隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用，WEB這個(gè)詞匯已經(jīng)深入到每個(gè)人的心，它已經(jīng)是人們生活的一部分，從最初的1.0到現(xiàn)在的3.0，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們由單一的功能發(fā)展為全立體應(yīng)用，然后又開(kāi)始細(xì)分單一：瀏覽新聞發(fā)展為視頻，音頻，圖片，文字等全立體應(yīng)用，游戲發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲，在線(xiàn)小游戲等，購(gòu)物發(fā)展為B2B,B2C,C2C,甚至網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)（本文把它簡(jiǎn)寫(xiě)為網(wǎng)銷(xiāo)）……每一種應(yīng)用的細(xì)分都會(huì)帶來(lái)一輪新的機(jī)會(huì)，冒出來(lái)一些新的企業(yè)，最近炒的很火的莫過(guò)于電子商務(wù)的細(xì)分了。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在一次演講中提到對(duì)未來(lái)電子商務(wù)格局的猜想：所有的訂單都是從網(wǎng)上下，然后由工廠(chǎng)生產(chǎn)，最后配送，就是說(shuō)會(huì)顛覆現(xiàn)在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式—渠道銷(xiāo)售。這對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)有致命性的打擊，現(xiàn)在襯衫網(wǎng)銷(xiāo)也在慢慢驗(yàn)證著馬云的這種猜想。PPG用了兩年時(shí)間把日銷(xiāo)售量做到3萬(wàn)件，而雅戈?duì)栍昧?7年。爆炸式的增長(zhǎng)可能讓PPG有點(diǎn)措手不及，但是這種瘋狂暗示著，機(jī)會(huì)來(lái)了。隨后，VANCL來(lái)了，332來(lái)了，一些知名的，不知名的，傳統(tǒng)的，非傳統(tǒng)的企業(yè)和個(gè)人都來(lái)了。一種商業(yè)模式會(huì)顛覆一個(gè)行業(yè)，而我們正在這個(gè)顛覆期間。
電子商務(wù)中傳統(tǒng)商品的很多，但是依靠單一產(chǎn)品來(lái)做大做強(qiáng)的卻屈指可數(shù)，襯衫的網(wǎng)銷(xiāo)正在慢慢走向強(qiáng)大，下面我們分析幾個(gè)問(wèn)題為什么襯衫網(wǎng)銷(xiāo)售能做大：
一，              產(chǎn)品定位和選擇，為什么是男襯衫，筆者分析認(rèn)為男襯衫是現(xiàn)在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最好受眾產(chǎn)品之一，從互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)群體的角度，目前現(xiàn)在能夠接受網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)的主要集中在75后，而這部分人之間有足夠的消費(fèi)能力，并且對(duì)于襯衫的需求量很大，淘寶上賣(mài)的最好的是女裝，而男襯衫的網(wǎng)銷(xiāo)正是對(duì)這種趨勢(shì)的補(bǔ)充和證明。
二，              襯衫的定價(jià)基準(zhǔn)的成功，從目前這些襯衫網(wǎng)銷(xiāo)的大企業(yè)來(lái)分析，都在80-300元之間，很多時(shí)間忙的或者對(duì)衣服把握不準(zhǔn)確的一般都會(huì)接受這個(gè)價(jià)格并且容易購(gòu)買(mǎi)，襯衫的價(jià)格定位也決定了襯衫的定位，這種定位也對(duì)上面的第一點(diǎn)有很好的補(bǔ)充。
三，              品牌效益，在PPG獲得5000萬(wàn)美金的風(fēng)投后，它的廣告遍地開(kāi)花，雖然目前中國(guó)網(wǎng)民對(duì)廣告有了一定的抵制和敏感，但是中國(guó)人的人性決定了中國(guó)人還是處于是愚民消費(fèi)，眾口鑠金是最好的例子，品牌的建立還需要靠消費(fèi)者第一次，第二次，第三次甚至更多的消費(fèi)才能夠建立，所以襯衫的質(zhì)量，服務(wù)等因素也決定了襯衫網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)商的前程，目前筆者觀察，332在服務(wù)，質(zhì)量上面應(yīng)該是性?xún)r(jià)比最高的。
四，              地區(qū)定位，目前PPG占據(jù)了上海，VANCL占據(jù)了北京，322這個(gè)后起之秀攻占廣州，真有天下三分的感覺(jué)，上海，北京，廣州是中國(guó)三大城市，也是消費(fèi)意識(shí)，消費(fèi)潛能最好的三座城市，332更有在廣州白馬批發(fā)市場(chǎng)花費(fèi)巨資建立實(shí)體店，如今中國(guó)物流還是算發(fā)達(dá)的，由大城市散發(fā)中小城市，由大城市引導(dǎo)中小城市，這條發(fā)展路子應(yīng)該是這些廠(chǎng)商需要考慮也是慢慢解決的事情。
五，              物流的高速發(fā)展培養(yǎng)起了電子商務(wù)的溫床。物流和電子商務(wù)有著密不可測(cè)的關(guān)系，究竟是物流的發(fā)展培養(yǎng)了電子商務(wù)，還是電子商務(wù)的發(fā)展培養(yǎng)的物流，我們這里不再追究，我們這里只取其一方面，物流的發(fā)展培養(yǎng)了電子商務(wù)的溫床，襯衫網(wǎng)銷(xiāo)的服務(wù)有很大部分取決與物流的服務(wù)，根據(jù)筆者觀察，現(xiàn)在物流能談得上服務(wù)的屈指可數(shù)，目前的物流能把物品準(zhǔn)時(shí)送到已經(jīng)非常不錯(cuò)了，所以筆者認(rèn)為，要談上襯衫網(wǎng)銷(xiāo)的品牌建設(shè)，物流的品牌和服務(wù)建設(shè)也是要跟上的，故現(xiàn)在襯衫網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)商的品牌建設(shè)路還有很長(zhǎng)要走，雖然借助互聯(lián)網(wǎng)，能在銷(xiāo)售量?jī)赡陼r(shí)間趕上傳統(tǒng)的廠(chǎng)商，但是你要人家記住你，你可能還需要20年。
電子商務(wù)細(xì)分路還有很長(zhǎng)要走，襯衫網(wǎng)銷(xiāo)是一個(gè)很好很典型的例子，給人以前進(jìn)的希望，以至于筆者曾經(jīng)幻想，我買(mǎi)鞋子到一家網(wǎng)站，我買(mǎi)手機(jī)到一家網(wǎng)站，我買(mǎi)衣服到一家網(wǎng)站……路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們一起見(jiàn)證，一起努力。