目前我國鋼鐵流通業(yè)中建立的長期協(xié)議的代理關(guān)系，與日本、韓國等國家實施的鋼材代理制有著本質(zhì)的區(qū)別。國外的這種鋼材代理制，或稱“傭金制代理”，它是指貿(mào)易商不必動用自有資金，僅僅為鋼廠代銷鋼材和提供售后服務(wù)，并從中獲取銷售提成的模式。目前，日本是鋼鐵行業(yè)全球運行最穩(wěn)定的國家，商社在整個貿(mào)易流通中起了很大的作用，而保障其運行的EDI系統(tǒng)又起了決定性作用。
    據(jù)記者了解，在日本和韓國等國家的鋼鐵流通業(yè)代理關(guān)系中，鋼廠生產(chǎn)的鋼材絕大部分通過綜合或?qū)�業(yè)商社(即代理商)經(jīng)銷，鋼廠直銷自銷部分只占3%～5%。這種鋼材代理制，經(jīng)銷商不只是簡單的賣鋼材，而是產(chǎn)品的市場培育、市場開發(fā)、終端銷售渠道的開拓以及客戶的銷前售中售后服務(wù)，都由經(jīng)銷商承擔(dān)；同時，經(jīng)銷商也不是簡單的每噸拿三、五十元的勞務(wù)費。廠家和商家按照“風(fēng)險共擔(dān)，利益共享”的原則，合理確定工商企業(yè)雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)及利益關(guān)系，并以經(jīng)濟合同等具有法律效力的形式固定下來的鋼材代理制。
    “這種真正意義上的鋼材代理制，對于鋼貿(mào)商來說，最大的好處是不必承擔(dān)巨大的市場風(fēng)險，其利益與鋼廠緊密相聯(lián)，同時，它有利于最大限度地避免價格大起大落的局面；有利于大幅度降低鋼鐵廠商和下游用戶的運營成本；有利于提高鋼鐵廠商和下游用戶的運營效率；有利于專業(yè)化分工；有利于鋼鐵行業(yè)的穩(wěn)定運行。”業(yè)內(nèi)人士說，“這也是最近國內(nèi)業(yè)界人士所呼盼的建立真正意義上的鋼材代理制的原因。”
    業(yè)內(nèi)人士指出，鋼材代理制是鋼鐵流通業(yè)態(tài)提升的必然發(fā)展趨勢，我國已經(jīng)到了實施鋼材代理制的時候了，鋼材代理制在我國鋼鐵流通領(lǐng)域?qū)嵤��?yīng)該不會太遙遠(yuǎn)了。