在家電下鄉(xiāng)政策指引下的農(nóng)村家電市場(chǎng)版圖上，以長(zhǎng)虹為代表的集團(tuán)軍作戰(zhàn)的綜合性企業(yè)，正以其下鄉(xiāng)產(chǎn)品種類全、形成銷售聯(lián)動(dòng)、農(nóng)村促銷和推廣極具特色貼近需求以及完善的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)和配套的售后服務(wù)體系，快速成長(zhǎng)為農(nóng)村市場(chǎng)的一面旗幟。
有行業(yè)評(píng)論員指出，以長(zhǎng)虹為代表的家電集團(tuán)下鄉(xiāng)，在快速推動(dòng)和執(zhí)行了家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策的同時(shí)，也利用自身的優(yōu)勢(shì)搶占了農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。這也從一個(gè)側(cè)面折射出家電下鄉(xiāng)不僅讓企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為，更將有力地支撐起國(guó)內(nèi)企業(yè)今后的國(guó)際擴(kuò)張步伐。
長(zhǎng)虹家電霸局顯崢嶸
目前，在國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)虹集團(tuán)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為一家橫跨黑電、白電、通訊、數(shù)碼信息等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)。特別是在傳統(tǒng)的家電項(xiàng)目上，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，長(zhǎng)虹已經(jīng)建立起多條完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。
記者注意到，在CRT彩電產(chǎn)品上，長(zhǎng)虹是國(guó)內(nèi)最早建立起完善的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)的企業(yè)，很早就實(shí)現(xiàn)了對(duì)上游顯像管等關(guān)鍵零部件的布局，最終形成了長(zhǎng)虹在CRT產(chǎn)品上的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而在平板電視的競(jìng)爭(zhēng)中，在國(guó)內(nèi)企業(yè)飽受上游面板等關(guān)鍵材料缺乏的情況下，長(zhǎng)虹卻率先實(shí)現(xiàn)了對(duì)液晶與等離子的立體式布局。通過(guò)曲線收購(gòu)韓國(guó)等離子屏企業(yè)，從而全面掌握了等離子屏的生產(chǎn)及研發(fā)等完整的技術(shù)。隨后，長(zhǎng)虹又通過(guò)與友達(dá)光電的合作，完成了液晶產(chǎn)品上的進(jìn)一步布局。
同樣，在白電產(chǎn)品上，長(zhǎng)虹除了發(fā)展自有品牌的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等業(yè)務(wù)，還通過(guò)資本并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)美菱冰箱的全面掌控。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建上，長(zhǎng)虹入主華意壓縮機(jī)、與東元成立空調(diào)壓縮機(jī)合資工廠，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)制冷產(chǎn)業(yè)鏈的全面布局。
此外，在手機(jī)及數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)上，長(zhǎng)虹盡管進(jìn)入晚，但發(fā)展速度極快。特別是在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上，在以萬(wàn)明堅(jiān)博士為帶頭人的手機(jī)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的全面運(yùn)作下，快速躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌行列。同時(shí)也基本完成了長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上的綜合性布局。
最終，在國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)虹建立了自身獨(dú)特的發(fā)展模式。即以完善的產(chǎn)業(yè)鏈為基本架構(gòu)，通過(guò)在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域建立符合產(chǎn)品特色的產(chǎn)業(yè)鏈，充分把握每個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的話語(yǔ)權(quán)，從而確保自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的綜合優(yōu)勢(shì)和應(yīng)變能力。
這種發(fā)展模式為長(zhǎng)虹在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的動(dòng)力與保證。完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，令長(zhǎng)虹對(duì)新品研發(fā)和成本控制的力度大大增強(qiáng)，能及時(shí)根據(jù)農(nóng)村的需求和市場(chǎng)環(huán)境，推出更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系。這也直接促成了長(zhǎng)虹在家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取了“更大力度、更多產(chǎn)品、更多優(yōu)勢(shì)”的高開(kāi)、高打策略，直接向那些“走一步看二步想三步”的彷徨式策略發(fā)起了強(qiáng)大的挑戰(zhàn)和沖擊。
特色化戰(zhàn)術(shù)直擊需求
實(shí)際上，長(zhǎng)虹針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，絕不是采取“一招制勝”的傳統(tǒng)策略，而是通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈上積累的優(yōu)勢(shì)，獲得了在新品開(kāi)發(fā)、成本控制等方面的主動(dòng)權(quán)后，結(jié)合自身在多年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了完善而豐富的銷售網(wǎng)點(diǎn)和體系，最終在市場(chǎng)上打出了一輪“招招取勝”的組合拳，完成了對(duì)產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)、多個(gè)利益點(diǎn)上的綜合配套能力。
