□本報記者王亞彬 實習(xí)記者張詩磊
    堆積如山的成品板材，填滿了倉庫，一眼望去非常壯觀。離成品庫不遠(yuǎn)就是建材生產(chǎn)車間。車間內(nèi)三條生產(chǎn)線仍在繁忙的開工生產(chǎn)。
    這是記者在河北省一家民營鋼廠看到的奇怪景象。
    “企業(yè)庫存已經(jīng)消化很多了，但開工生產(chǎn)肯定還是虧，尤其是板材，不過我們能堅持住，會繼續(xù)加大生產(chǎn)�！毙畔⒖浦魅渭t梅（化名）告訴記者，除去年限產(chǎn)半個月外，今年以來，他們一邊強(qiáng)撐著連月庫存跌價的虧損，一邊卻在咬緊牙關(guān)滿負(fù)荷加大生產(chǎn)力度。
    這似乎是個怪圈。
    當(dāng)需求減少、價格下跌時，應(yīng)當(dāng)減少產(chǎn)品供應(yīng)量，這是很簡單的市場規(guī)則。但是，為什么國內(nèi)鋼鐵行業(yè)減產(chǎn)這么困難呢？
    一個合理的解釋是：各個鋼廠都擔(dān)心自己減產(chǎn)別人不減，大中小鋼廠之間開始博弈，陷入“囚徒困境”。
    或許這個行業(yè)在長期的資本投入和產(chǎn)能擴(kuò)張拉開帷幕時，就注定了一場悲劇。有限的市場依然存在，囚徒們不可能都全身而退，市場的殘酷也一點(diǎn)點(diǎn)在放大……
◆◆◆ 市場份額：中小鋼企不能觸碰的底線
    國家一系列擴(kuò)大投資、刺激內(nèi)需政策的出臺，給建材產(chǎn)品帶來了回暖跡象。但因產(chǎn)量恢復(fù)過快，鋼材價格再次出現(xiàn)下滑。
    導(dǎo)致這輪減產(chǎn)失敗的矛頭直接指向了以建材生產(chǎn)為主的中小鋼企�！耙患径戎袊�粗鋼產(chǎn)量出現(xiàn)過剩局面，建議對中小鋼企產(chǎn)量控制采取措施。”中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生在協(xié)會2009年第二次行業(yè)信息發(fā)布會上表示。
    據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，3月份中鋼協(xié)72家會員企業(yè)都在減產(chǎn)，但非會員的地方小企業(yè)日產(chǎn)鋼從29萬噸上升到34萬噸。而3月河北地區(qū)的增產(chǎn)占全國新增產(chǎn)量近五成。河北是全國中小鋼企的主要集中區(qū)。
    “市場形勢如果不會出現(xiàn)去年10月份那樣的慘烈局面，誰也不愿意主動割肉——放棄市場�！比渭t梅道出了其中的無奈。對于在金融危機(jī)中損失慘重的眾多中小鋼廠來說，市場占有率是不能觸碰的底線，這是諸多中小廠商雖虧損猶生產(chǎn)的主要原因。
    年初，任紅梅公司的董事長在全體員工參加的“反危機(jī)”動員大會上，正式提出”讓利不讓市場”的口號。
    在鋼價已經(jīng)連跌數(shù)周的情況下，這注定是一場咬牙“拼虧”的戰(zhàn)爭。
    據(jù)了解，這家企業(yè)面臨著同區(qū)域內(nèi)另外幾家鋼廠的激烈競爭，市場占有率一直相差無幾。
    多家企業(yè)纏斗之際，忽聞其中一個減產(chǎn)，其他企業(yè)便會乘勢追擊，擴(kuò)大領(lǐng)地。
    “減產(chǎn)，如果是以損失市場份額為代價，即使價格有所回升，也得不到任何好處�！比渭t梅表示，單獨(dú)一家企業(yè)減產(chǎn)絕非理性行為。
    低成本則成為了爭奪市場的殺手锏。
    任紅梅說，“鋼價太低,若要盈利必須降低成本。越是困難的時候，誰能降低成本，越要堅守住自己的市場�！�
    相對于大鋼廠,中小鋼企的靈活性及成本優(yōu)勢一直在顯現(xiàn)。鐵礦石與焦煤價格的下行,給了他們喘息的機(jī)會。
    盡管利潤很薄,但降價讓利仍有市場。
    行業(yè)的競爭格局已變得十分復(fù)雜。眾鋼廠均被困于深深的陷阱之中，無力自拔卻互相廝殺。
    南京鋼鐵聯(lián)合有限公司董事長楊思明則經(jīng)歷了類似的“遭遇”�！澳箱摻o客戶的價格是3500元/噸,就有一家鋼廠沖上來報價3300元/噸,把我們的客戶搶走了。這類鋼廠拼命殺價后虧損更嚴(yán)重,但即使如此,還在加大生產(chǎn)力度。南鋼也只有另外尋找其他客戶了�！睏钏济髡f。
