樂琰
好又多逐步取消會(huì)員制，進(jìn)入沃爾瑪整合階段，TESCO、麥德龍紛紛加強(qiáng)農(nóng)超對(duì)接，這些看似“不搭界”的外資巨頭各自策略背后或許是同一個(gè)目的。
在昨日舉行的第六屆全國中小城市連鎖超市發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上，有關(guān)專家一針見血地指出，外資巨頭的各類舉動(dòng)其實(shí)是對(duì)整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)鏈的收編整合，最終要獲取定價(jià)權(quán)。而目前各區(qū)域性中小零售商則應(yīng)該發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，牢牢把控住區(qū)域定價(jià)權(quán)。
外資搶奪定價(jià)權(quán)
“美國最大的玩具制造商美泰，其制造玩具的毛利率很低，但總體利潤率卻可達(dá)40％，這是為何？就是因?yàn)樗麄冋瓶亓水a(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、批發(fā)、零售、訂單處理、倉儲(chǔ)運(yùn)輸這六大環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈和流通環(huán)節(jié)當(dāng)中，真正掌控定價(jià)權(quán)的就是這六大塊，而不是制造。因此包括沃爾瑪、家樂福等外資進(jìn)入中國，他們真正目的不是收購擴(kuò)張這樣簡單的表面意義，而是控制定價(jià)權(quán)�！鄙鲜鰧＜抑赋觯�目前外資零售商就是使用六大環(huán)節(jié)加上制造的“6＋1”模式逐步掌控定價(jià)權(quán)。
沃爾瑪收購好又多，TESCO、麥德龍、家樂福加大農(nóng)超對(duì)接等舉措，都是向本土渠道滲透、減少中間商環(huán)節(jié)，直接掌控產(chǎn)品以加大定價(jià)權(quán)掌控力之舉。一旦定價(jià)權(quán)被外資掌控，將對(duì)本土零售業(yè)者造成巨大打擊，待外資運(yùn)作成熟后，甚至?xí)�出現(xiàn)對(duì)本土零售企業(yè)的大規(guī)模收購。
“以農(nóng)超對(duì)接來說，沃爾瑪向農(nóng)戶直采，通過自己的物流體系配送，可以避免中間商對(duì)價(jià)格的影響，減少成本，同時(shí)這些具有實(shí)力的巨頭運(yùn)用自己的物流體系，又可以控制物流成本，進(jìn)一步掌控定價(jià)權(quán)�！睒I(yè)內(nèi)人士透露，有報(bào)告指出，沃爾瑪全球業(yè)務(wù)中，物流成本僅占銷售額的1.3％。而一些無實(shí)力做物流配送的本土零售商的物流成本卻占10％~20％，其定價(jià)能力被極大減弱。
TESCO、麥德龍等企業(yè)在接受CBN記者采訪時(shí)透露，今后將加大全國農(nóng)民直采布點(diǎn)，建立區(qū)域倉儲(chǔ)，加強(qiáng)物流配送，大幅提高低價(jià)自有品牌生鮮產(chǎn)品比例。
區(qū)域零售商反擊
山東家家悅、湖北富迪、山西美特好、胖東來超市連鎖等全國區(qū)域中小零售連鎖企業(yè)昨日紛紛表示，目前在金融風(fēng)暴影響下，已經(jīng)感受到沃爾瑪、家樂福這些外資巨頭向二三線城市滲透的“威脅”。
“中國是個(gè)特殊市場，區(qū)域性零售商其實(shí)有各自的優(yōu)勢(shì)，或者說，中小零售商已經(jīng)在地方占據(jù)了物流網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，反而是外資巨頭不具備優(yōu)勢(shì)。所以中小零售業(yè)者需要抓緊機(jī)會(huì)，爭奪定價(jià)權(quán)�！睂＜抑赋�。
家家悅董事長王培桓告訴記者，應(yīng)對(duì)外資最大的機(jī)會(huì)在于生鮮產(chǎn)品板塊，因此掌握該類貨品的定價(jià)權(quán)很重要。家家悅目前運(yùn)用的是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定種植面積、產(chǎn)量甚至價(jià)格的緊密性農(nóng)超對(duì)接方式，這種方式有利于加強(qiáng)超市定價(jià)權(quán)掌控。
“另外，加強(qiáng)農(nóng)村供銷體系的聯(lián)盟采購打造也是掌控定價(jià)權(quán)的一種方式�！遍L期從事農(nóng)村市場零售業(yè)管理的中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長于美芝表示，農(nóng)村市場比較特殊，外來企業(yè)短期內(nèi)難以攻入，而已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬珊笈_(tái)采購聯(lián)盟的一些地區(qū)將有非常大的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，同類貨品會(huì)比對(duì)手低30%成本�！拔覀冇�(jì)劃今年在義烏建設(shè)一個(gè)零售商區(qū)域采購聯(lián)盟，并與當(dāng)?shù)刂行〕�市直接合作。�?
通過資本運(yùn)作加強(qiáng)定價(jià)權(quán)也是中小零售商的一大法則。美特好連鎖超市董事長儲(chǔ)德群透露，美特好已經(jīng)聯(lián)合當(dāng)?shù)?0多家山西區(qū)域性零售企業(yè)成立聯(lián)盟，以資本合作方式，大家合股進(jìn)行物流中心投資，以整合上游資源。初步規(guī)劃在山西省內(nèi)建設(shè)4個(gè)物流配送中心，已有一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。通過物流中心的合資運(yùn)作，可使當(dāng)?shù)貐^(qū)域性中小零售企業(yè)抱團(tuán)壓縮成本，聯(lián)合采購，與外資一搏定價(jià)權(quán)。