5月6日上午10點(diǎn)，由商務(wù)部主辦，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心、商務(wù)部外貿(mào)中心、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)承辦的第105屆廣交會(huì)第三期中國(guó)出口商品暨港資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)在廣州市琶洲新館B區(qū)B層8號(hào)會(huì)議室舉行。
　　131家國(guó)內(nèi)各地區(qū)的采購商陸續(xù)就座，其中華東和華南地區(qū)的采購商數(shù)量最多，分別為35和28家，共占此次參會(huì)采購商總數(shù)的將近一半。
　　與會(huì)的生產(chǎn)商和采購商普遍表示，第105屆廣交會(huì)與往屆不同的特點(diǎn)是首次牽線組織內(nèi)外貿(mào)對(duì)接會(huì)，不僅為外貿(mào)企業(yè)開辟內(nèi)銷之路提供了渠道參考，而且為采購商直接同廠家掛鉤提供了豐富的信息和交流場(chǎng)所，為雙方共同開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建了交流合作的平臺(tái)。然而記者注意到，參加此次內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接會(huì)的生產(chǎn)商普遍青睞東部沿海發(fā)達(dá)城市的采購商，對(duì)中西部地區(qū)的采購商則問津很少。
　　東暖10點(diǎn)之后，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)尋求渠道的參展商有的抱著自己的樣品向國(guó)內(nèi)采購商展示介紹，有的在仔細(xì)查閱采購商基本信息表。在兩個(gè)多小時(shí)的對(duì)接會(huì)上，很多中西部地區(qū)的采購商在空空的座位前聊天，用他們自己的話說“成了采購商之間的洽談會(huì)”，而華東華南地區(qū)的采購商座位前則賓客如云，不時(shí)有前來咨詢和展示自己產(chǎn)品的參展商。
　　來自山東的一家家紡企業(yè)的參展商抱著幾件樣品在采購商之間徘徊。她告訴記者，她們的家紡產(chǎn)品一直出口歐洲，但受金融危機(jī)的影響，訂單和成交額有所下滑，再加上歐洲對(duì)中國(guó)家紡產(chǎn)品出口設(shè)限越來越緊密，于是開始考慮內(nèi)銷。但她說，在會(huì)場(chǎng)只考慮了三家采購商，北京的兩家和大連的一家。
　　“考慮北京和大連有兩個(gè)因素。”這位負(fù)責(zé)人說，“首先要考慮交通貨運(yùn)的因素。我們公司在山東，那肯定要就近銷售，便利的交通能節(jié)省不少成本。另外，北京和大連都屬于發(fā)達(dá)城市，居民的消費(fèi)能力比較高，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品即使價(jià)格有所提高，也在他們的承受能力之內(nèi)。”至于為什么只選擇三家，這位負(fù)責(zé)人說，不能在一個(gè)城市選擇太多渠道商，否則不同的渠道商同時(shí)出售自己的商品，展開競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)壓價(jià)。
　　對(duì)于選擇在中西部地區(qū)銷售，這位負(fù)責(zé)人則表示覺得太遠(yuǎn)，交通沒有東部以及華北地區(qū)的大中城市便利，會(huì)增加成本，對(duì)欠發(fā)達(dá)城市和地區(qū)的消費(fèi)能力也有所懷疑，因此沒過去洽談。
　　全國(guó)最大的商貿(mào)流通企業(yè)上海百聯(lián)集團(tuán)招商采購總部自營(yíng)采購部經(jīng)理周屹藍(lán)對(duì)記者說，不到兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，僅她負(fù)責(zé)的展位就有11家供貨商伸出橄欖枝，她的同事接待了10位參展商。“僅我們負(fù)責(zé)的百貨和購物中心這一領(lǐng)域，不到兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就有21家供貨商前來咨詢。”周屹藍(lán)說。
　　廣州市廣百股份有限公司的展位前也是賓客駱繹不絕。廣百的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說：“很多供貨商過來表示其合作意愿，我這里篩選了一下，符合我們條件的有10家，分別來自廣東、寧波、上海等。我們想采購一些服裝、體育用品，還有一些家用電器。”