    專家認(rèn)為，只有在兩種情況下中小企業(yè)會主動減產(chǎn)：一種是價格確實已跌至邊際成本之下，越生產(chǎn)越虧損；另一種是，長期供過于求使庫存積壓嚴(yán)重，即便產(chǎn)量減少，巨大的庫存保障仍可維持供應(yīng)，因而不會波及市場份額。
    可見，在不損失市場占有率的情況下暫時減產(chǎn)是可行的。但一旦庫存量消化到一定程度，產(chǎn)量無法維持市場占率時，鋼廠決不會犧牲市場將減產(chǎn)進(jìn)行到底。
    這或許是行業(yè)出現(xiàn) “價格跌至低谷-鋼廠限產(chǎn)-漲價-復(fù)產(chǎn)-再跌價-再限產(chǎn)”怪圈的根本原因。
◆◆◆ 洗牌施壓：大鋼廠的強(qiáng)硬與尷尬
    在中小企業(yè)為保市場而纏斗拼殺之際，我們同樣未從大鋼廠處看到絲毫減產(chǎn)信號。
    4月22日,中鋼協(xié)組織的大中型鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營工作會議上備受關(guān)注的“限產(chǎn)減產(chǎn)”并沒有擺上桌面進(jìn)行專題討論,鋼協(xié)勸導(dǎo)式的建議難以形成共識。因為4月上旬,鋼協(xié)統(tǒng)計的大中型鋼廠的日產(chǎn)粗鋼量達(dá)到141.4萬噸,這樣高的產(chǎn)量顯然與市場真實需求不符。
    一位不愿透露姓名的國營鋼廠老總表示，現(xiàn)在行業(yè)面臨的早已不是賺賠問題，而是生存游戲。唯有所有廠商一起減產(chǎn)，平衡市場供求才有救，但這可能僅僅是幻想。
    上述老總認(rèn)為，今后一段時間內(nèi),大鋼廠在虧損與微利之間尋找生存的空間,與中小鋼廠之間的博弈已經(jīng)無法避免。實力雄厚的大鋼廠在這輪市場大戰(zhàn)中擁有足夠的籌碼，面對競爭對手減產(chǎn)，一些大鋼廠不但不會減產(chǎn)，反而會趁競爭對手感到價格壓力之際，進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)、壓低價格，導(dǎo)演洗牌大戲，鞏固領(lǐng)先地位。
    “這一輪即使虧損也不減產(chǎn)的鏖戰(zhàn)，不是由民企挑頭，而是以大型國企為主導(dǎo)的�！比A北一家大型國有鋼企的負(fù)責(zé)人同樣看到了問題的實質(zhì)。4月27日，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的寶鋼公布6月份價格，這是寶鋼今年第三次下調(diào)鋼價�！睂氫撘唤�
    價，別的企業(yè)都得跟著降�！薄罢l虧
    不起誰就自動退出市場�！�4月28
    日，中鋼協(xié)正式發(fā)布一季度鋼鐵行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，超過三分之一的鋼鐵企業(yè)虧損嚴(yán)重，整體實現(xiàn)利潤虧損33.08億元且虧損不斷加大。
    但中鋼協(xié)秘書長單尚華近日對媒體表示，大型鋼企需要配合國家政策,承受短期內(nèi)虧損之痛,通過降價等方式,將落后產(chǎn)能擠出市場。
    對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，通過對價格和產(chǎn)量的控制應(yīng)該是大型鋼企所應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。當(dāng)前，鋼鐵企業(yè)不能都等著別的企業(yè)撐不住先停產(chǎn)，這樣反而會讓大家都要再虧損更長的時間，“拼虧”成了“增虧”。每個企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身情況去算一本賬：停產(chǎn)多長時間造成的損失就可以低于持續(xù)虧損。
