昨天，一場外貿(mào)大集在南京國展中心高調(diào)登場。 
　　在省和南京市外經(jīng)貿(mào)主管部門的組織下，160多家外貿(mào)企業(yè)“放下身段”，集中展出上千種原本是專供出口的商品。大批慕名而來的市民過足了外貿(mào)癮。金鷹、新百等30多家在寧大型零售商場、超市也進了場，與外貿(mào)企業(yè)展開對接采購。
　　長期以來，“養(yǎng)在深閨人不識”是普通消費者對外貿(mào)商品的最大感受，雖然質(zhì)量好，但是買不著。于是，那些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”商品，即便存在瑕疵，也照樣成了熱銷貨。
　　消費者的“出口貨”情結(jié)，其實是外貿(mào)內(nèi)銷的現(xiàn)實商機。
　　9點鐘開幕式剛結(jié)束，國展中心萬余平方米的展廳就熱鬧起來，幾乎每個攤位前都是人頭攢動。南京墨中貿(mào)易展示的都是出口歐盟的童裝，款式很新，價格卻有吸引力，最便宜的15元，一款原價189元的毛衣賣49元，顧客不斷。總經(jīng)理卓石平說，他們公司一直做出口貼牌加工，年出口300多萬美元，國際金融危機使訂單減少了一半，“以前因為外銷訂單來不及做，加之內(nèi)貿(mào)是門外漢，‘兩條腿’實際上只有外銷‘一條腿’，現(xiàn)在必須考慮新出路了。”
　　南京海欣麗寧服飾展位，同樣顧客盈門。兩位女士和幾十位顧客一樣地認真挑選，一個選了一件人造毛外套，一個看中了一件深色風(fēng)衣，其中一位女士說，“這個廠的服裝時尚，價格也合理，上次展銷會買了兩件。今天是特地趕過來的。”公司事業(yè)四部經(jīng)理馬明說，做內(nèi)貿(mào)，他們嘗到了甜頭，1月份首次展會成交30多萬元，在太平商場設(shè)專柜成交額8萬多，這次又帶了幾十種款式600多件衣服，結(jié)果，21日布展時就應(yīng)顧客要求開始了買賣。
　　兩組數(shù)據(jù)足以讓外貿(mào)企業(yè)心動。其一，今年1月南京市首次舉辦外貿(mào)產(chǎn)品展銷會，50多家出口企業(yè)展期3天，累計進場顧客超過12萬人，成交1000多萬元；其二，4月10日，首家外貿(mào)商品專營商場在太平商場5樓開張，50家外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營一個月，銷售超過400萬元，是該售貨區(qū)域歷史同期銷售額的6-10倍。外貿(mào)大集表明，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷空間很大，同時，需要思考和探索的話題也很多。
　　就展銷會本身而言，尚屬應(yīng)急之舉。采訪中，多家企業(yè)坦言，展會上推出的產(chǎn)品基本是國際金融危機造成的“尾單”、“退單”。一家服裝企業(yè)人士坦言，他們公司倉庫里積壓冬裝20多萬件，加劇了資金流和物流的停滯。“國際金融危機中，展銷會為外貿(mào)企業(yè)搭建了一個很好的平臺，”江蘇匯鴻國際集團總裁范迪康說，“但這個平臺實際上是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，真正的內(nèi)貿(mào)，不是這么簡單。”
　　作為省重點外貿(mào)企業(yè)，匯鴻集團做內(nèi)貿(mào)已有一定規(guī)模。范迪康說，公司做的主要是銷售進口大宗原料產(chǎn)品，而要使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品打入內(nèi)銷渠道還有很多障礙，比如，擔心風(fēng)險，內(nèi)貿(mào)的商譽風(fēng)險、道德風(fēng)險可能比外貿(mào)更大，外貿(mào)可用信用證結(jié)算，而內(nèi)貿(mào)的合作方如果是大企業(yè)，通常要放幾個月賬。
　　對日常生活用品來說，內(nèi)銷最直接的方式，是向商場、超市等供貨，或自己開設(shè)專賣店、門店等終端，這同樣是外貿(mào)企業(yè)的新課題。卓石平說，外貿(mào)企業(yè)不懂內(nèi)貿(mào)潛規(guī)則，比如進超市、大賣場，先要付進場費、門面裝修費，等等，“這讓做慣了外銷的業(yè)務(wù)員不適應(yīng)。”至于專賣店，前提是有品牌，而這恰是外貿(mào)企業(yè)的普遍軟肋。