今年3月下旬，一家名為浙江正通物流股份有限公司的企業在嵊州成立，其出資人為“天佳”等6家當地領帶企業。與此同時，當地領帶巨頭——“巴貝”及5家領帶企業也在緊鑼密鼓地籌備成立類似物流公司。 
　“兩家物流公司的年供絲量，可以達到1萬噸左右。”嵊州市領帶協會副秘書長周慶余表示，該協會的問卷調查表明，嵊州領帶產業年用絲量在6000噸以上。在此之前，嵊州領帶企業的原料，幾乎完全依賴外地供應。 
　　從這一產業上游的切口開始，一場行業性的整合，在嵊州領帶業拉開序幕。面對全球金融危機的沖擊，在遍地都是領帶工廠的嵊州，一些企業正在從競爭轉為合作。這種商業秩序的擴展，對于領帶集群的發展而言，是一次躍進。
　　大變革前夜
　　就像長三角那些遍地的制造業中心一樣，在過去25年間，嵊州領帶的起家、勃興經歷了從無到有、從小到大的歷史。
　　作為輕紡工業的領帶，由于其門檻低，一時間，缺乏資金、技術的大量農民擁入這一產業。在25年后，和很多“輕小集加”產業一樣，嵊州領帶的缺陷也開始顯現。
　　“一家稍微大一點的領帶企業幾乎什么都做。”當地一位業內人士表示，從原料采購、到印染、再到打線，幾乎每個環節都親歷親為，這導致了嵊州領帶企業的“小而全”。
　　在產業起步之初，這種模式支撐了各個領帶企業的利潤。顯然，如果能對成本進行有效控制，幾乎每道工序都可以給企業帶來效益。
　　企業個體對于利潤的偏執，也導致了嵊州領帶產業的發育不夠完全。“嵊州領帶塊狀經濟處于產業集群的初級階段，是‘準集群’，與集群的要求相比還有許多缺陷。”嵊州市領帶協會的一份研究報告指出。
　　以領帶面料織造為例，嵊州領帶的原料主要有二：一是桑蠶絲(白廠絲)，二是滌綸絲(人造化纖)。在嵊州僅桑蠶絲年用量就在6000噸以上，占全國的十分之一。本地桑蠶資源有限，只能靠各自為戰外出采購，而原料價格一有風吹草動，隨即影響到嵊州領帶的利潤。
　　在產業集群內部，同質化競爭也導致了自相殘殺。一個有意思的故事是：某次，3家面料后整理企業的老板在一家領帶工廠老板的辦公室相逢，他們一起去兜生意。
　　2007年，昔日的“冤家”共同組建了“三鑫整業”。這是發生在嵊州領帶產業集群中的最早一次帶有江湖義氣式的整合。按照約定，三家企業在原有資產所有權保持不變的基礎上，實行技術、人才、市場共享，并分擔市場收益和風險。
　　按照周慶余的說法，此次整合是減少產業內耗、并朝企業做強方向轉變的一次有益嘗試。其中最直白的表現是，以前3家企業用的3只鍋爐現在變成了一只，以現行的煤、電價格計算，每年就節省了上百萬元。而辦公室、車間等負責人從原有的3名變成1名，減少了冗余的管理層。
　　在整合之前，三家企業在技術上各有所長也各有所短，如面料平整度、亮度和柔軟度等。整合后，被各家工廠視為立業之本的技術得到了共享。
　　在周慶余看來，“三鑫整業”的這次行動，是嵊州領帶業進入大變革前夜的一次胎動，從原來的各自“掘金”到理性攜手，嵊州領帶業由此進入一個新時代。
　　產業“成人禮”
　　今年起全面推行的嵊州領帶上游產業整合，看起來更像是整個產業的一次“彎道超速”。
　　從產業鏈上看，兩家組建和正在組建的物流公司，將對嵊州領帶業發展起到莫大的助推作用。兩家物流公司的12名股東均為領帶業界的“帶頭大哥”，其用絲量、出口額均占全行業的一半以上。
　　物流公司的基本運作流程是，在產業上游，將原材料采購集在一起，通過股份公司外拓桑蠶基地、收購兼并印染廠和打線廠，整合四個環節，從而實現生產要素合理配置，發揮協作配套效能，降低生產流通成本。