據(jù)了解，早在家電下鄉(xiāng)政策啟動(dòng)之前，長(zhǎng)虹彩電的農(nóng)村化營(yíng)銷策略便提前展開(kāi)。而這種由企業(yè)引導(dǎo)的彩電下鄉(xiāng)，為長(zhǎng)虹在三四級(jí)市場(chǎng)上的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提供了有力地支撐。目前，長(zhǎng)虹已在中國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)成立200余個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的3萬(wàn)余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和8000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在家電下鄉(xiāng)中，長(zhǎng)虹致力打造的家電服務(wù)高速公路將直通農(nóng)村，以遍布全國(guó)市、縣、鎮(zhèn)、村的1.2萬(wàn)余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的“陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，超過(guò)2萬(wàn)名服務(wù)工程師24小時(shí)待命服務(wù)。
通過(guò)整合社會(huì)物流資源，長(zhǎng)虹民生物流和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的第三方物流供應(yīng)商建立健全了物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搭建起了一個(gè)快捷、高效、便利的物流服務(wù)平臺(tái)，以確保長(zhǎng)虹產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)客戶，滿足終端銷售市場(chǎng)的需求。通過(guò)鐵路、公路、內(nèi)河、航空及多式聯(lián)運(yùn)等運(yùn)輸方式，滿足客戶的運(yùn)力和時(shí)效要求，為長(zhǎng)虹產(chǎn)品的干線運(yùn)輸提供了強(qiáng)有力的保障。
長(zhǎng)虹公司在經(jīng)銷商定單24小時(shí)內(nèi)可將產(chǎn)品從區(qū)域配送中心RDC庫(kù)房發(fā)至縣、大鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商庫(kù)房，形成區(qū)域二級(jí)配送模式。同時(shí)針對(duì)距離遠(yuǎn)近制定了“24小時(shí)到貨”、“48小時(shí)到貨”和“72小時(shí)到貨”這三種到貨期限，使資源得到有效、充分、合理的配置。
當(dāng)政策引導(dǎo)下的企業(yè)下鄉(xiāng)全面展開(kāi)之后，早在多年前便布局農(nóng)村的長(zhǎng)虹彩電無(wú)疑獲得了在農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的搶先權(quán)和制動(dòng)權(quán)。目前，長(zhǎng)虹在部分農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)占有率高達(dá)80%。
而為了更好地適應(yīng)彩電業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代，推動(dòng)平板電視在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，也間接推動(dòng)平板電視長(zhǎng)虹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速確立，在家電下鄉(xiāng)還沒(méi)有納入平板電視之前，長(zhǎng)虹便憑借在平板產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展“平板下鄉(xiāng)”活動(dòng)，凡購(gòu)買長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)指定平板電視的消費(fèi)者，憑身份證或戶口簿，即可獲得零售價(jià)13%的廠家直補(bǔ)。搶在國(guó)家政策之前，便給予農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買平板電視的競(jìng)爭(zhēng)提供有力保障。
與此同時(shí)，在空調(diào)市場(chǎng)上，長(zhǎng)虹率先啟動(dòng)了“二級(jí)高能效戰(zhàn)略”，針對(duì)所有下鄉(xiāng)空調(diào)均推動(dòng)2級(jí)高能效節(jié)能空調(diào)的銷售，并將旗下的2級(jí)高能效產(chǎn)品進(jìn)行再度變陣，統(tǒng)一以“長(zhǎng)虹三高效節(jié)能空調(diào)”的新形象，快速推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)高能效趨勢(shì)。
長(zhǎng)虹手機(jī)作為國(guó)內(nèi)最早一批下鄉(xiāng)的企業(yè)，憑借其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和消費(fèi)需求的感知與把握，推出了超長(zhǎng)待機(jī)的待機(jī)王手機(jī)，還有具有多種應(yīng)用型功能的娛樂(lè)手機(jī)。同時(shí)，還在產(chǎn)品價(jià)格上與國(guó)際品牌形成了比價(jià)格、比功能、比特色的全面叫板，最終推動(dòng)了長(zhǎng)虹手機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步推動(dòng)了長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上綜合實(shí)力的形成。
而作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的冰箱四大家族之一，美菱冰箱在被納入長(zhǎng)虹旗下后，其發(fā)展再度獲得了二次騰飛。憑借長(zhǎng)虹一貫的技術(shù)化創(chuàng)新路線，美菱進(jìn)一步加大了對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新力度，專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了日耗電僅0.29度的冰箱，一舉搶占了農(nóng)村市場(chǎng)的制高點(diǎn)，不僅獲得了農(nóng)村的青睞，市場(chǎng)銷售也節(jié)節(jié)攀升。
