中挑選出來的。之所以掛在這兒，是為了時(shí)刻提醒自己要與人為善，這樣人生也好，企業(yè)也好才能更好的走下去。
做大做強(qiáng) 開拓提升
    記者手頭有這樣一份資料：山東華信工貿(mào)有限公司成立于2004年，主要經(jīng)營鐵礦石、礦砂、鎳礦、煤炭、鋼材、木材、農(nóng)副產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、電線電纜、五金交電、日用百貨、建材、工藝品、化工產(chǎn)品、汽車銷售等。
    自華信成立以來，不斷改善和優(yōu)化自身服務(wù)水平，積極尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，取得了十分顯著的成績。2005年起，連續(xù)四年進(jìn)入日照市納稅百強(qiáng)企業(yè)，特別是2006年，華信參加建設(shè)的安林高速公路更被河南省政府評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程。2007~2008年，華信鐵礦進(jìn)口量列全國貿(mào)易商前十位。公司自成立以來累計(jì)上繳各種稅費(fèi)逾10億元。2009年，華信被評(píng)為2008年度“日照市外經(jīng)貿(mào)30強(qiáng)企業(yè)”、 “日照市財(cái)政貢獻(xiàn)先進(jìn)企業(yè)”。
    從這些資料里能看出華信的顯著成就，可實(shí)際上華信的成就遠(yuǎn)不止這些。華信不但在貨物進(jìn)出口行業(yè)取得顯著成就，在業(yè)務(wù)拓展方面積極響應(yīng)國家政策，努力發(fā)展海外市場——在泰國礦山擁有了40%的股份。2005年5月，華信獲得國家商務(wù)部及五礦商會(huì)批準(zhǔn)，成為全國具有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的44家貿(mào)易商之一，業(yè)務(wù)涉及印度、伊朗、南非、巴西、澳大利亞以及東南亞各國，積累了豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，建立了一條相互信任、相互支持、穩(wěn)定成熟的國際貿(mào)易渠道。
    公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大以及國際市場的開拓，印證著華信的精神理念：企業(yè)要做大、做強(qiáng)，不斷開拓、不斷提升。
“吃虧就是占便宜”
    從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)只有4個(gè)員工的小公司，到現(xiàn)在資產(chǎn)總額逾4億元、年銷售額逾30億元的大公司，拜文匯和華信一路走來。而穿越時(shí)光，我們仿佛看到拜文匯當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛與執(zhí)著。
    當(dāng)記者問及企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，拜總說他沒有比別人多做什么，他只是無論在做生意還是與人交往時(shí)都時(shí)刻講究誠信——“誠信就是成功最大的秘訣”。就像他經(jīng)常對(duì)員工說的一樣：“人不管在什么時(shí)候、什么地方做什么事，都一定要誠實(shí)守信，能多做好事就多做好事。當(dāng)自己的利益和別人的利益沖突時(shí)，多替別人想一想。”
    拜文匯是這么說的，也是這么做的。他回憶說，曾經(jīng)有一個(gè)客戶由于某些不知道的原因，對(duì)華信有了一些誤會(huì)，拜文匯知道后沒有賭氣放棄這筆生意，也沒有與對(duì)方爭執(zhí)，而是親自和客戶溝通交流，經(jīng)過多次努力，客戶終于消除了誤會(huì)�，F(xiàn)在這個(gè)客戶不但成為了華信忠實(shí)的客戶，還為華信介紹了很多新客戶。 “很多人覺得我一個(gè)總經(jīng)理親自去解釋溝通，從單筆業(yè)務(wù)來說好像是吃了虧，但在這個(gè)解決矛盾的過程中，客戶更深入的了解了企業(yè)，加深了對(duì)企業(yè)的信任，不但自己成為我們的忠實(shí)客戶，還為企業(yè)發(fā)展了很多新客戶�？雌饋沓蕴�，實(shí)際上是占了 ‘便宜’�！卑菸膮R說。
“財(cái)富不只是我個(gè)人的，
    也是社會(huì)的。”
山東省日照市物流協(xié)會(huì)會(huì)長、山東外國語職業(yè)學(xué)院董事長、山東華信工貿(mào)有限公司總經(jīng)理，這一系列頭銜中最引人注目的是 “山東外國語職業(yè)學(xué)院董事長”。拜文匯說投資教育公益事業(yè)不為別的，就是想 “多干些對(duì)社會(huì)有意義的事”。