　　談到廣百的吸引力，廣百的負(fù)責(zé)人說：“我們感到今天的供貨商都很熱情，有強(qiáng)烈的與內(nèi)地渠道商合作的意愿。吸引供貨商的最大優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)規(guī)模，對(duì)供貨商來說他們主要看網(wǎng)點(diǎn)分布。廣百是上市公司，資產(chǎn)達(dá)32億，在整個(gè)南方市場(chǎng)有8000多家店面，在南方市場(chǎng)很有優(yōu)勢(shì)。此外，南方市場(chǎng)的消費(fèi)能力雖然比不上北京上海，但百姓也是舍得消費(fèi)的，這也是吸引生產(chǎn)商的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
　　來自北京的物美大世界從對(duì)接會(huì)開始就高朋滿座，供貨商一個(gè)接一個(gè)地來咨詢和洽談。直到中午12點(diǎn)20分，會(huì)場(chǎng)人員已經(jīng)所剩無幾，物美大世界的負(fù)責(zé)人仍然在和供貨商商議洽談。
　　中西冷處在會(huì)場(chǎng)周圍的中西部采購商對(duì)記者表示，感覺自己成了陪襯。
　　中西部地區(qū)的一位采購商對(duì)記者說，他們知道對(duì)接會(huì)要召開后非常重視，把有關(guān)公司所有的宣傳資料和介紹都帶到了會(huì)場(chǎng)，還特地制作了醒目的宣傳牌立在座位周圍。
　　“我們買了三個(gè)展位，出動(dòng)了10多人的采購團(tuán)隊(duì)，但是外貿(mào)企業(yè)根本不過來。我們自己找上門去又覺得掉價(jià)，畢竟我們企業(yè)年銷售規(guī)模十幾個(gè)億，怎么說也是省內(nèi)知名企業(yè)。”一位負(fù)責(zé)人抱怨道。
　　這位負(fù)責(zé)人還說，前兩天在廣交會(huì)期間，他曾經(jīng)去展位上看外貿(mào)商品，結(jié)果參展商一聽他說中文，立馬就說“不內(nèi)銷”，要回了宣傳冊(cè)，感覺很受歧視。“他們只盯著美元。當(dāng)拿不到美元時(shí)，才跑過來找國(guó)內(nèi)渠道。如果外貿(mào)企業(yè)真想做內(nèi)銷，就好好地過來考察市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變思路，不要把內(nèi)銷當(dāng)作暫時(shí)的救命稻草，而要當(dāng)作長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，中西部地區(qū)百姓消費(fèi)潛力還是很大的。”
　　河南的一些采購商則干脆不到場(chǎng)，座位空空。西南地區(qū)和西北地區(qū)的采購商座位上也早早地沒了人。成都紅旗連鎖有限公司算是中西部采購商中“客流量”較大的，有10多家生產(chǎn)商來和他們洽談。他們希望采購一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝、鞋帽等產(chǎn)品。
　　“生產(chǎn)商看到我們的網(wǎng)點(diǎn)布局多，規(guī)模比較大，就過來洽談。”成都紅旗的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。“西部地區(qū)和我們同等規(guī)模的連鎖公司不超過五家。大部分中西部地區(qū)的采購商鋪位前都冷冷清清，有的根本就沒人。”
　　這位負(fù)責(zé)人說，感到外貿(mào)企業(yè)對(duì)內(nèi)地采購商的態(tài)度有點(diǎn)“歧視”。“他們沒去過中西部，沒有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，怎么能憑空感覺當(dāng)?shù)匕傩諞]有消費(fèi)能力？怎么知道他們產(chǎn)品的款式不適合當(dāng)?shù)匕傩眨恐形鞑亢芏啻笾谐鞘械南�費(fèi)能力很強(qiáng)，只是沒有見過他們的產(chǎn)品，見到后只要覺得性價(jià)比合適，肯定會(huì)喜歡的。”
　　對(duì)于交通運(yùn)輸?shù)膯栴}，這位負(fù)責(zé)人則承認(rèn)“不如沿海以及發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市便利”，但是強(qiáng)調(diào)“中西部是有市場(chǎng)的”，希望政府能在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的生產(chǎn)商和渠道商對(duì)接了解的初期多舉辦活動(dòng)，比如在成都舉行成都———廣州內(nèi)外貿(mào)商品對(duì)接會(huì)，讓外貿(mào)企業(yè)親自過來看一看，“為外貿(mào)企業(yè)真實(shí)地了解和考察廣袤的中西部大市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。”