道路貨運(yùn)企業(yè)在追尋發(fā)展戰(zhàn)略之前，企業(yè)管理人員應(yīng)當(dāng)問自己三個(gè)問題：企業(yè)的財(cái)力資源是否充足？如果企業(yè)由于某種原因短暫地停止執(zhí)行其戰(zhàn)略，其競(jìng)爭(zhēng)地位是否還能維持？政府的法規(guī)是否允許企業(yè)遵循這一戰(zhàn)略？ 
     我國(guó)道路貨運(yùn)發(fā)展至今，雖然已有一定的市場(chǎng)規(guī)模，但大多數(shù)道路貨運(yùn)企業(yè)的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。

     道路貨運(yùn)是一個(gè)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供重要公共產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)。如何在多變的環(huán)境中求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，已經(jīng)成為道路貨運(yùn)企業(yè)面臨的重大課題。

     筆者認(rèn)為，重新刷新道路貨運(yùn)企業(yè)對(duì)現(xiàn)代運(yùn)輸?shù)恼J(rèn)識(shí)，制定并執(zhí)行適合于企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)的組織管理能力才是治根之本！對(duì)我國(guó)道路貨運(yùn)企業(yè)來說，道路貨運(yùn)業(yè)的現(xiàn)狀及客觀形勢(shì)要求道路貨運(yùn)企業(yè)必須將現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的思想和方法切實(shí)應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐中去，不斷發(fā)展壯大，迎接激烈的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)外企業(yè)的挑戰(zhàn)。
道路貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及其選擇

     并不是所有的道路貨運(yùn)企業(yè)都適宜采用發(fā)展戰(zhàn)略，表現(xiàn)出如下特征的企業(yè)才可采用：①該企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快，但確實(shí)要較本地區(qū)運(yùn)輸需求發(fā)展得要快。②該企業(yè)試圖延緩甚至消除道路貨運(yùn)行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)。③該企業(yè)要開發(fā)新的運(yùn)輸市場(chǎng)、新的運(yùn)輸服務(wù)、新的運(yùn)輸組織形式。④該企業(yè)總是獲得高于道路運(yùn)輸行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率。⑤該企業(yè)試圖去發(fā)現(xiàn)潛在的和以前忽略了的運(yùn)輸需求，來使外界更能適應(yīng)自己。道路貨運(yùn)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)和內(nèi)外部資源運(yùn)用兩方面的情況來選擇適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

1．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

     市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由道路貨運(yùn)企業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)輸服務(wù)和現(xiàn)有的運(yùn)輸市場(chǎng)配合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略研究人員應(yīng)該有系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、運(yùn)輸服務(wù)及營(yíng)銷組合策略以促進(jìn)市場(chǎng)滲透。執(zhí)行這一戰(zhàn)略的一種方法是確定為什么本企業(yè)過去的運(yùn)輸能力或市場(chǎng)占有率沒有發(fā)揮出應(yīng)有的潛力，可能原因有：①運(yùn)輸市場(chǎng)未充分地被利用（利用缺口）；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)輸供給量（競(jìng)爭(zhēng)缺口）；③在運(yùn)輸市場(chǎng)內(nèi)缺少完善的運(yùn)輸服務(wù)（運(yùn)輸服務(wù)缺口）。

2．多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

     多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也稱多元化經(jīng)營(yíng)，采用這種發(fā)展戰(zhàn)略，道路貨運(yùn)企業(yè)既可保持它的運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在技術(shù)上的統(tǒng)一性，同時(shí)又能將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到多種服務(wù)和業(yè)務(wù)上去。如圍繞貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)的倉儲(chǔ)、包裝、大件、冷藏、搬家、車貨信息服務(wù)等�？傊�，圍繞中心業(yè)務(wù)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)的道路貨運(yùn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)成果高于其它同類企業(yè)。但是，值得指出的是，當(dāng)由于采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)規(guī)模發(fā)展得越來越大時(shí)，往往無力同時(shí)兼顧許多方面。

 3．企業(yè)一體化戰(zhàn)略

     一體化戰(zhàn)略有兩種基本形式：縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

     縱向一體化戰(zhàn)略又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略指道路貨運(yùn)企業(yè)對(duì)本企業(yè)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)縱向深入，如積極開展第三方道路貨運(yùn)服務(wù)，把原本由多家經(jīng)營(yíng)的道路貨運(yùn)、倉儲(chǔ)、配送、相關(guān)信息服務(wù)等業(yè)務(wù)爭(zhēng)取由本企業(yè)一家提供，建立自己的貨代、營(yíng)銷組織等，向物流企業(yè)發(fā)展。后向一體化戰(zhàn)略指道路貨運(yùn)企業(yè)自己對(duì)需要的運(yùn)輸工具、設(shè)施等提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)等，如道路貨運(yùn)企業(yè)與橡膠廠聯(lián)合起來，保證車輛的輪胎供應(yīng)或與汽修廠、加油站聯(lián)合等。

     橫向一體化戰(zhàn)略又叫水平一體化戰(zhàn)略，是指道路貨運(yùn)企業(yè)與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，目的是為了擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略在某種程度上類似于企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略和企業(yè)合并戰(zhàn)略。

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新形勢(shì)下道路貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
From: 《運(yùn)輸經(jīng)理世界》2007年第2/3期總第325期    Author: 黃紅梅 朱燕新


道路貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式

     道路貨運(yùn)企業(yè)為了進(jìn)一步提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和控制力，確保其在運(yùn)輸市場(chǎng)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，實(shí)施任何一種發(fā)展戰(zhàn)略都可選擇下列三種方式：企業(yè)內(nèi)部發(fā)展、合并、合資經(jīng)營(yíng)。同時(shí)也應(yīng)明確，道路貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式可以是單一的，也可以是幾種方式同時(shí)進(jìn)行，如伴隨著合并的同時(shí)內(nèi)部發(fā)展亦不停止。