    “我覺得財(cái)富并不只是我個(gè)人的，也是社會(huì)的，我應(yīng)該更多的學(xué)會(huì)用這些財(cái)富積極的創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值�！卑菸膮R說。山東外國語職業(yè)學(xué)院 （以下簡稱 “山外”）是日照市第一家、也是惟一一家民辦大學(xué)。目前，學(xué)院的發(fā)展特別在投資方面遇到困難，拜文匯個(gè)人認(rèn)為，對(duì)山外投資者的選擇，首先要考慮其是否具備高度的社會(huì)責(zé)任感�，F(xiàn)在公司經(jīng)過幾年的發(fā)展和積累財(cái)力迅速增加，有實(shí)力和能力回報(bào)社會(huì)，承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。華信是一個(gè)以進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，與學(xué)院的性質(zhì)以及特點(diǎn)相吻合。公司在國內(nèi)外擁有大批客戶網(wǎng)絡(luò)、涉外部門，與企事業(yè)單位有密切的聯(lián)系，這些豐富而寶貴的資源，可為學(xué)生的實(shí)習(xí)、就業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供新的強(qiáng)勁動(dòng)力。因此，從公司戰(zhàn)略發(fā)展需要和解決山外的投資困境出發(fā)，為山外的3000名學(xué)生負(fù)責(zé)，為近200名教職員工負(fù)責(zé)，為山外的前途負(fù)責(zé)，這些都促使拜文匯越來越感到要站出來，多干些對(duì)社會(huì)有意義的事。“所以，我決心投資建設(shè)山東外國語職業(yè)學(xué)院�！卑菸膮R對(duì)記者說。
“信心比黃金更重要”
    立志看海，歷越萬水千山，屢經(jīng)艱辛苦難，司空見慣。
    現(xiàn)遇小溝垅坎，談笑跨步過岸。
    思念藍(lán)天，雄鷹振翅，沐浴風(fēng)雨雷電。
    風(fēng)跑來想與我為伴，
    雨送來甘露要給我把盞，
    雷喊著說她是我壯行的禮炮，
    電跳著講她是我輝煌的光環(huán)，
    我看也沒看她們一眼，沖破烏云，飛向我夢中的蔚藍(lán)。——拜文匯
    2008年下半年,一場金融風(fēng)暴從美國的華爾街席卷而來，中國眾多企業(yè)都受到了很大的影響，華信也不例外。在很多友人紛紛致電慰問時(shí)，拜文匯給其中一位友人回復(fù)了上面的短信。他告訴記者，雖然這次華信經(jīng)濟(jì)上遭受了很大的損失，但從另一個(gè)角度來說收獲也是很大的。
    “首先，給了我們清醒的頭腦和平靜的心，面對(duì)未來，或者平坦或者坎坷，都不會(huì)那么盲目；其次，拓寬了業(yè)務(wù)渠道夯實(shí)了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為下一步經(jīng)營降低了風(fēng)險(xiǎn)；再次，也是最重要的一點(diǎn)，我們獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，經(jīng)歷也是財(cái)富，在這次金融危機(jī)中，我們更清楚的看到了公司的不足；最后，經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，整個(gè)公司更加健壯，就像大浪淘沙一樣淘下的都是金子。”
    通過這些話，我們不難看出對(duì)于未來拜文匯充滿了信心： “盡管這場危機(jī)還在蔓延，還沒得到有效的控制，但是正如溫家寶總理所說的，信心比黃金更重要，只要有足夠的信心，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)，那么一定能化危險(xiǎn)為機(jī)遇，企業(yè)的明天也一定會(huì)更加燦爛。”
    在聊天的過程中，拜文匯還引用了電視劇 《亮劍》中一句話： “一支部隊(duì)從誕生開始，就融入了最初領(lǐng)導(dǎo)者的靈魂�！彼�說企業(yè)也是如此，每一個(gè)企業(yè)自從成立之日起，也注入了創(chuàng)辦人的靈魂，他希望自己能成為華信的魂，帶領(lǐng)華信人勇敢堅(jiān)強(qiáng)的走下去。我們也相信在拜文匯的帶領(lǐng)下，華信的明天一定會(huì)更加美好。