□ 本報記者 劉澤強
    隨著裝備制造業的發展，我國的工程機械產品已成為世界市場的一支生力軍。自2006年我國工程機械進出口首次出現貿易順差以來，一直保持著持續快速增長。盡管國際金融危機帶來了巨大挑戰，但是相對于國際工程機械市場而言，我國企業受益于國內市場需求，市場表現依然相當不錯。
    在中國機械工業聯合會專家委最近召開的“海外并購對我國機械工業的影響”的專題座談會上，一些專家就認為，國內裝備制造業已發展到了一個新的階段，目前市場狀況下，應以積極的態度對待海外并購，在科學戰略規劃的指導下作出有益的探索。
　 到海外“攻城略地”
    事實上，隨著我國工程機械行業的發展，一些國內知名企業早已耐不住“寂寞”，將目光轉向了國際市場，通過海外并購，或是建廠，或是在海外建立研發中心等，開始積極探索國際化路線。
    今年年初，三一集團宣布，計劃斥資1億歐元在德國科隆建廠，其中包括一家生產工廠、一個研發中心和一個培訓基地。據悉，三一德國工廠投產后，每年生產工程機械3000臺，年銷售額達到3.5億歐元。在三一集團大刀闊斧開拓海外市場的同時，柳工集團在印度的生產基地也將于7月份正式投產，此舉標志著柳工國際化進程邁出了實質性一步。這個去年7月份奠基的基地，總投資2億元，占地面積17．7萬平方米。
    而動作更早的中聯重科，手筆也相當不俗。2008年，中聯重科繼一口氣“吃下”陜西新黃工、湖南車橋廠、華泰重工等國內知名企業后，6月份，又整體收購歐洲老牌混凝土機械制造商——意大利CIFA公司，成就了其成為全球最大混凝土機械制造企業。
    凡此種種，都表明了國內工程機械企業的一種姿態：走出去，積極參與國際競爭。但從另一個角度來說，與世界先進國家相比，目前我國裝備制造業還不發達。那么，國內企業進行海外市場拓展，究竟是“冒進”，還是大手筆，現在下結論還為時過早。不過有一點可以確定，目前進行海外擴張，尤其是海外投資建廠，企業要承擔很大的風險。
　道路依然艱險
    “誠然，在國際金融危機的沖擊下，國際機械巨頭紛紛告急——銷售額急劇下降，資產規模嚴重縮水，是國內企業‘走出去’的一個有利時機，但是海外運作仍然存在很大風險和諸多不確定因素。”一位工程機械專家提醒到。這位專家認為，海外之路并非一片坦途，盡管在金融危機面前，依然艱難險阻。
    文化上的差異。不同的文化背景，會造成新公司管理上的諸多困難，增加運營成本以及公司運作效率，尤其在市場推廣和銷售渠道建設方面，將會遇到很大的阻力。為此，企業需要快速建立不同文化背景下國際化的管理理念。而目前，在這方面國內企業還沒有成熟的經驗可以借鑒。
    資金鏈的安全問題。無論是并購還是海外投資建廠，必須要有雄厚的資金作為后盾。而我國企業在資金實力上，顯然還無法和國際巨頭抗衡。一位業內人士就表示：“我惟一擔心的是這些走出去的企業的資金鏈的安全問題，其國際化步伐邁得太快會導致資金跟不上，從而影響企業的正常發展�！�
    直接與國際機械巨頭 “過招”，這在國內市場，我們還具有本土優勢；而到了國際市場，當這種優勢不復存在，“主場”變成了“客場”，市場競爭必然異常激烈。對此，國內企業是否已經做好“接招”準備了呢？
　 避免“花香果苦”
    也正是基于此，專家表示，企業在走出去的過程中，一定要把步子邁得穩一些，堅實一些。中國工程機械協會副秘書長茅仲文就表示：“企業走出去的思路是對的，是符合國家產業發展戰略的。但是什么時候走出去，企業基于什么樣的優勢走出去，這仍是當前我國企業要積極探索的問題�！�
    “中國企業去海外并購的熱情非常高，但也要冷靜思考，提高成功率�！眹鴦赵喊l展研究中心企業所副所長張文魁表示，國內企業海外并購要避免“花香果苦”。他同時還認為，國內企業海外并購要借鑒國外同行的一些成功運作經驗。比如，國外企業的國際化路線是先進市場——首先對異國的市場、文化、國家的相關政策等各方面都相當了解了才會投資建廠，這樣新組建的企業很快就能建立符合該國國情的經營模式。目前，進入我國市場并取得成功的國外企業大多采用這種策略，如日本的小松、韓國的斗山，以及德國的西門子、美國的卡特彼勒等國際知名機械制造商。
    除此之外，茅仲文也建議，企業走出去也可以采用一種比較穩妥的方法——依托沿海港口建立出口基地，這樣雖然增加了海運費，但同直接海外建廠相比，大大降低了投資成本、管理和人力成本，也避免了直接建廠面對當地文化、競爭環境、法律法規所帶來的困難；而同產品直接出口相比，也充分利用了現代物流管理理念，減少了物流成本和管理成本，增加了產品在價格、服務上的競爭力，增強了企業在國際市場上的競爭優勢。
    無論如何，工程機械民族品牌國際化步伐已經邁出了關鍵一步，這也是適應經濟全球化和一體化的必然趨勢。但是希望走出去或將要走出去的企業能夠將步子邁得穩一些，抱著學習的態度，多一些謹慎，少一些冒進。唯如此，工程機械民族品牌在世界舞臺上大放異彩的日子才會更早到來。