高昂的長協(xié)礦價格，愁云慘淡的鋼材市場——這讓我國大中型鋼企從去年年底就陷入了集體巨虧之中。因此在今年的長協(xié)礦談判中，降價至少40%以上，成為中鋼協(xié)的一條底線。但和大型鋼企態(tài)度迥然的是，一些中小型民營企業(yè)卻已經(jīng)和礦業(yè)巨頭簽署了長協(xié)合同。 　　中小鋼企達(dá)成協(xié)議
　　記者從一位業(yè)內(nèi)人士處獲悉，目前已經(jīng)有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達(dá)成長協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達(dá)成的進(jìn)貨量大約為5000萬噸。這是一個不可小覷的數(shù)字，去年全年，淡水河谷出口到中國的鐵礦石也不過是8500萬噸左右。5000萬噸的大訂單讓淡水河谷有充分的信心對今年的鐵礦石談判“不著急”。
　　另一位資深業(yè)內(nèi)人士則給出了一個更新的數(shù)據(jù)：“35家？那是1月份的舊數(shù)據(jù)了。現(xiàn)在至少有38家中小企業(yè)和淡水河谷簽了長協(xié)合同。”他所在的公司也屬于這38家企業(yè)之一。“我們剛剛從淡水河谷買了一船礦石。”
　　前幾批得以與淡水河谷簽約的前提條件都是交納高昂“入門費(fèi)”———“按照2008年的長協(xié)礦價格從淡水河谷買一船鐵礦石”，但是隨后淡水河谷放松了條件，連“入門費(fèi)”也免了，只要企業(yè)有一定實力，通過考察即可納入其長協(xié)框架之中。
　　山西某鋼鐵公司，是首批搭上長協(xié)資質(zhì)這條船的中小鋼鐵企業(yè)之一。該公司在去年11月正式和淡水河谷簽訂了長期鐵礦石供貨合同。
　　“我們是交了入門費(fèi)的！”該公司一位董事對記者透露，為了加入“長期協(xié)議礦體系”，付出的“入門費(fèi)”是3000萬元。“就是因為和小企業(yè)簽了合同，淡水河谷從去年12月份到今年4月，至少多賣了35船長協(xié)礦。”
　　盡管長協(xié)礦“入門費(fèi)”高昂，但中小鋼企還是在努力擠入“長期協(xié)議礦體系”。
　　“我們都是吃過現(xiàn)貨礦苦頭的”，該董事表示，現(xiàn)貨礦漲跌風(fēng)險過大，去年以來進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價格一度狂漲到1590元/噸左右，然后掉頭向下，今年4月跌到550元/噸。“這樣大的起伏，讓很多在礦價最高點(diǎn)購進(jìn)鐵礦石的鋼廠，連交給貿(mào)易商的30%到50%的保證金都不要了。”該董事解釋，因為“毀約”能夠省下的錢，足以再買兩三船同樣品位的進(jìn)口礦。
　　鋼鐵行業(yè)資深專家徐向春分析，雖然這些長協(xié)合同并不直接影響到今年的鐵礦石談判，但是給三大礦山撐腰增加底氣卻是無疑的。“這造成一種"中國鋼鐵行業(yè)繁榮，離不開進(jìn)口鐵礦石"的假象，既然如此，礦山也自有拒絕大幅降價的資本。”
　　國內(nèi)鋼企利益分歧
　　5月底，日照成立了國內(nèi)首個鐵礦石國際交易中心。這個由5家民營企業(yè)投資2000萬元成立的交易中心，獲得了日照市政府的全力支持，并且就是專門針對現(xiàn)貨礦的交易，“主要為國內(nèi)中小鋼廠和貿(mào)易商提供交易服務(wù)”。
　　此前，中鋼協(xié)多次表示，只要中國的大小鋼企團(tuán)結(jié)起來，誰也不買進(jìn)口礦，則三巨頭再強(qiáng)硬也要向中國市場低頭。但對于中鋼協(xié)提出的“抱團(tuán)一起上”，鋼協(xié)之外的鋼鐵企業(yè)，甚至鋼協(xié)以內(nèi)的中小企業(yè)都不太積極。
　　面對中鋼協(xié)的指責(zé)，中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長協(xié)礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼，一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負(fù)責(zé)人表示。“團(tuán)結(jié)一致對外，首先我們要利益一致！”他說，“我和那些掌握談判權(quán)的大企業(yè)，一不共享利益，二無共同"敵人"。要我們?nèi)绾雾憫?yīng)鋼協(xié)號召？”
　　他對此進(jìn)一步解釋稱，往年長協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。這種情況以去年為甚。“去年鐵礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元，比同品位的長協(xié)礦價格要高出四、五百元/噸。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒有拿出礦石來支持我們發(fā)展，反而將低價購進(jìn)的長協(xié)礦高價賣給我們。”他甚至指名道姓點(diǎn)出某大型鋼企，因為長協(xié)礦進(jìn)口量巨大，光靠賣礦石就從中獲利匪淺。
　　“這些企業(yè)都是從長協(xié)礦中得利的。現(xiàn)在市場變了，他們就稱價格太高他們承受不了，要求我們也配合。”他說，自己的企業(yè)就是要抓住這個時機(jī)，打入“長期協(xié)議礦體系”。