在為中小外貿(mào)企業(yè)節(jié)約成本的同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)

　　本報(bào)記者 方勝 通訊員 黃劍峰

　　近日，深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司發(fā)布消息，在全國(guó)招募100家中小企業(yè)，企業(yè)除只要交付通關(guān)、檢疫應(yīng)交的費(fèi)用外，一達(dá)通為其在報(bào)關(guān)、報(bào)檢、口岸、運(yùn)輸、融資、外匯、退稅、保險(xiǎn)等所有環(huán)節(jié)一站式搞掂，提供的專業(yè)服務(wù)一律“終身零收費(fèi)”。這是國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家推出為企業(yè)“零收費(fèi)”提供進(jìn)出口服務(wù)的公司。消息一出，就在外貿(mào)和進(jìn)出口企業(yè)中引起軒然大波。

　　一達(dá)通此舉是不是在自掏腰包賺人氣？對(duì)此，一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)給出了這樣的解釋，一達(dá)通所推行的是一種全新的進(jìn)出口商業(yè)模式，講求在規(guī)模的整合環(huán)節(jié)上產(chǎn)生收益，其核心價(jià)值就是一達(dá)通歷時(shí)8年開(kāi)發(fā)出來(lái)的全國(guó)最大的進(jìn)出口外貿(mào)服務(wù)管理平臺(tái)。而且，這種新商業(yè)模式還能讓眾多不規(guī)范的出口轉(zhuǎn)變成正規(guī)進(jìn)出口，彌補(bǔ)不正規(guī)進(jìn)出口給國(guó)家稅收、海關(guān)監(jiān)管、外匯管理、財(cái)政統(tǒng)計(jì)帶來(lái)的巨大的黑洞效應(yīng)。

　　在外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，一達(dá)通推出進(jìn)出口服務(wù)“零收費(fèi)”，對(duì)于降低外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口成本、提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑具有重要意義。而其本身則通過(guò)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了贏利模式轉(zhuǎn)型，在不要政府增加投入的條件下，為外貿(mào)企業(yè)節(jié)約成本的同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)，這種創(chuàng)新精神給眾多企業(yè)帶來(lái)了可借鑒之處。

　　一種實(shí)現(xiàn)雙贏的商業(yè)行為

　　一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)說(shuō)，進(jìn)出口公司一般靠三個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)：一是代理收費(fèi)，外貿(mào)公司簽了合同之后，要完成交易，需要經(jīng)過(guò)報(bào)關(guān)、報(bào)檢、口岸、運(yùn)輸、融資、外匯、退稅、保險(xiǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，代理這些業(yè)務(wù)一般是收費(fèi)的；二是規(guī)模返點(diǎn)費(fèi)用。進(jìn)出口公司手里掌握大量的外貿(mào)公司的外貿(mào)物流，這些物流業(yè)務(wù)如果是進(jìn)出口公司整合大量業(yè)務(wù)去與物流公司交涉，可以以較低價(jià)格成交，達(dá)到一定規(guī)模后，還可以拿到折扣。物流是這樣，其他的如金融、保險(xiǎn)等等環(huán)節(jié)也是這樣。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，進(jìn)出口公司嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是賺取哪一家外貿(mào)企業(yè)的錢，賺的是規(guī)模效益；三是延伸服務(wù)。比如，進(jìn)出口公司掌握大量的外貿(mào)公司的各類資源，通過(guò)整合這些資源可以完成新的贏利增長(zhǎng)。

　　一般的進(jìn)出口公司只能在第一個(gè)環(huán)節(jié)上賺錢，而一達(dá)通從一開(kāi)始就將贏利重點(diǎn)放在第二和第三個(gè)環(huán)節(jié)，這就是其敢于提出進(jìn)出口服務(wù)“零收費(fèi)”的秘密所在�！拔覀儸F(xiàn)在首推100家‘零收費(fèi)’是在積累客戶資源，當(dāng)客戶數(shù)量上升到1500家的時(shí)候，將最終實(shí)現(xiàn)所有客戶進(jìn)出口服務(wù)終身‘零收費(fèi)’�！蔽簭�(qiáng)說(shuō)：“到時(shí)候不僅不收費(fèi)，而且當(dāng)客戶數(shù)量和規(guī)模更大的時(shí)候，一達(dá)通還會(huì)實(shí)現(xiàn)倒貼或者返利。”

　　另一方面，對(duì)眾多中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一達(dá)通安全、廉價(jià)的管家式服務(wù)可以讓他們將后面的進(jìn)出口所有環(huán)節(jié)外包出去，更專注于核心業(yè)務(wù)、去做外貿(mào)生意。

　　據(jù)了解，企業(yè)在進(jìn)出口通關(guān)中，由于辦理通關(guān)的資質(zhì)、流程和所涉及的手續(xù)比較繁瑣，再加上可能存在著通關(guān)梗阻、外匯安全等問(wèn)題。對(duì)出口單量本身就較少的眾多中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能力和精力去處理或請(qǐng)專人處理相關(guān)的環(huán)節(jié)，為節(jié)約時(shí)間、免去奔波勞頓之苦，他們都習(xí)慣于“買單”出口方式。國(guó)家半年內(nèi)3次上調(diào)出口退稅率，“買單”商戶因沒(méi)有合法的手續(xù)和正規(guī)流程單據(jù)，無(wú)法享受國(guó)家扶持的退稅政策。現(xiàn)在，通過(guò)一達(dá)通提供的服務(wù)平臺(tái)，商戶無(wú)須任何相關(guān)資質(zhì)，無(wú)須招聘專業(yè)人員，即可輕松實(shí)現(xiàn)正規(guī)出口，按單固定收費(fèi)，每單1000元服務(wù)全包。并且能幫商戶實(shí)現(xiàn)出口退稅。

