□本報記者楊世新 實習記者 王成應
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《報告》摘錄：
　“倒掛”已成業(yè)界隱痛
    中國金屬材料流通協(xié)會在公布的《國際金融風暴對中國金屬材料流通行業(yè)影響的調(diào)查報告》 （以下簡稱 《報告》）中指出， “鋼材價格倒掛”是此次調(diào)查活動中流通企業(yè)反映最為強烈的問題，位居問卷抽樣調(diào)查所有列舉問題的首位。中國金屬材料流通協(xié)會此次開展的抽樣調(diào)查，主要集中在鋼鐵流通行業(yè)，被調(diào)查企業(yè)包括大中型國有企業(yè)、合資企業(yè)和民營企業(yè)等�！秷蟾妗凤@示：有95.3%的受訪者對“鋼材價格倒掛”表示強烈不滿，認為在鋼鐵全行業(yè)嚴重虧損、生存困難的情況下，鋼廠還無視市場行情制定銷售價格，不僅損害了流通企業(yè)的利益，更加損害了整個行業(yè)的正常發(fā)展。
    《報告》指出，多年來，我國的鋼鐵產(chǎn)品一直沒有一個科學的、合理的定價機制，一直是 “鋼廠說了算”。這種行為一直是制約廠商之間 “合作共贏”的障礙，形成了 “鋼廠既離不開流通商，靠流通商的資金和渠道銷售產(chǎn)品、轉(zhuǎn)嫁市場風險，又不尊重流通商，侵犯流通商應得利益”的畸形局面。這種做法在鋼鐵產(chǎn)品供不應求時，流通商為了自身的生存還能夠委曲求全，但遇到這種嚴重的金融危機、產(chǎn)品供大于求、市場銷售受阻的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)只能選擇少進貨、不進貨或者轉(zhuǎn)行以規(guī)避風險。
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新聞調(diào)查：
真的是無奈的選擇？
    鋼材價格倒掛一直以來是存在于業(yè)界頗具爭議的一個話題，每一次出現(xiàn)都會引起業(yè)內(nèi)的強烈激辯，更是鋼廠和流通商這對歡喜冤家暗中博弈的焦點。近日，現(xiàn)代物流報記者在市場上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正如中國金屬材料流通協(xié)會 《報告》所言，絕大多數(shù)金屬流通企業(yè)對于鋼材價格的倒掛問題充滿了怨氣。
    “我們每次訂貨都是按照鋼廠的協(xié)議預訂，價格鋼廠定，我們只在協(xié)議上簽字蓋章，根本就沒有討價還價的余地�！�
    提到價格倒掛的問題，華北地區(qū)某知名專業(yè)鋼材交易市場一位物資貿(mào)易公司負責人李經(jīng)理直言不諱。他告訴記者，鋼廠隨行就市，調(diào)整了價格，貿(mào)易商需要進貨，廠家說多少價格就執(zhí)行多少。
    “長期以來，鋼材產(chǎn)品的出廠價格都是鋼廠說了算，銷售商沒有話語權(quán)。”石家莊某鋼貿(mào)公司的銷售主管王先生說，對于價格倒掛的問題，流通商已經(jīng)見怪不怪了，價格倒掛最多的時候出廠價與市場價相差上千元，尤其是板材和建材，而比較多的集中在螺紋鋼這方面。
    “目前鋼材價格基本上都是倒掛的，主要是鋼廠產(chǎn)品出廠價格高，而市場上的銷售價格低。本身市場就不景氣，出廠價格高了產(chǎn)品更難賣。”河北某鋼材有限公司的銷售經(jīng)理楊先生認為，在價格倒掛的情況下，為保住客戶， 賠錢也得賣，舍本保市場成為當前鋼貿(mào)商的無奈選擇。
    對于鋼廠掌控價格話語權(quán)問題，楊先生分析說，一、兩家銷售企業(yè)不進貨，對鋼廠沒有多大影響。你不賣他賣，你不進他進，市場上鋼貿(mào)流通商的去留像流水，而鋼廠就像鐵打的營盤。
    在與鋼廠的價格博弈中，流通商始終處于弱勢，說是博弈，其實是不平等的戰(zhàn)爭，流通商只有繳械投降的份兒。
    就在參差不齊的流通商中，二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商的日子就更難過了。 “我們從一級經(jīng)銷商手里拿貨，出庫價比市場價還高，不但賺不了錢，干往里賠�！�
