□陶永根
    據(jù)上海華東鋼材市場(chǎng)消息，一段時(shí)間以來(lái)，上海鋼材市場(chǎng)上的中低牌號(hào)冷軋硅鋼卷整料因需求不足，市場(chǎng)交易呈現(xiàn)“溫吞水”態(tài)勢(shì)，行情自2月中旬以來(lái)，震蕩向下走，然而，冷軋硅鋼卷縱切后條料 （無(wú)論是寬的還是窄的）銷售向好，成為市場(chǎng)上的 “搶手貨”，究其原因主要有以下幾點(diǎn)：
    1.目前市場(chǎng)上中低牌號(hào)冷軋硅鋼卷整料寬度基本上是1200mm（除合同另有注明外），有的廠商采購(gòu)后委托流通商“縱切分條”，它所要求條料的寬度必須符合它的生產(chǎn)要求，搭配得好一點(diǎn)的產(chǎn)生的余料相比少，反之，則產(chǎn)生的余料多一些，這些余料對(duì)廠商來(lái)說(shuō)已經(jīng)是無(wú)法使用了，然而，在社會(huì)上還是有利用價(jià)值的，它們一般就委托加工單位以較低的價(jià)格處理掉。
    2.有的硅鋼片加工企業(yè)本身就是冷軋硅鋼卷經(jīng)銷商，它們 “手里”有一大批終端用戶由于生產(chǎn)的商品不同，對(duì)條料寬度要求也不一樣，這樣，流通商巧做 “紅娘”牽線搭橋，將甲廠無(wú)法使用的 “條料”銷售給乙廠使用，這就為條料銷售創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
    3.當(dāng)然，真正要把 “條料”銷售搞活，還真不簡(jiǎn)單，首先要建立一個(gè) “條料尺寸數(shù)據(jù)庫(kù)”，要將買賣各方的相關(guān)數(shù)據(jù)輸入，如 “牌號(hào)、寬度、數(shù)量、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量證明書、需方設(shè)備特點(diǎn)”等記錄在案，進(jìn)行優(yōu)化組合，將有限資源實(shí)施最優(yōu)化配置。
    4.一般來(lái)說(shuō)，條料配置是要跨行業(yè)或跨地區(qū)的，如生產(chǎn)大電機(jī)企業(yè)，它的圓片外徑大、產(chǎn)生的余料多，但往往是平板料，只能供普通沖床使用，再如高速級(jí)進(jìn)沖加工用全復(fù)式模具 （雙排沖或三排沖）余料的寬度比較窄，只能供EI片、燈具變壓器、鎮(zhèn)流器等使用，稍寬的供五金工具 （手搶占）微電機(jī)、油泵等加工定轉(zhuǎn)子，為了保證條料寬度的準(zhǔn)確性，最佳方案是在首次 “縱切分條中”將要讓售給其他單位寬度尺寸加工帶下來(lái)，這樣，不需要再付加工費(fèi)，提高了 “條料”銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
    5.對(duì)接受 “條料”需方來(lái)說(shuō)，因?yàn)?nbsp;“條料”是按它的尺寸公差要求加工帶出來(lái)的，又是 “條卷料”能上它的高速級(jí)進(jìn)沖床，質(zhì)量是有保證的，而它拿到的價(jià)格，肯定低于同牌號(hào)、規(guī)格的冷軋硅鋼卷整料，且又不收加工費(fèi)了，降低了它的生產(chǎn)成本，所以 “條料”成為 “搶手貨”是必然的。
    綜上所述：傳統(tǒng)的鋼廠“訂啥賣啥”，來(lái)整卷銷整卷，不拆零貿(mào)易形式，路只能越走越窄，這就是條料成為 “搶手貨”對(duì)貿(mào)易商的啟示。