今年以來，因為國際金融危機影響，外貿(mào)對接內需市場的一系列動作成為人們關注的熱點：5月下旬，“2009年春季江蘇省暨南京市外貿(mào)商品展銷會”舉行；南京新街口華聯(lián)商廈5樓外貿(mào)產(chǎn)品專營商場本月下旬開業(yè)，這是繼太平商場首設外貿(mào)商品專營商場后，南京的第二家外貿(mào)專營商場；此外，“全國外貿(mào)商品巡回展”將于6月底來到南京…… 　　受外需萎縮影響，外貿(mào)企業(yè)面臨訂單減少、生產(chǎn)經(jīng)營困難的狀況，而將其閑置的生產(chǎn)能力調整轉向，針對國內市場的需求生產(chǎn)物美價廉的商品，已成為當前一種必然的選擇。今年以來，我省籌劃了系列外貿(mào)商品展銷會及配套活動，外貿(mào)企業(yè)通過這種“無店鋪銷售”平臺營銷的商品已達30種，涉及家紡、服裝、鞋類、小家電等，取得了一定效果。
　　“‘外轉內’是今年幫助企業(yè)開拓市場的一個大動作。”省經(jīng)貿(mào)委有關人士坦言。而來自省發(fā)改委的預測分析表明，二季度我省出口產(chǎn)品訂貨景氣度略有好轉，由一季度的-0.58提高至-0.42，但仍然表現(xiàn)為不景氣，有46%的企業(yè)家認為二季度出口產(chǎn)品訂貨情況較差。
　　在華聯(lián)商廈五樓標識的“外貿(mào)企業(yè)招待處”，記者見到了“來看看”的南通某外貿(mào)服裝廠的李先生。去年以來，該公司國外的訂單少了約三成。李先生說：“展會不能解決一切問題，內外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營模式、結算方式、交易規(guī)模等方面都不一樣，要擺上國內商家的柜臺并不容易。就拿我們生產(chǎn)的這種男式襯衫來說，商場里同樣做工、同樣質地的，至少能賣一兩百元乃至兩三百元，而我們現(xiàn)在只能一件三四十元的隨意批發(fā)賣。”
　　據(jù)了解，很多外貿(mào)企業(yè)只有生產(chǎn)、設計等部門，基本沒有國內營銷渠道，缺乏一支熟悉國內市場的銷售隊伍。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品主要為國外生產(chǎn)，不是按照國內市場的需求所生產(chǎn)，規(guī)格不適合國內市場，而且企業(yè)只熟悉國外市場，對國內市場缺乏了解。很多外貿(mào)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，沒有品牌，這使外貿(mào)產(chǎn)品很難進入內地的零售渠道。正如某外貿(mào)企業(yè)老總所說的，“由于此前外銷道路暢通無阻，內銷的需求并不強烈，因此企業(yè)最近才開始嘗試申請注冊自己的商標，到現(xiàn)在還沒有批復下來，嚴重影響了在國內市場的銷售。”
　　出口商品如何與國內貿(mào)易更緊密地對接？有關人士指出，短時間內通過大量融資、貸款，來解決外貿(mào)企業(yè)轉內銷過程中遇到的資金短缺問題，或者希望一下子出現(xiàn)全國性的內貿(mào)企業(yè)大規(guī)模收購外貿(mào)產(chǎn)品的情況，這些都不現(xiàn)實。因此，緩解“外轉內”難題亟待建立新流通體系和新的商業(yè)模式。
　　新商業(yè)模式催生新商機。解決“外轉內”，并不是只有一條路可走。有關人士認為，從目前的實踐來看，通過超市或者百貨商場貼牌是一種解決那些“無牌”外貿(mào)產(chǎn)品的有效途徑。如沃爾瑪?shù)淖杂衅放瓢�括十幾個品牌的數(shù)千種商品，這些商品比銷售的同質量其他品牌商品價格要低15%-20%。日前，它又與國內近500家外貿(mào)企業(yè)進行洽談，提出讓這些外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)給沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品。
　　此外，5月17日在廣州閉幕的國內首屆網(wǎng)商交易會，無疑可以給外貿(mào)大省江蘇的眾多外貿(mào)企業(yè)諸多啟示。這個別出心裁的展會，目的是為了利用網(wǎng)貨的渠道把“廣東制造”銷往全國：參展的是廣東地區(qū)的800家中小型企業(yè)供應商，其中絕大多數(shù)是從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)，前來采購的則是淘寶網(wǎng)上的3萬賣家，場面火爆程度超出想像。這表明，快速增長的網(wǎng)絡消費市場正給大量中小型出口企業(yè)帶來全新的機會。正如淘寶網(wǎng)有關人士所稱，“網(wǎng)貨”交易，不僅讓企業(yè)把產(chǎn)品銷給淘寶大賣家打開內貿(mào)市場，同時，淘寶網(wǎng)1億會員的購買行為和信息也將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業(yè)，這將有利于企業(yè)根據(jù)市場需求而做出及時快速的調整。