國有外貿(mào)是江蘇外貿(mào)的鮮明特點，更是一大亮點。然而，國際金融危機也給江蘇外貿(mào)這個“國有板塊”出了一道前所未有的難題。近日，江蘇省國資委召集主要國有外貿(mào)企業(yè)的老總，共同探求如何破解難題。
　　抓住市場這根“生命線”
　　訂單是企業(yè)的生命。拓展市場集聚訂單，成為外貿(mào)老總們的最大興奮點。
　　“與發(fā)達國家相比，金融危機對發(fā)展中國家和欠發(fā)達國家及地區(qū)影響相對較小，亞、非、拉美地區(qū)潛在市場有需求。”江蘇海外集團董事長楊大偉認為，今后3年我國將在非洲建立30個有特色的農(nóng)業(yè)技術示范中心，并提供大量優(yōu)惠貸款幫助非洲國家建設基礎設施，這恰恰為國內(nèi)企業(yè)提供了難得的機遇。該公司已相機而動，在實地考察中看到了非洲地區(qū)的市場潛力。比如，風能—光能一體化小區(qū)建設項目就蘊藏著新能源、新科技的巨大商機，他們正為爭搶這個市場先機而努力。
　　“保客戶就是保自己”。江蘇舜天國際集團總經(jīng)理黃旭芒表示，為了穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶，即便是微利的訂單也在積極爭取。最近，公司正嘗試在整合供應鏈中尋找商機，與日本一家上市公司合資建設常州金壇夢島物流基地，今年出口將達5000萬美元，利潤超千萬元。與此同時，努力在擴大內(nèi)需中有所作為，成功獲得泰州大橋、崇啟大橋、長江四橋、過江隧道等工程的鋼材供應資格。
　　在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)中開拓新市場。江蘇開元集團副總裁蔣金華說，一季度，公司在歐盟、亞洲等傳統(tǒng)市場有所下降情況下，重點開拓拉美、非洲、中東以及俄羅斯等新興市場。結(jié)果對南美洲出口增長18.57%、對非洲出口增長30.46%。
　　靠技術增強產(chǎn)品競爭力
　　就在外貿(mào)企業(yè)普遍感到寒冬來臨之際，江蘇弘業(yè)國際集團一季度進出口總額、出口額同比卻分別增長39.43%和67.11%，創(chuàng)下公司成立以來的最好業(yè)績。董事長劉綏芝“揭秘”說，這得益于高附加值產(chǎn)品比重的持續(xù)增加。以船舶為例，前三月出口占了出口額的59.52%。“現(xiàn)在高附加值產(chǎn)品出口占比持續(xù)增加是相當長時間積累形成的；同樣，在惡劣環(huán)境中不進行改革創(chuàng)新，仍有可能在危機巨浪中翻船。”
　　“一鏈兩翼”是江蘇絲綢集團戰(zhàn)略調(diào)整的重點。該集團總裁張道文說，他們正以蘇豪蠶種、蠶業(yè)科技、生物材料等項目公司為平臺，加快推進產(chǎn)業(yè)化進程，使產(chǎn)品盡早走向市場。以多肽制藥項目擴能為契機，推進自主創(chuàng)新步伐。集團下屬蘇豪逸明制藥已穩(wěn)居國內(nèi)多肽原料藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)地位，正在向多肽成品藥發(fā)展。品牌建設也是重點，在加強蘇豪品牌管理的同時，公司成為法國兩家知名品牌的國內(nèi)推廣合作伙伴。“隨著這些項目的推進，公司傳統(tǒng)外貿(mào)形態(tài)的嬗變已經(jīng)展開。”
　　成套設備出口讓江蘇海外集團有了市場競爭主動權(quán)，一季度出口增長37%，占了集團總出口的30%。這項從技術開始的業(yè)務，合作層次正不斷提升。在印度市場，通過和當?shù)刂�名的GFL等公司合作，年產(chǎn)6000噸四氟乙烯和年產(chǎn)5500噸聚四氟乙烯項目順利推進，而且都是技術轉(zhuǎn)讓—設計—供應—服務的一攬子業(yè)務。公司還向孟加拉國ASM、印度DCL、MOL等公司出口了氯堿項目整流系統(tǒng)，打破了國際電氣巨頭ABB在南亞地區(qū)的壟斷地位。
　　筑起堅固的風險“防火墻”
　　金融危機放大了外貿(mào)風險。借機壓價、延期付款、悔單、撤單，一些客戶的種種非常規(guī)“出牌”，讓眾多外貿(mào)企業(yè)措手不及。應對危機，必須精心構(gòu)建更加堅固的風險“防火墻”。
　　開元集團在完善風險管理機制同時，對主要業(yè)務流程進行梳理再造。規(guī)定由公司統(tǒng)一管理銀行開征額度，由公司統(tǒng)一與倉庫簽訂倉儲保管協(xié)議，確保貨物存放指定倉庫，確保收到全額貨款后方能提貨。同時明確，單筆業(yè)務或同一客戶業(yè)務合同金額超過公司凈資產(chǎn)10%的，單筆業(yè)務超過500萬美元的，必須向集團報備，集團進行加強跟蹤、檢查和督辦。
　　中江公司用全球視野防控風險，及時了解金融危機最新動態(tài)，加強對國際市場分析預測。該公司副總裁卜振揚說，在操作層面上，他們加強了投標、報價環(huán)節(jié)和商務活動的全程風險控制，對境外項目信息精心篩選，特別對大中型項目的風險評估和可行性分析緊盯不放。