但是從當(dāng)前的實際成效看，并不如想象中那樣好。內(nèi)銷的商業(yè)生態(tài)與外貿(mào)不同，商業(yè)規(guī)則與潛規(guī)則讓外貿(mào)企業(yè)不能適應(yīng)。而在國內(nèi)流通企業(yè)看來，外貿(mào)企業(yè)缺少長期合作的理念，過分追求短期利益，在當(dāng)前國內(nèi)市場供大于求、競爭激烈的形勢下，外貿(mào)企業(yè)要想在國內(nèi)市場占住腳、分得一杯羹，沒有更大的投入是不可能的。 　　我以為，雖然國內(nèi)商業(yè)流通環(huán)境有不盡如人意的地方，零供關(guān)系比較緊張，但是渠道為王的規(guī)則外貿(mào)企業(yè)多年來在國際市場上也是深有體會的，外貿(mào)企業(yè)也是在渠道受制于人的痛苦中成長起來的。只不過由于外貿(mào)、內(nèi)銷面臨的風(fēng)險不同，外貿(mào)企業(yè)控制國際市場風(fēng)險的一套技術(shù)、方法在內(nèi)銷時運用不上，而新的企業(yè)內(nèi)銷管理制度、方法、技巧還沒有建立起來。就如同一名優(yōu)秀的芭蕾舞演員，經(jīng)過刻苦的訓(xùn)練，終于能在腳尖上起舞，此時卻讓她改行唱昆曲，心中的彷徨困惑是可以想象的。
　　針對目前正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)，我覺得有必要先問自己幾個問題：
　　一是我真的下決心了嗎?對很多外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷只不過是權(quán)宜之計，有的只是想把庫存產(chǎn)品處理掉。他們的目標(biāo)還是國際市場，一旦國際市場恢復(fù)，他們會毅然決然掉頭回去。這樣的外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷是不會成功的。只有真正意識到國內(nèi)市場的戰(zhàn)略重要性，作長期規(guī)劃，才有可能成功。
　　二是我真的有優(yōu)勢嗎?經(jīng)濟全球化，國內(nèi)市場競爭國際化格局已形成。外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭對手是很強大的，單憑“外貿(mào)出口產(chǎn)品”的光環(huán)中吸引不了消費者的。外貿(mào)企業(yè)有沒有積累出自己的獨特優(yōu)勢，是能不能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的重要條件。
　　　　三是我能夠與誰合作?百貨店、連鎖超市、批發(fā)市場還是淘寶、阿里巴巴?不同的渠道消費群體是不一樣的，成本也是不一樣的。江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳與江蘇省廣電總臺合作，開展“彩虹行動”，組織外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品通過“好享購”電視購物開展內(nèi)銷。淘寶網(wǎng)與廣東省合作為廣東外貿(mào)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)平臺。北京市組織外貿(mào)企業(yè)在高檔百貨公司試銷，效果好的就長期合作。
　　四是風(fēng)險如何控制?對外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷風(fēng)險重重。除了結(jié)算風(fēng)險外，知識產(chǎn)權(quán)保護也是一大顧慮。能不能建立一套適應(yīng)國內(nèi)市場的風(fēng)險控制管理體系，是很重要的準(zhǔn)備工作。
　　總之，只有冷靜思考、深刻把握、謹(jǐn)慎行事，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷才能取得很好的實效。