今年1-5月，無錫市東舟船舶附件有限公司實現銷售收入6000萬元，新簽合同金額達5000萬元，手持訂單金額達3.5億元，生產任務已排至2012年。東舟公司負責人介紹，該公司之所以發展態勢良好，是得益于長期以來不斷提高自主創新能力，大力研發高技術含量、高附加值產品。
為促進產品的升級，東舟公司要求經營人員在聯系業務時，必須搜集市場上同類產品的最新技術信息，并認真聽取用戶的使用意見，及時將信息反饋到公司。該公司還定期召集生產、技術、銷售及質檢等部門負責人開會，匯總、分析經營人員提供的信息，尋找新品開發突破口，研究產品升級換代方案。對于已立項的新品開發項目，東舟公司除高薪聘請專家指導技術人員進行生產設計外，還采取新品開發項目股份合作的辦法：一方面由參與新品開發的科研機構以其研究成果入股，東舟公司負責產品的生產、銷售；另一方面，科研機構負責安裝調試工作，每年按照一定的比例從當年新品銷售額中提取技術分紅。
據介紹，東舟公司開發的新品具有較高技術含量，其中一些產品在國內還是首次制造，為使新品獲得船東的認可并被船廠選用，該公司承諾，凡用戶首次訂制新品則免收其預付款，直至新品安裝調試完畢且各項技術指標符合設計要求后再收款。對于一些制造技術難度大的新品，東舟公司首先按照用戶要求制作好樣品，在模擬環境中試用，待樣品各項技術指標達到設計要求后再開始正式生產，等到產品安裝調試合格之后才收取貨款，并承擔樣品制作及調試所需的一切費用。
上述舉措有力推進了東舟公司的新品研發、推廣工作。據統計，自1998年在國內率先開發成功符合國際海事組織SOLAS公約新要求的焊接式三級控制液壓水密移門以來，該公司至今已擁有10項國家發明專利，先后成功開發了新型高效操舵裝置襟翼舵、水密隔艙門、防火等級最高的H120防火門及A60液壓水密門、減搖鰭、A60鉸鏈式液壓防火門等大批具有較高技術含量和附加值的新品。其中，2008年開發的A60鉸鏈式液壓防火門是為上海外高橋造船公司3000米深水半潛式平臺設計的配套產品，能夠承受40米深的水壓，通過了中國、美國船級社的雙重檢驗，填補了國內空白。
這些新品問世后，該公司不僅迅速打入了國內高端船舶配套產品市場，其H120防火門、A60液壓水密門等產品還在國內海洋工程裝備領域得到了廣泛運用。2008年，東舟公司實現銷售收入1.5億元，其中45％來自近年投放市場的新品。在該公司今年新簽的合同中，新品的比重已超過50 %，為企業的持續、穩定發展打下了良好基礎。