    在流通商楊先生看來，鋼材市場上流通商之間的 “大魚吃小魚”很正常。實力強的鋼貿(mào)商，采購量大運貨成本低，實力較弱的經(jīng)銷商成本高，楊先生舉例說，比如大鋼貿(mào)商進貨3470元一噸，小鋼貿(mào)商進貨3500元一噸，中間差價30元，進價3470元的與鋼廠出廠價持平了賣，鋼廠雖然可以返還30元的利潤，表面上看好像沒有虧本銷售，但實際上小鋼貿(mào)商受到了價格沖擊。楊先生解釋說，因為鋼廠發(fā)車皮運費相對便宜，量又大，而走汽運就貴多了， “比如從邯鄲用汽車拉貨到石家莊，每噸成本價格可能高達55、60元左右，而走鐵路就便宜多了�！�
    “市場出現(xiàn)價格倒掛，我們也就不進貨了，除非是工地上要貨，客戶訂了貨以后直接到鋼廠進貨就行了。目前存放在市場上的這點貨也只是表面上的，實際上庫里沒有一點庫存，就是為了達到 ‘零風險’”。
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成因剖析：
“就是數(shù)字游戲”
    所謂“價格倒掛”，就是指二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商以及銷售終端等下游商家的產(chǎn)品銷售價格低于一級經(jīng)銷商的正常出庫價，甚至低于廠家的最低出廠價。那么，鋼材價格倒掛現(xiàn)象到底是怎么形成的？其中究竟隱藏著什么樣玄機？本報記者進行了探析。
    “價格倒掛其實就是一種數(shù)字上的游戲�！焙颖蹦澄镔Y公司一位不愿公開身份的負責人在與記者交流時語出驚人。
    這位負責人說，鋼材價格倒掛的形成是由于前期落價的時候，鋼廠不愿意看到價格下落的現(xiàn)狀，考慮到維護市場價格秩序，通常采取頂住價格波動的保守做法，對于鋼廠來說，市場價格調(diào)的越慢虧損的就越少。他舉例說，鋼廠生產(chǎn)一噸產(chǎn)品加上生產(chǎn)成本等各種費用3500元，但市場價才賣3000元，那樣價格就形成了倒掛�！盀榱死�抬市場價格，鋼廠有時故意抬高出廠價，這是鋼廠應對市場的一個策略�！�
    這位負責人告訴記者，上述出廠價只是倒掛的一種說法，另外還有掛牌價。他說：“掛牌價格主要是相對于代理商和協(xié)議戶而言的，就是為了使代理商和協(xié)議戶有一個心理上的支撐�！�
    外來戶到鋼廠采購的時候，按出廠價買貨，而實際上協(xié)議戶享受的卻是掛牌價的待遇。廠家在掛牌價下設了多個點，比如230或者300元，讓利于協(xié)議戶，然后協(xié)議戶平價賣出或者低于鋼廠的價格銷售，保本或微利。“鋼廠在支撐協(xié)議戶的銷售價格，既讓協(xié)議戶掙到錢，而鋼廠也沒有虧損，這其實就是一種數(shù)字上的游戲�！币讳搹S協(xié)議戶李經(jīng)理對記者說。
    這位負責人介紹，對于價格倒掛的問題，實際上是鋼廠故意制造的某些現(xiàn)象�！皩τ阡搹S隨時都可以調(diào)價，今天該漲的漲了，明天該落的也落了，鐵礦石是多少錢一噸，生產(chǎn)成本又是多少，鋼廠隨行就市在賣，但是這樣就給鋼廠和經(jīng)銷商帶來了麻煩，也給代理商造成了影響�！�
    對于流通商的說法，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)也表達了自己的看法，“在價格倒掛的情況下，流通商生意不好做，不賺錢時心態(tài)不好，埋怨心理肯定是有的。當然，短時間的價格倒掛，可能讓貿(mào)易商遭受了一定的損失，但長時間的損失是不會有的，因為鋼廠對他們都有補貼和價格追溯，在價格上設置了一個‘止虧閥’�！币讳撹F生產(chǎn)企業(yè)銷售處負責人如是說。
    據(jù)記者了解，目前鋼廠在價格倒掛形勢下給貿(mào)易商提供的通行保護政策就是“追補保值”。但是專家指出，這是鋼廠和貿(mào)易商都不對穩(wěn)定市場價格承擔責任的價格政策，從市場形成機制上看，雖然維護了一些鋼廠的合同關(guān)系，但對貿(mào)易商來說可能起不到多大的實際意義。因為貿(mào)易商關(guān)注的是市場銷量和市場風險躲避，追補保值的結(jié)果可能會進一步加快銷量減少和價格下滑的不良趨勢。