    單尚華表示，大鋼廠不減產(chǎn)是有歷史原因的。他表示，1999年與2000年左右,行業(yè)曾經(jīng)采取過一次無論鋼企規(guī)模、產(chǎn)品，一律限產(chǎn)20%的行動。但最終這種決定把大型鋼廠的優(yōu)勢市場也給限制了。
    此外，大鋼廠不減產(chǎn)的苦衷還有很多：保增長的壓力是推脫不了的社會責(zé)任,新建項目的投產(chǎn)，以及寬松的銀行信貸都給了大鋼廠維持高位生產(chǎn)水平的底氣。
    “目前有1億噸產(chǎn)能是多余的�？纱箐搹S還在建廠，像武鋼在廣西建了一個，還有邯鋼、寧鋼都在擴(kuò)建，擴(kuò)建之后產(chǎn)能矛盾將更加突出�！蹦趁駹I鋼廠老總這樣評價大鋼廠的做法，他說，這樣的產(chǎn)能建設(shè)項目與當(dāng)前的減產(chǎn)計劃聯(lián)系起來，似乎可以明確地得出一個推論：減產(chǎn)只是暫時的。
    一位國營鋼廠的老總坦言，大鋼廠的不減產(chǎn)而降價的做法是有目的的——就是要將落后的產(chǎn)能擠出市場。
◆◆◆ 如何應(yīng)對“生死劫”
    鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中,政府部門對淘汰落后產(chǎn)能已經(jīng)制定了實施措施。
    此后，安徽、山東、山西、河北四省接連出臺了各自關(guān)于對鋼鐵調(diào)整振興規(guī)劃落實的方案，內(nèi)容涉及各自區(qū)域內(nèi)淘汰落后、兼并重組等多方面。
    但市場的力量要真正顯現(xiàn),可能還需要一段更長的時間。
    在這種局面下，如果中小企業(yè)繼續(xù)咬牙“拼虧”，可能將面臨著比市場形勢更為艱難的“生死劫”。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國家的目的就是把落后的淘汰掉，淘汰落后是對的，但這個問題也要辯證看待，不能說建材產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家多就是低端的，不能說中小企業(yè)的產(chǎn)能就是低端的，“原來一直批判鋼鐵行業(yè)是低水平的重復(fù)建設(shè)，現(xiàn)在成了高水平的重復(fù)建設(shè)�！�
    對此，中鋼協(xié)名譽(yù)會長吳溪淳建議，要使鋼材市場價格回升到鋼鐵行業(yè)不虧損并有微利，關(guān)鍵是搞好產(chǎn)需平衡，控制產(chǎn)量和控制原料采購成本。
    我們注意到，4月以來,很多鋼廠已經(jīng)開始變相減產(chǎn)——檢修。
    而且，此次減產(chǎn)更側(cè)重于產(chǎn)品品種的內(nèi)調(diào)。
    “我們原以螺紋鋼、中厚板為主,在分析市場情況后，2月份首次生產(chǎn)Ф32HRB500鋼筋，比HRB400每噸可多創(chuàng)效益260元。河北建設(shè)廳要求在全省推廣應(yīng)用HRB500鋼筋。4月份我們新建160萬噸/年棒線材項目。如高鐵等重大工程啟動,還是有需求的�！焙颖本礃I(yè)集團(tuán)一位員工說。
    河北敬業(yè)集團(tuán)董事長李趕坡曾告訴本報記者，他們正在加大直銷比例，借助于供大于求的格局,與下游用戶企業(yè)建立良好的直供關(guān)系。“目前國際上大多是經(jīng)銷商銷售，現(xiàn)在市場低迷，經(jīng)銷商銷售也不太積極。所以加大企業(yè)的直銷比例�！蹦壳熬礃I(yè)已經(jīng)針對災(zāi)后重建市場在成都、綿陽設(shè)立直銷處。
    “在賣方市場下,調(diào)整品種和質(zhì)量,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,變換組織方式,仍然有很大的調(diào)節(jié)余地�！眴紊腥A對這種思路表示認(rèn)同。
    與此同時，一些企業(yè)還通過物流管理來降低企業(yè)的運(yùn)行成本，或通過與第三方物流企業(yè)合作來提高庫存管理水平。
爭奪國內(nèi)市場的激烈和行業(yè)規(guī)范銷售秩序的缺乏“困”住了鋼鐵行業(yè)實行“減產(chǎn)保價”的時間表。