2008年先后與新疆方面簽署戰(zhàn)略重組協(xié)議的國內(nèi)兩大醫(yī)藥商業(yè)巨頭——國藥集團(tuán)和南京醫(yī)藥，最近紛紛有了新動(dòng)作，布局新疆市場的藍(lán)圖漸漸清晰：一個(gè)為在疆新建物流基地選址而忙，一個(gè)為整合疆內(nèi)藥企打開銷路而動(dòng)。
醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入 新疆醫(yī)藥企業(yè)歡迎
兩大醫(yī)藥巨頭的介入，無一例外，直指新疆醫(yī)藥市場空間，爭食利潤蛋糕，也正因此，新疆醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展契機(jī)。
“這個(gè)月，南京醫(yī)藥就會(huì)出臺(tái)對(duì)兵團(tuán)醫(yī)藥企業(yè)具體的整改方案�！�5月26日，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)二師一家藥業(yè)公司負(fù)責(zé)人如是說。
“對(duì)于我們這些員工來說，很可能采取買斷工齡重新簽訂聘用勞動(dòng)合同的方式�！北鴪F(tuán)醫(yī)藥企業(yè)一位有40年工齡的員工告訴記者，企業(yè)員工需在思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以跟得上南京醫(yī)藥在用人機(jī)制上的市場化步伐。
正是基于這種考慮，記者在南京醫(yī)藥與兵團(tuán)醫(yī)藥某企業(yè)的一份合作方案里看到，“領(lǐng)悟合作文化和轉(zhuǎn)變不適觀念”被放在頭兩條，成了全文的指導(dǎo)。
面對(duì)市場和企業(yè)的雙重選擇，已經(jīng)歷過企業(yè)股份制改革等變化的員工大多數(shù)表示能夠接受，且希望南京醫(yī)藥的介入能為本地企業(yè)產(chǎn)品打開銷路。
“我們的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但企業(yè)在銷售理念和渠道上與內(nèi)地企業(yè)差距很大，這次等于是找到了一條捷徑�！毙陆�金鹿藥業(yè)公司的銷售人員陳江如是說。
本次合作，南京醫(yī)藥將幫助兵團(tuán)醫(yī)藥整改其下屬的華世丹藥業(yè)、金鹿藥業(yè)、奇康哈博維藥等企業(yè)，還要對(duì)上述公司的藥品重新包裝，打開銷路。
雖然新疆醫(yī)藥集團(tuán)下屬的新特藥公司沒有整改消息，但其員工對(duì)公司將來的發(fā)展都很樂觀�！拔覀兌贾�道與國藥集團(tuán)合作的事，希望能為公司帶來新的發(fā)展。”新特藥一位工作人員表示。
醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入 新疆藥品銷售渠道將更好推廣
如果說新疆兩大醫(yī)藥企業(yè)看中的是內(nèi)地大型藥企在全國的銷售渠道和先進(jìn)的管理理念和用人機(jī)制的話，那么國藥集團(tuán)和南京醫(yī)藥看中的則是新疆的藥品分銷網(wǎng)點(diǎn)。
一位熟悉新疆醫(yī)藥商業(yè)的資深人士表示，在新疆國有醫(yī)藥企業(yè)中，新疆醫(yī)藥集團(tuán)是最大的公司，旗下新特藥屬最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)；另外兵團(tuán)醫(yī)藥在南疆和石河子一帶，由于人口較集中、醫(yī)療機(jī)構(gòu)較多，市場很容易掌握。
“今年，新合作的兵團(tuán)下屬醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)一兩億元的收入�！蹦暇┽t(yī)藥一位相關(guān)人士說。
南京醫(yī)藥與兵團(tuán)醫(yī)藥的合作重點(diǎn)將集中在各團(tuán)場醫(yī)院“藥房托管”業(yè)務(wù)上，如果該業(yè)務(wù)得到很好的推廣，兵團(tuán)近200個(gè)農(nóng)牧團(tuán)場醫(yī)院的藥房將被納入藥房托管的模式。
在得到了一個(gè)發(fā)展?jié)摿�巨大的銷售渠道后，南京醫(yī)藥還將對(duì)新疆市場的銷售終端、物流等其他領(lǐng)域進(jìn)行投資。