　　基于強(qiáng)大數(shù)字平臺(tái)的“新商業(yè)模式”

　　“馬云的阿里巴巴是B2B的行業(yè)老大，那么一達(dá)通將會(huì)是客戶成交后進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)的老大。等你在阿里巴巴定下合同后，一切后期的事情就由一達(dá)通來(lái)全方位服務(wù)。”一達(dá)通品牌總監(jiān)黃劍鋒如是說(shuō)。

　　記者了解到，一達(dá)通的創(chuàng)新進(jìn)出口商業(yè)模式，是讓中國(guó)3000萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)更換一種新的進(jìn)出口方式，由“自主經(jīng)營(yíng)”向“外包”轉(zhuǎn)變。新商業(yè)模式的核心是整合了所有渠道、所有環(huán)節(jié)供給，取代企業(yè)參與進(jìn)出口管理的工作，支持企業(yè)高效、低成本的完成對(duì)外貿(mào)易，讓每個(gè)中小企業(yè)都能在海關(guān)、商檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、口岸、外匯、核銷、退稅、融資等所有環(huán)節(jié)都能享受到VIP服務(wù)。

　　一達(dá)通的服務(wù)類似于沃爾瑪超市服務(wù)，因?yàn)檎�合了所有資源并形成了數(shù)額龐大的規(guī)模，供應(yīng)商會(huì)給予較低的價(jià)格和一流的服務(wù)，超市再以合適的價(jià)格賣給消費(fèi)者。但如果消費(fèi)者自行向供應(yīng)商購(gòu)買的話，按成本收益計(jì)算，那么此時(shí)供應(yīng)商能給消費(fèi)者的單價(jià)必然比超市給消費(fèi)者的單價(jià)高一些，服務(wù)差一些。所以消費(fèi)者這個(gè)時(shí)候?qū)幵高x擇去超市購(gòu)買，既省錢又省心。

　　據(jù)了解，一達(dá)通目前服務(wù)700多家企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)了1.5億美元的進(jìn)出口額，目前已經(jīng)是深圳進(jìn)出口大戶。而一達(dá)通能支持這么龐大的客戶群，靠的是規(guī)范化的管理流程和歷時(shí)8年自行研發(fā)出功能強(qiáng)大、國(guó)內(nèi)唯一的進(jìn)出口管理系統(tǒng)。管理系統(tǒng)高效處理各項(xiàng)進(jìn)出口環(huán)節(jié)，客戶24小時(shí)可在網(wǎng)上客戶系統(tǒng)中實(shí)時(shí)查詢各項(xiàng)進(jìn)出口服務(wù)的狀態(tài)、開(kāi)支、單證信息，以及隨時(shí)對(duì)過(guò)往的各項(xiàng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，第一次真正實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口信息化服務(wù)，讓錯(cuò)綜復(fù)雜的通關(guān)服務(wù)變得透明、有序，大大減輕了企業(yè)管理的負(fù)擔(dān)，受到企業(yè)、海關(guān)和金融機(jī)構(gòu)的歡迎。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品破解中小外貿(mào)企業(yè)“融資難”

　　在利用強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)為中小企業(yè)提供專業(yè)進(jìn)出口服務(wù)的同時(shí)，一達(dá)通還致力于以自己第三方獨(dú)立管理平臺(tái)的身份，為中小企業(yè)解決融資難，同時(shí)也為自己尋找新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　珠三角一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)之一，以深圳為例，就有20多萬(wàn)家中小企業(yè)，占到了企業(yè)總數(shù)的99%以上。目前深圳不少企業(yè)都存在融資難，一季度深圳中小企業(yè)資金缺口達(dá)1.2萬(wàn)億元。銀行對(duì)500萬(wàn)元以下小企業(yè)的貸款卻只有300億元。中小企業(yè)由于資產(chǎn)規(guī)模小、資信評(píng)級(jí)相對(duì)較低，在資本市場(chǎng)融資一直較為困難。中小企業(yè)希望通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資解困的出路也基本無(wú)望。

　　專家介紹，當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)針對(duì)中小企業(yè)的貿(mào)易融資面臨三座大山：其一，給中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)極高。其二，給中小企業(yè)融資信息不對(duì)稱，無(wú)法了解其貿(mào)易、控制其貿(mào)易信息情況。其三，中小企業(yè)融資數(shù)額較少，銀行如成立專門部門及專人跟進(jìn)等會(huì)成本過(guò)高。

　　而一達(dá)通則是國(guó)內(nèi)唯一也是第一個(gè)全面面向國(guó)內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口服務(wù)的提供商，有8年中小企業(yè)進(jìn)出口服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，目前服務(wù)客戶數(shù)量700多家，全面掌握中小企業(yè)信息流、資金流、物流，三流合一。誕生出國(guó)內(nèi)迄今為止完美了解及控制中小企業(yè)的工具。

　　作為第三方獨(dú)立管理平臺(tái)，一達(dá)通解決了所有的安全及收益問(wèn)題。目前已和中國(guó)銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，由中國(guó)銀行集中授信、成千上萬(wàn)的中小企業(yè)受益，成為金融機(jī)構(gòu)面向中小企業(yè)融資的最佳平臺(tái)，搭起銀行和中小外貿(mào)企業(yè)之間的融資橋梁。銀行通過(guò)一達(dá)通提供中小企業(yè)進(jìn)出口狀況的第三方真實(shí)數(shù)據(jù)這個(gè)平臺(tái)，及時(shí)為中小企業(yè)提供資金幫助，實(shí)行了中小外貿(mào)企業(yè)無(wú)需提供擔(dān)保、抵押、零門檻的融資信貸服務(wù)，一舉解開(kāi)了外貿(mào)企業(yè)的融資難題。