談到中國船舶配套行業的軟肋，業內外都知道船配能力的不足，本土配套設備的裝船率通常只有50%。但在浙江和河北兩家配件企業，小配件同樣做出了大文章。
以生產船用電纜附件和船用電曬裝件為主的浙江凱通電氣有限公司，今年1-3月份的銷售收入比去年同期增長10%，目前其手持訂單已排至2011年。近日從這家僅有36名員工的企業了解到，該公司正向當地政府申請增加生產用地，以緩解現有生產場地嚴重不足的矛盾，力爭將年產值提升至8000萬元左右。
據介紹，凱通電氣公司產品的規格繁雜且市場價格不高，最便宜的僅為幾分錢，最貴的也不過數千元。自1987年成立至今，該公司一直堅持“再小的船用配件一樣能夠做出大市場”的理念，抓好確保產品質量、對產品實行全程跟蹤服務兩項工作。
在原材料采購方面，凱通電氣公司嚴格采用符合國際標準的產品，決不為了降低采購成本而放松要求。在生產設備方面，該公司大力推行產品部件數字化模塊生產，累計投資近300萬元用于設備的數字化改造，以確保產品內在質量可靠及外形美觀。
在與用戶簽訂供貨合同時，不論客戶大小、供貨數量多少，該公司總是主動了解其使用情況，據此確定供貨數量及產品規格，并承諾回收用戶購買的多余產品。產品交付用戶后，該公司還不定期派技術員走訪用戶，了解產品安裝使用效果，并將其與國外同類產品進行對比，對不足之處進行改進。
上述舉措讓凱通電氣公司的小產品贏得了大市場。該公司多種產品不僅批量出口到東南亞地區，而且批量配套軍船。該公司的用戶一度達到170余家，目前也保持在100家左右。
同樣，幾塊船舶駕駛臺前擋玻璃，論數量，在一艘船舶所用的成千上萬鐘配套材料中，只不過是九牛一毛；論重量，那更是微乎其微。在許多人眼里，它可能只是小小的船配用品，不值一提。但是，秦皇島市一家工業玻璃廠，就是靠研發生產船用電熱玻璃，不僅獨占了國內市場的半壁江山，還把產品成功打入日本、韓國市場，一年的銷售收入達上千萬元。