四川省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：僅試點(diǎn)期間，四川省家電下鄉(xiāng)農(nóng)民得到補(bǔ)貼超過(guò)兩億元，帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)超過(guò)35億元，其中長(zhǎng)虹帶動(dòng)增加銷售達(dá)30億元。
截至2009年6月30日，長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量較去年再次大幅提升，其中彩電仍高居家電下鄉(xiāng)彩電第一，冰箱從去年家電下鄉(xiāng)企業(yè)銷量第三位上升至第二位，手機(jī)出庫(kù)增長(zhǎng)50%以上，累計(jì)銷售占比仍高居第一名。
走得更早、想得更多、做得更好，成為長(zhǎng)虹旗下各系列產(chǎn)品下鄉(xiāng)后的真實(shí)寫照。正是憑借著對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深入了解和提前布局，讓長(zhǎng)虹認(rèn)知到來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)前景。而正因?yàn)閷?duì)農(nóng)村想的更多，長(zhǎng)虹在產(chǎn)品價(jià)格、功能、服務(wù)等方面走出了自己的模式。
全面領(lǐng)跑家電下鄉(xiāng)
在家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中，可以清楚地看到，自家電下鄉(xiāng)以來(lái)，長(zhǎng)虹彩電、美菱冰箱、長(zhǎng)虹手機(jī)在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域保持著銷量領(lǐng)先的地位。而且，這種優(yōu)勢(shì)還將隨著下鄉(xiāng)政策的進(jìn)一步擴(kuò)容，企業(yè)準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)時(shí)間進(jìn)一步延長(zhǎng)而全面放大。不過(guò)短短數(shù)月，長(zhǎng)虹便在家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中率先確立了自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這進(jìn)一步驗(yàn)證了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須要學(xué)會(huì)搶先布局、搶先發(fā)力，才能獲得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
在企業(yè)成立50周年之際，長(zhǎng)虹也將全面迎來(lái)二次創(chuàng)業(yè)和再造的新契機(jī)。為了提升和強(qiáng)化企業(yè)集團(tuán)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)虹展開(kāi)了一輪面向3C融合趨勢(shì)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型和上下全覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。而家電下鄉(xiāng)政策無(wú)疑為其升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了一次強(qiáng)大的動(dòng)力支撐，憑借自身對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的了解與熟悉，憑借自身在農(nóng)村市場(chǎng)獲得的銷售回報(bào)和業(yè)績(jī)提升，將為長(zhǎng)虹獨(dú)創(chuàng)的上下游全覆蓋的戰(zhàn)略提供有力的資源。
記者注意到，在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上，長(zhǎng)虹還積極嘗試新的手段和方式，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力弱等情況，推出了“零首付、零利率、零成本”的家電下鄉(xiāng)“三零”優(yōu)惠貸款活動(dòng)，利用企業(yè)的信貸資質(zhì)為農(nóng)民購(gòu)機(jī)提供幫助，并采取適當(dāng)讓出一部分利潤(rùn)的“主動(dòng)犧牲式”策略，培育和提升農(nóng)村家電市場(chǎng)的銷售氛圍。
此外，在整體的戰(zhàn)略布局上，在推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)雙下鄉(xiāng)的同時(shí)，還立足長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)建起品牌、網(wǎng)絡(luò)雙下鄉(xiāng)的特色策略。要真正讓長(zhǎng)虹的品牌、產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)扎下根、成長(zhǎng)為農(nóng)村首選品牌。在長(zhǎng)虹的大本營(yíng)市場(chǎng)，長(zhǎng)虹就積極實(shí)施“以點(diǎn)帶面”式的發(fā)展策略，通過(guò)選擇一些重點(diǎn)村鎮(zhèn)建立長(zhǎng)虹電器村，從而以此為圓心對(duì)周圍村鎮(zhèn)形成全面覆蓋，并借助口碑營(yíng)銷和各村意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，全面推動(dòng)長(zhǎng)虹進(jìn)城下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的大布局。目前，長(zhǎng)虹在許多農(nóng)村的品牌家電的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，其消費(fèi)者持有比例甚至超過(guò)了60%。
家電下鄉(xiāng)工作開(kāi)展以來(lái)，長(zhǎng)虹彩電累計(jì)生產(chǎn)超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)、美菱冰箱累計(jì)生產(chǎn)超過(guò)120萬(wàn)臺(tái)，給前端CRT顯像管生產(chǎn)廠、平板屏生產(chǎn)廠、壓縮機(jī)生產(chǎn)廠帶來(lái)近300萬(wàn)臺(tái)、上百億元的定單，間接創(chuàng)造了數(shù)百億元的產(chǎn)業(yè)蛋糕。