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破解對策：
對局中人“道法自然”
    鋼廠和貿(mào)易商這對局中人，一直以來既是冤家，也是一對親家。鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品離不開貿(mào)易商去銷售，而貿(mào)易商訂購產(chǎn)品也需要鋼廠給予一定的優(yōu)惠待遇。因此，長期以來廠商之間無形中形成了許多心照不宣的交易“潛規(guī)則”，同時又為了定價權(quán)各自暗中博弈，若即若離。然而，在這場“拉鋸戰(zhàn)”的背后，卻隱藏著更大的操縱者——市場。
    拿具國內(nèi)鋼價風向標之稱的鋼鐵第一巨頭寶鋼為例，去年在市場動蕩不定的形勢下，頻繁調(diào)整價格策略，將慣用的季度定價調(diào)整為季度定價與月度定價相結(jié)合，因此出現(xiàn)了調(diào)價的“反復無�！�。去年8月下旬，在經(jīng)歷了連續(xù)上漲的鋼價走勢后，寶鋼開始下調(diào)鋼材價格，宣布在10月份每噸下調(diào)普冷、軋硬卷等產(chǎn)品價格200～300元；年后，寶鋼又上調(diào)2月份的鋼價，每噸上調(diào)熱軋產(chǎn)品價格100～200元、冷軋產(chǎn)品300元，其他產(chǎn)品也有不同程度的上調(diào)；近日，寶鋼又再次下調(diào)6月份主要產(chǎn)品價格，將硅鋼、低碳熱卷等產(chǎn)品每噸下調(diào)200～300元。針對這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)分析人士認為，寶鋼調(diào)價主要是因為看到了市場形勢，順勢提拉價，不光為了減虧，同時也是為了穩(wěn)定 “軍心”。
    然而，對于 “寶鋼們”的調(diào)價，貿(mào)易商充滿疑惑： “鋼廠調(diào)價很少考慮我們的處境，在市場行情不好的情況下，我們只能選擇少進貨、不進貨或者轉(zhuǎn)行去規(guī)避風險�！币晃讳N售商說。
    “但是，鋼廠的做法并不能對市場價格起到支撐和調(diào)節(jié)作用�！睒I(yè)內(nèi)人士說，當鋼廠的出廠價與市場實際銷售價倒掛時，貿(mào)易商們往往會選擇先拋貨保生存，因此價格仍然還會下滑。價格下滑，鋼廠就要面臨回落風險，一些鋼廠只能通過制定高于市場價格的出廠價，試圖通過人為手段來實現(xiàn)價格的上漲。
    “價格的倒掛直接影響了鋼廠的銷售情況�！睋�(jù)來自鋼廠的有關(guān)人員反映，市場需求減少，貿(mào)易商為規(guī)避風險，向鋼廠少訂貨或不訂貨。 由于鋼廠的生產(chǎn)是按訂單式生產(chǎn)，這樣就對鋼廠生產(chǎn)和銷售都產(chǎn)生了影響。此外，由于鋼材價格較高，經(jīng)銷商的付款發(fā)生困難，對銷量也造成了一定的影響。商家不向鋼廠直接訂貨，廠家無法及時收到貨款，資金周轉(zhuǎn)也就成了問題。 “銷售鏈斷裂了，產(chǎn)品銷量勢必受到影響�！�
    看來，鋼廠和貿(mào)易商博弈，最終誰也不會成為這場賭局的贏家，因為真正的操縱者是市場。
    因此，作為鋼廠就應當根據(jù)市場行情，在保護自己利益的同時，也應保護貿(mào)易商的合法利益。業(yè)內(nèi)人士一直提醒，鋼廠和貿(mào)易商應該結(jié)成利益共同體，共同研究市場，把握行情，加強服務，制定合理的定價機制，共同維護鋼材產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售平衡，實現(xiàn)鋼廠與貿(mào)易商的合作共贏。
    而當前政府的宏觀調(diào)控，也是借“政策之渠”引 “市場之水”，培育和開拓市場需求， “政府的宏觀調(diào)控，就是借助政府的有形之手調(diào)節(jié)市場無形之手 ”，看來， “道 法自然”、遵循市場規(guī)律才是解決問題的根本。