昨天，一場(chǎng)外貿(mào)大集在南京國(guó)展中心高調(diào)登場(chǎng)。 
　　在省和南京市外經(jīng)貿(mào)主管部門的組織下，160多家外貿(mào)企業(yè)“放下身段”，集中展出上千種原本是專供出口的商品。大批慕名而來(lái)的市民過(guò)足了外貿(mào)癮。金鷹、新百等30多家在寧大型零售商場(chǎng)、超市也進(jìn)了場(chǎng)，與外貿(mào)企業(yè)展開對(duì)接采購(gòu)。
　　長(zhǎng)期以來(lái)，“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”是普通消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)商品的最大感受，雖然質(zhì)量好，但是買不著。于是，那些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”商品，即便存在瑕疵，也照樣成了熱銷貨。
　　消費(fèi)者的“出口貨”情結(jié)，其實(shí)是外貿(mào)內(nèi)銷的現(xiàn)實(shí)商機(jī)。
　　9點(diǎn)鐘開幕式剛結(jié)束，國(guó)展中心萬(wàn)余平方米的展廳就熱鬧起來(lái)，幾乎每個(gè)攤位前都是人頭攢動(dòng)。南京墨中貿(mào)易展示的都是出口歐盟的童裝，款式很新，價(jià)格卻有吸引力，最便宜的15元，一款原價(jià)189元的毛衣賣49元，顧客不斷。總經(jīng)理卓石平說(shuō)，他們公司一直做出口貼牌加工，年出口300多萬(wàn)美元，國(guó)際金融危機(jī)使訂單減少了一半，“以前因?yàn)橥怃N訂單來(lái)不及做，加之內(nèi)貿(mào)是門外漢，‘兩條腿’實(shí)際上只有外銷‘一條腿’，現(xiàn)在必須考慮新出路了。”
　　南京海欣麗寧服飾展位，同樣顧客盈門。兩位女士和幾十位顧客一樣地認(rèn)真挑選，一個(gè)選了一件人造毛外套，一個(gè)看中了一件深色風(fēng)衣，其中一位女士說(shuō)，“這個(gè)廠的服裝時(shí)尚，價(jià)格也合理，上次展銷會(huì)買了兩件。今天是特地趕過(guò)來(lái)的。”公司事業(yè)四部經(jīng)理馬明說(shuō)，做內(nèi)貿(mào)，他們嘗到了甜頭，1月份首次展會(huì)成交30多萬(wàn)元，在太平商場(chǎng)設(shè)專柜成交額8萬(wàn)多，這次又帶了幾十種款式600多件衣服，結(jié)果，21日布展時(shí)就應(yīng)顧客要求開始了買賣。
　　兩組數(shù)據(jù)足以讓外貿(mào)企業(yè)心動(dòng)。其一，今年1月南京市首次舉辦外貿(mào)產(chǎn)品展銷會(huì)，50多家出口企業(yè)展期3天，累計(jì)進(jìn)場(chǎng)顧客超過(guò)12萬(wàn)人，成交1000多萬(wàn)元；其二，4月10日，首家外貿(mào)商品專營(yíng)商場(chǎng)在太平商場(chǎng)5樓開張，50家外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)月，銷售超過(guò)400萬(wàn)元，是該售貨區(qū)域歷史同期銷售額的6-10倍。外貿(mào)大集表明，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷空間很大，同時(shí)，需要思考和探索的話題也很多。
　　就展銷會(huì)本身而言，尚屬應(yīng)急之舉。采訪中，多家企業(yè)坦言，展會(huì)上推出的產(chǎn)品基本是國(guó)際金融危機(jī)造成的“尾單”、“退單”。一家服裝企業(yè)人士坦言，他們公司倉(cāng)庫(kù)里積壓冬裝20多萬(wàn)件，加劇了資金流和物流的停滯。“國(guó)際金融危機(jī)中，展銷會(huì)為外貿(mào)企業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，”江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)總裁范迪康說(shuō)，“但這個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，真正的內(nèi)貿(mào)，不是這么簡(jiǎn)單。”
　　作為省重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)，匯鴻集團(tuán)做內(nèi)貿(mào)已有一定規(guī)模。范迪康說(shuō)，公司做的主要是銷售進(jìn)口大宗原料產(chǎn)品，而要使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品打入內(nèi)銷渠道還有很多障礙，比如，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)貿(mào)的商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)可能比外貿(mào)更大，外貿(mào)可用信用證結(jié)算，而內(nèi)貿(mào)的合作方如果是大企業(yè)，通常要放幾個(gè)月賬。
　　對(duì)日常生活用品來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷最直接的方式，是向商場(chǎng)、超市等供貨，或自己開設(shè)專賣店、門店等終端，這同樣是外貿(mào)企業(yè)的新課題。卓石平說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)不懂內(nèi)貿(mào)潛規(guī)則，比如進(jìn)超市、大賣場(chǎng)，先要付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、門面裝修費(fèi)，等等，“這讓做慣了外銷的業(yè)務(wù)員不適應(yīng)。”至于專賣店，前提是有品牌，而這恰是外貿(mào)企業(yè)的普遍軟肋。