1．內(nèi)部發(fā)展

     道路貨運(yùn)企業(yè)內(nèi)部發(fā)展就是本企業(yè)內(nèi)部依靠其自身的人力、財(cái)力和物力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（如運(yùn)輸服務(wù)的同心多元化戰(zhàn)略、單一運(yùn)輸服務(wù)戰(zhàn)略等）。具體可以從以下幾個(gè)層次來實(shí)施：首先努力提高企業(yè)的規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)，研究組建具有主導(dǎo)意義的跨地域集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)組織。其次實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織方式的網(wǎng)絡(luò)化，打破地域限制，合理配置資源，提高車輛運(yùn)輸效率。第三是進(jìn)行企業(yè)信息化建設(shè)，把計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在信息收集和處理、信息動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)發(fā)布等方面，采用先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)手段，促進(jìn)道路貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。第四是經(jīng)營(yíng)管理的品牌化，把提高運(yùn)輸質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量作為主要營(yíng)銷策略，信譽(yù)經(jīng)營(yíng)，增加競(jìng)爭(zhēng)能力，在經(jīng)營(yíng)上下功夫。事實(shí)上，在道路貨運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模很小、實(shí)力有限的情況下，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境沒有發(fā)生顯著有利于本企業(yè)發(fā)展的巨變時(shí)，是很難在短期內(nèi)通過內(nèi)部發(fā)展的方式實(shí)現(xiàn)中快速發(fā)展的，此時(shí)本企業(yè)就要制定適宜的目標(biāo)進(jìn)行能量積累，或采用下面的方式來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2．合并

     實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略尤其是多樣化戰(zhàn)略所常用的方式是合并。以資產(chǎn)為紐帶，以省或地級(jí)市為區(qū)域，充分考慮本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力，選擇部分經(jīng)濟(jì)效益較好且具有一定規(guī)模的運(yùn)輸企業(yè)，通過企業(yè)間的合并、兼并等形式，實(shí)施同心多元化戰(zhàn)略，組建全國(guó)性或區(qū)域性的大型道路貨運(yùn)集團(tuán)公司；同時(shí)，還可以國(guó)道主干線為依托，聯(lián)合沿線骨干汽車運(yùn)輸企業(yè)，以股份制等形式投資共同組建成特大型企業(yè)集團(tuán)，實(shí)行集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，逐步形成具有較強(qiáng)實(shí)力的龍頭企業(yè)。道路貨運(yùn)企業(yè)通過合并，可以更好的利用現(xiàn)有運(yùn)輸工具、資源；擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、地域，提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，使現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)更有效率。

3．合資經(jīng)營(yíng)

     合資經(jīng)營(yíng)指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)際為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。在合資經(jīng)營(yíng)中，可用的基本戰(zhàn)略有三種，分別為蛛網(wǎng)戰(zhàn)略、結(jié)合-分離戰(zhàn)略和逐漸一體化戰(zhàn)略。

     蛛網(wǎng)戰(zhàn)略應(yīng)用于具有幾個(gè)大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中。在道路貨運(yùn)行業(yè)，一個(gè)小企業(yè)若要和一個(gè)大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)，為了避免被吞并，可盡快地與一個(gè)或多個(gè)其它小企業(yè)聯(lián)合起來與大企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)，這些不同的聯(lián)系可以形成抗衡的力量。結(jié)合-分離戰(zhàn)略是指明兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)合作，然后分開。這種戰(zhàn)略特別適用于那些具有一定壽命周期的項(xiàng)目（如道路貨運(yùn)企業(yè)因站場(chǎng)的建設(shè)與建筑商的合作）。逐漸一體化戰(zhàn)略開始于企業(yè)間很弱的合資經(jīng)營(yíng)關(guān)系，以后這種關(guān)系逐漸變強(qiáng)，最后可能導(dǎo)致合并（如道路貨運(yùn)企業(yè)與汽修廠、加油站的合作）。

     道路貨運(yùn)企業(yè)通過合資經(jīng)營(yíng)，可以與當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸企業(yè)成立合資企業(yè)，打破地域的限制。一個(gè)企業(yè)可能得不到的某些資源和市場(chǎng)，在這種情況下，通過合資經(jīng)營(yíng)就可擁有這些資源和市場(chǎng)；道路貨運(yùn)企業(yè)與汽車制造業(yè)、各種設(shè)施裝備的生產(chǎn)企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)，可以在存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的制造、銷售、研究與開發(fā)等環(huán)節(jié)中獲益；可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是在某些可能存在巨大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目中。

     但是，發(fā)展戰(zhàn)略也有其風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展應(yīng)是“做了正確的事情”的結(jié)果。事實(shí)上，短期過快的發(fā)展可能導(dǎo)致效率下降，從長(zhǎng)期來看非常有害。因此，道路貨運(yùn)企業(yè)在追尋發(fā)展戰(zhàn)略之前，企業(yè)管理人員應(yīng)當(dāng)問自己三個(gè)問題：企業(yè)的財(cái)力資源是否充足？如果企業(yè)由于某種原因短暫地停止執(zhí)行其戰(zhàn)略，其競(jìng)爭(zhēng)地位是否還能維持？政府的法規(guī)是否允許企業(yè)遵循這一戰(zhàn)略？在充分分析了各種環(huán)境和條件后，才能結(jié)合自身實(shí)際，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)施方式。

（作者單位：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院）