　　從理論上看，這是一個接近完美的方案。據當地對18家企業的問卷調查表明，其全年白廠絲庫存平均每月291噸，按每噸18萬元計算，每月平均庫存達5238萬元，色絲庫存平均514噸，庫存資金1.45億元。專業物流公司的運作，無疑將極大地減輕企業財務成本。
　　目前，外拓基地都將進行。嵊州市領帶協會有關人士透露，兩家物流公司都有準備赴云南建立數十萬畝蠶桑基地的合作意向，并將通過控股當地絲綢公司的方式，以確保原材料的穩定供應。另外，嵊州正在將嘉興等地的供絲大戶納入自己的采購體系中。
　　組建物流公司，僅是領帶業上游整合的開始，嵊州同時提出的一個目標是打造“全球真絲產業集聚地”。這一目標的實現與物流公司的發展不無關聯之處。
　　在中國領帶城物流中心建造白廠絲倉儲、色絲配送中心、研發中心和設計中心，這一方案正在嵊州醞釀。依托現有的產業基礎，發展真絲貿易，對于嵊州而言，是將潛在產業優勢轉化為貿易優勢的一個過程。
　　從現有的市場格局看，中國的繭絲綢交易中心主要有二：嘉興和廣西。積一二十年之力而建成的這兩大交易中心，目前看來并無被撼動的可能。而嵊州發展“全球真絲產業集聚地”，如何進行差異化競爭，并獲得勝出，顯然尚需時日。
　　“專業市場＋產業集群”，這是長三角經濟腹地在過去發展中積累起來的普適性經驗。而在此過程中，很多專業市場的功能發生了變化。如諸暨大唐襪業城，不僅是一個襪子的貿易窗口，更因為襪子原料市場就在家門口，使得它在與其他市場競爭中，在時間、生產等各項成本控制上得以勝出。
　　有業內人士指出，切入專業的原料貿易，是嵊州領帶在上游的一次破題，就像是一場“成人禮”。雖然嵊州通過內部競爭的方式組建兩家物流公司，但這是否能帶來貿易繁榮、并讓家門口物暢其流，帶動全行業的起飛，尚待觀察。
　　政企互動
　　每一個決策總是充滿了不確定性，而嵊州領帶業的上游整合，卻是這個不確定性年代里的一個高明之舉。
　　“這個事情是逼出來的，領帶現階段要生存，靠的是產業整合，內部挖潛，以降低生產流通成本，增強市場競爭力。”周慶余說。
　　受全球經濟變動影響，嵊州領帶業近年來危機不斷。受困于外貿摩擦、全行業微利、產能過剩等原因，2008年，嵊州市領帶協會發動了集體提價。這是其爭取下游話語權的一次努力，也是最為成功的自救行動之一。
　　在金融危機襲來的背景下，依靠單一的提價顯然不是解決問題的根本，并逼迫嵊州領帶業再次內部挖潛。“以前企業都是一條龍式的，各個環節都涉足，五臟俱備。”有關人士表示，原來粗放路走不下去了，只能做精做專，這一共識也催生了企業“求大同、存小異”的全局思維觀，從而導致了上游整合的發生。
　　各家企業放棄蠅頭小利，著眼長遠而攜手，在此過程中扮演重要角色的是嵊州市領帶協會。據悉，物流公司的股東均為該行業協會的成員，為一個產業謀共同的未來，催生了整合的動議。
　　這項動議結果獲得了政府的支持。領帶協會有關人士透露，在一次調研中，當地市政府負責人聽到協會的構想后，隨即召集主管部門研究了這一想法，從而加速了構想的形成。
　　而在今年召開的嵊州市委讀書會上，嵊州市委書記郭敏作了《實施集群戰略推動區域經濟加快發展》的長篇報告。在這份長達10多頁的報告中，郭敏將領帶產業集群提升到一個城市名片的高度來進行理解，并將集群內部該如何演化提出了清晰的思路。
　　目前，《嵊州領帶產業轉型升級實施方案》已經黨委、政府討論通過。這份完整的構想涉及25項事宜，而其主線是打破企業間的界線，將各種領帶資源進行整合梳理，從而真正塑造出產業的國際競爭力。