□ 本報記者黃世益
    在我的印象中，觀望歷來是一種消極的態(tài)度，但現(xiàn)在我認(rèn)為觀望其實也是一種策略，特別是在看不清事物真相前，觀望不失為上乘的應(yīng)對之舉。觀望，意味著不放棄，表示觀者想了解看不清的事物的真相，更不排除在觀望后進(jìn)行思考并采取積極有效的對策。5月20日，筆者在與上海蓋群貿(mào)易有限公司的張東勇總經(jīng)理交談之后，對觀望一詞有了這樣新的認(rèn)識。
    “現(xiàn)在的形勢看不懂。”一進(jìn)門，張總就告訴我： “今天上午，有的電子盤封盤，下午一開盤鋼價就迅速殺跌�！痹趥鹘y(tǒng)的需求比較集中釋放的四、五月份，加之國家相關(guān)部門采取了一系列應(yīng)對金融風(fēng)暴的政策，鋼價不升反跌，憑借信息做生意的鋼貿(mào)商就看不懂了。怎么辦？張總的方法就是：再看看。
    張總的再看看，看得非常認(rèn)真，在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料之余還不時地通過各種關(guān)系了解上下游的情況，對一些重要數(shù)據(jù)做了記錄，對一些看不懂的情況做了一番梳理，并做了詳盡的總結(jié)：第一，鋼材供大于求后，一些大型鋼廠都在實施減產(chǎn)，可在5月上旬粗鋼產(chǎn)量又回到日均147.3萬噸，照此推算下來，年產(chǎn)量將達(dá)到5.3億噸，供大于求的局面難以改變。第二，鐵礦石談判正處在關(guān)鍵時刻，各大鋼廠卻又在調(diào)整出廠價，鋼價上去了，長協(xié)礦價格能跌多少？這無疑將給礦業(yè)主增加談判籌碼。第三，線螺產(chǎn)品的價格與熱卷再度倒掛，表明政府加大基礎(chǔ)建設(shè)的力度逐步到位，故螺紋鋼價格同比增長17%，線材價格同比增長了10.3%。今年熱卷供大于求，在一定層面上說明我國鋼鐵工業(yè)在擺脫低水平重復(fù)生產(chǎn)后又出現(xiàn)了高水平重復(fù)生產(chǎn)的現(xiàn)象，能量放空的浪費是難以避免的，唯一可以做的只能是合理調(diào)配好鋼坯的流向。第四，前一段時期，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷了去庫存化階段，上海地區(qū)庫存從100萬噸以上下落到了70萬噸左右，最近又回升到80萬噸以上。第五，近期水、電、煤、石油等生產(chǎn)資料價格呈現(xiàn)一定幅度的上漲，放大了對未來通脹的預(yù)期。第六，目前我國鋼價略高于國外各地區(qū)的鋼價，這是由于各個國家所受金融經(jīng)濟(jì)危機影響程度不一，無需橫向比較。第七，我們還應(yīng)看到，今年我國鋼材出口形勢不好，也會影響到國內(nèi)市場的供求關(guān)系。
    看到上述問題后，張總對本公司的庫存做了調(diào)整，從原來的2000多噸降到1000多噸。會不會恢復(fù)到原來的庫存水平呢？張總回答：看看再說。
    降低庫存，一方面反應(yīng)公司銷售情況不如以往，往年1~4月份平均每月銷售3000多噸，今年同期只銷售了2500多噸，是不是受到國內(nèi)需求減緩影響呢？張總對此做了否定。他認(rèn)為，我國雖受到了金融經(jīng)濟(jì)危機的影響，但其程度遠(yuǎn)不如一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。關(guān)鍵是，國外經(jīng)濟(jì)放緩已經(jīng)影響了我國的出口，致使一些實力欠佳的出口加工企業(yè)倒閉，而有實力的出口企業(yè)為了生存則瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，使得原有的供貨渠道受到了縮量的挑戰(zhàn)。
    看清了當(dāng)前情形的正反兩方面，張總也總結(jié)了自己的看法： “6月份之前基本維持在當(dāng)前的價格水平，鋼材由于成本支持，下跌空間不會太大，大幅上漲的可能也很小，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)上漲的環(huán)境還不成熟。但我國政府今年要保證GDP增長8%的目標(biāo)不會動搖，一些專家對此做了預(yù)測，一季度GDP增長的個位數(shù)是6，二、三、四季度將分別增長7%、8%、9%。如果真按這樣形勢發(fā)展，我看好第四季度。到時候，行情一來就有可能是爆發(fā)式的，畢竟鋼市已經(jīng)沉靜了一段時間了。公司將做好準(zhǔn)備，不失時機地抓住這一波行情，補掉前期經(jīng)營的虧損，爭取年終有一定的贏利�！�
    這樣看來，觀望就是多看看，看準(zhǔn)了問題之后就可以知道自己該做什么和不該做什么，少一些折騰，多一點適應(yīng)環(huán)境的營銷之道。天底下最為可怕的是，沒有耐心觀望和看了之后仍摸不清方向。