樂琰
好又多逐步取消會員制，進入沃爾瑪整合階段，TESCO、麥德龍紛紛加強農超對接，這些看似“不搭界”的外資巨頭各自策略背后或許是同一個目的。
在昨日舉行的第六屆全國中小城市連鎖超市發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，有關專家一針見血地指出，外資巨頭的各類舉動其實是對整個零售產業(yè)鏈的收編整合，最終要獲取定價權。而目前各區(qū)域性中小零售商則應該發(fā)揮優(yōu)勢，牢牢把控住區(qū)域定價權。
外資搶奪定價權
“美國最大的玩具制造商美泰，其制造玩具的毛利率很低，但總體利潤率卻可達40％，這是為何？就是因為他們掌控了產品設計、原料采購、批發(fā)、零售、訂單處理、倉儲運輸這六大環(huán)節(jié)，在產業(yè)鏈和流通環(huán)節(jié)當中，真正掌控定價權的就是這六大塊，而不是制造。因此包括沃爾瑪、家樂福等外資進入中國，他們真正目的不是收購擴張這樣簡單的表面意義，而是控制定價權�！鄙鲜鰧＜抑赋觯�目前外資零售商就是使用六大環(huán)節(jié)加上制造的“6＋1”模式逐步掌控定價權。
沃爾瑪收購好又多，TESCO、麥德龍、家樂福加大農超對接等舉措，都是向本土渠道滲透、減少中間商環(huán)節(jié)，直接掌控產品以加大定價權掌控力之舉。一旦定價權被外資掌控，將對本土零售業(yè)者造成巨大打擊，待外資運作成熟后，甚至會出現(xiàn)對本土零售企業(yè)的大規(guī)模收購。
“以農超對接來說，沃爾瑪向農戶直采，通過自己的物流體系配送，可以避免中間商對價格的影響，減少成本，同時這些具有實力的巨頭運用自己的物流體系，又可以控制物流成本，進一步掌控定價權�！睒I(yè)內人士透露，有報告指出，沃爾瑪全球業(yè)務中，物流成本僅占銷售額的1.3％。而一些無實力做物流配送的本土零售商的物流成本卻占10％~20％，其定價能力被極大減弱。
TESCO、麥德龍等企業(yè)在接受CBN記者采訪時透露，今后將加大全國農民直采布點，建立區(qū)域倉儲，加強物流配送，大幅提高低價自有品牌生鮮產品比例。
區(qū)域零售商反擊
山東家家悅、湖北富迪、山西美特好、胖東來超市連鎖等全國區(qū)域中小零售連鎖企業(yè)昨日紛紛表示，目前在金融風暴影響下，已經感受到沃爾瑪、家樂福這些外資巨頭向二三線城市滲透的“威脅”。
“中國是個特殊市場，區(qū)域性零售商其實有各自的優(yōu)勢，或者說，中小零售商已經在地方占據了物流網點優(yōu)勢，反而是外資巨頭不具備優(yōu)勢。所以中小零售業(yè)者需要抓緊機會，爭奪定價權�！睂＜抑赋�。
家家悅董事長王培桓告訴記者，應對外資最大的機會在于生鮮產品板塊，因此掌握該類貨品的定價權很重要。家家悅目前運用的是標準化規(guī)定種植面積、產量甚至價格的緊密性農超對接方式，這種方式有利于加強超市定價權掌控。
“另外，加強農村供銷體系的聯(lián)盟采購打造也是掌控定價權的一種方式。”長期從事農村市場零售業(yè)管理的中國合作貿易企業(yè)協(xié)會會長于美芝表示，農村市場比較特殊，外來企業(yè)短期內難以攻入，而已經在當?shù)匦纬珊笈_采購聯(lián)盟的一些地區(qū)將有非常大的低價優(yōu)勢，同類貨品會比對手低30%成本�！拔覀冇媱澖衲暝诹x烏建設一個零售商區(qū)域采購聯(lián)盟，并與當?shù)刂行〕�市直接合作。�?
通過資本運作加強定價權也是中小零售商的一大法則。美特好連鎖超市董事長儲德群透露，美特好已經聯(lián)合當?shù)?0多家山西區(qū)域性零售企業(yè)成立聯(lián)盟，以資本合作方式，大家合股進行物流中心投資，以整合上游資源。初步規(guī)劃在山西省內建設4個物流配送中心，已有一個項目進入規(guī)劃設計階段。通過物流中心的合資運作，可使當?shù)貐^(qū)域性中小零售企業(yè)抱團壓縮成本，聯(lián)合采購，與外資一搏定價權。