編者 鐵礦石談判已拖延近半年，但遲遲不出結(jié)果，對于個中原因媒體眾說紛紜。處在鐵礦石供需雙方博弈的關(guān)頭，盡管三大礦石公司還在等待著中國市場回暖，但在鋼材價格回落、鋼材庫存增加的現(xiàn)實面前，中鋼協(xié)、中國鋼廠絕不放棄鐵礦石談判首發(fā)權(quán)的態(tài)度愈發(fā)堅決。過去對首發(fā)談判結(jié)果“無條件追從”的模式也發(fā)生改變，盡管談判仍未明朗，但供需雙方議價天平已經(jīng)向中方傾斜。
上海證券報
鐵礦石談判仍將拉鋸
    雖然淡水河谷一直堅稱自己從未在現(xiàn)貨市場銷售鐵礦，但中國鋼企肯定無法接受淡水河谷原來的長期協(xié)議價格，因此打折銷售成了淡水河谷和澳洲兩大礦商必和必拓、力拓擴大市場份額的手段。
    中鋼協(xié)秘書長單尚華此前表示，國內(nèi)鋼企近期采購鐵礦可按照長協(xié)價格的60％預(yù)付給供應(yīng)商。顯然淡水河谷給出的臨時八折的價格與中方的訴求差距較大。據(jù)記者了解，目前國內(nèi)大部分鋼廠包括寶鋼在內(nèi)對三大礦山的長協(xié)礦采購以八折價格開具信用證。
    在鐵礦石談判基本陷于停頓的情況下，供需雙方仍在各出其招進行暗戰(zhàn)。MYSTEEL分析師劉躍武認為，去年鐵礦石談判，巴西礦企率先與鋼企簽訂價格協(xié)議后，澳大利亞礦企打破“長期一家簽訂，另外一家同幅度跟隨”的慣例，另外迫使中國鋼企簽訂了漲幅更高的價格協(xié)議，巴西礦企有先談?wù)叱蕴澋母杏X，所以中國鋼企如果不解決“早簽約最終吃虧”這個問題，誰也不會率先簽約，談判還會無休止拖下去。
北京商報
中方絕不放棄談判首發(fā)權(quán)
    鐵礦石談判目前仍沒有實質(zhì)進展，而日、韓等國提出的更大降幅更是讓業(yè)內(nèi)有聲音提出中國放棄首發(fā)定價權(quán)，跟進由其他國家鋼廠談定的價格。作為供方談判主體，淡水河谷今年就明確提出放棄首發(fā)定價權(quán)，跟進必和必拓和力拓達成的價格。
    從1969年開始，每年全球主要鋼廠和鐵礦石供應(yīng)商都會就當(dāng)年鐵礦石價格進行“多對多”談判，一旦有一對有影響力和規(guī)模的談判對象達成了協(xié)議，就被視為當(dāng)年的基準協(xié)議價格，作為首發(fā)價為各方廣泛接受。
    不過，今年由于中方堅持鐵礦石達到40%以上的降幅，因此將執(zhí)行自己的談判路線。“中國從來沒有計劃放棄談判價格的首發(fā)權(quán)。”中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生表示，“鐵礦石談判降幅只要達到中方的要求，中國會率先確定2009年的協(xié)議價格，但如果別人的降幅不符合我們的要求，我們將會繼續(xù)談判”。
    北京鋼聯(lián)麥迪資訊總監(jiān)徐向春表示，所謂首發(fā)定價權(quán)只是一個形式而已，最重要的追求自己的利益。
中國證券報
三大礦山押寶中國經(jīng)濟“反轉(zhuǎn)”
    中國鐵礦石進口量的猛增，讓澳礦、巴西礦生產(chǎn)廠商感覺到了中國需求的強勁。4月14日，在天津舉辦的鐵礦石國際市場研討會上，澳大利亞工黨地區(qū)主席、澳洲聯(lián)邦自由貿(mào)易機構(gòu)秘書長穆帝文表示，盡管金融危機蔓延全球，但澳大利亞礦山?jīng)]有出現(xiàn)鐵礦石滯銷的現(xiàn)象。
    從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，今年一季度，中國從澳大利亞進口鐵礦石5369萬噸，與去年同期4162萬噸相比，增幅達到29％。而3月份，中國進口其鐵礦石1964萬噸，同比增幅更是高達50％。即便是海運距離遠、不具價格優(yōu)勢的巴西礦，3月份中國也進口了980萬噸，同比增幅達到25％。
    三大礦山向中國低價傾銷鐵礦石，是中國鐵礦石進口量猛增的主要原因。搶占中國市場份額，已經(jīng)成了三大礦山對付金融危機的最好辦法，這也大大緩解了歐美日韓鋼廠大幅減產(chǎn)帶來的鐵礦石“庫存”壓力。顯然，他們的低價策略效果“立竿見影”。因此，對鐵礦石長協(xié)礦的談判何時見分曉已經(jīng)變得并不緊迫。一方面，他們通過低價策略試探中國市場；另一方面，也是在靜觀中國宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖。
京華時報
談判焦點在于降價幅度
    中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生首次披露，只要鐵礦石談判達到我們的目標，即比上一年降價40％以上，我們會抓住機會簽約；如果別人拿下首發(fā)權(quán)，但結(jié)果不符合我們的要求，中方會繼續(xù)努力以達到自己的目標。
    俗話說，報應(yīng)總是來得特別快。去年，澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來的全球鐵礦石談判慣例，不顧巴西淡水河谷的首發(fā)價，迫使中國企業(yè)接受更高的漲價幅度；一場金融危機讓中國企業(yè)有了以其人之道還治其人之身的機會。
    中方談判的基本原則是，仍堅持每年一度定價（離岸價）的模式，但是考慮市場重大變化時，雙方可協(xié)商適度調(diào)整價格。所謂的市場重大變化，譬如去年爆發(fā)的全球金融危機。
    羅冰生介紹，目前全球鐵礦石談判處在合議階段，雙方對全球鐵礦石供大于求的基本態(tài)勢取得一致意見，并同意價格應(yīng)大幅下降，談判焦點在于降價幅度。中鋼協(xié)公開表示2009財年價格應(yīng)該以2007年的價格為基點，即至少降價40%；而力拓和巴西淡水河谷僅公開表示接受10％的降幅。這正是2009年4月1日即新財年開始日已經(jīng)過去，價格談判遲遲未果的根本原因。
    除拿首發(fā)權(quán)說事以外，全球三大礦企還采取拖延戰(zhàn)術(shù)，期望等待中國經(jīng)濟復(fù)蘇從而獲得較小的降幅；更給出20%折扣價試探中方反應(yīng)。對談判對手的上述三板斧，中方見招拆招一一應(yīng)對。