在家電下鄉(xiāng)政策指引下的農村家電市場版圖上，以長虹為代表的集團軍作戰(zhàn)的綜合性企業(yè)，正以其下鄉(xiāng)產品種類全、形成銷售聯(lián)動、農村促銷和推廣極具特色貼近需求以及完善的農村銷售網絡和配套的售后服務體系，快速成長為農村市場的一面旗幟。
有行業(yè)評論員指出，以長虹為代表的家電集團下鄉(xiāng)，在快速推動和執(zhí)行了家電下鄉(xiāng)相關政策的同時，也利用自身的優(yōu)勢搶占了農村市場競爭的有利位置。這也從一個側面折射出家電下鄉(xiāng)不僅讓企業(yè)在國內市場大有可為，更將有力地支撐起國內企業(yè)今后的國際擴張步伐。
長虹家電霸局顯崢嶸
目前，在國內家電產業(yè)，長虹集團已經迅速成長為一家橫跨黑電、白電、通訊、數(shù)碼信息等多個產業(yè)的綜合性企業(yè)。特別是在傳統(tǒng)的家電項目上，經過多年的發(fā)展和積累，長虹已經建立起多條完善的產業(yè)鏈條。
記者注意到，在CRT彩電產品上，長虹是國內最早建立起完善的產業(yè)鏈架構的企業(yè)，很早就實現(xiàn)了對上游顯像管等關鍵零部件的布局，最終形成了長虹在CRT產品上的綜合競爭優(yōu)勢。
而在平板電視的競爭中，在國內企業(yè)飽受上游面板等關鍵材料缺乏的情況下，長虹卻率先實現(xiàn)了對液晶與等離子的立體式布局。通過曲線收購韓國等離子屏企業(yè)，從而全面掌握了等離子屏的生產及研發(fā)等完整的技術。隨后，長虹又通過與友達光電的合作，完成了液晶產品上的進一步布局。
同樣，在白電產品上，長虹除了發(fā)展自有品牌的冰箱、洗衣機、空調等業(yè)務，還通過資本并購，實現(xiàn)對美菱冰箱的全面掌控。特別是在產業(yè)鏈構建上，長虹入主華意壓縮機、與東元成立空調壓縮機合資工廠，率先在國內實現(xiàn)對制冷產業(yè)鏈的全面布局。
此外，在手機及數(shù)碼信息產業(yè)上，長虹盡管進入晚，但發(fā)展速度極快。特別是在手機產業(yè)上，在以萬明堅博士為帶頭人的手機專業(yè)團隊的全面運作下，快速躋身國產手機一線品牌行列。同時也基本完成了長虹在國內手機市場上的綜合性布局。
最終，在國內家電產業(yè)，長虹建立了自身獨特的發(fā)展模式。即以完善的產業(yè)鏈為基本架構，通過在各個行業(yè)和領域建立符合產品特色的產業(yè)鏈，充分把握每個領域的核心技術和關鍵零部件的話語權，從而確保自身在市場競爭中的綜合優(yōu)勢和應變能力。
這種發(fā)展模式為長虹在農村市場的發(fā)展提供了強有力的動力與保證。完善的產業(yè)鏈布局，令長虹對新品研發(fā)和成本控制的力度大大增強，能及時根據(jù)農村的需求和市場環(huán)境，推出更貼近市場的產品和更具優(yōu)勢的價格體系。這也直接促成了長虹在家電下鄉(xiāng)的市場競爭，采取了“更大力度、更多產品、更多優(yōu)勢”的高開、高打策略，直接向那些“走一步看二步想三步”的彷徨式策略發(fā)起了強大的挑戰(zhàn)和沖擊。
特色化戰(zhàn)術直擊需求
實際上，長虹針對農村市場的競爭，絕不是采取“一招制勝”的傳統(tǒng)策略，而是通過在產業(yè)鏈上積累的優(yōu)勢，獲得了在新品開發(fā)、成本控制等方面的主動權后，結合自身在多年的國內市場競爭中積累了完善而豐富的銷售網點和體系，最終在市場上打出了一輪“招招取勝”的組合拳，完成了對產品、促銷、價格、服務等多個環(huán)節(jié)、多個利益點上的綜合配套能力。
據(jù)了解，早在家電下鄉(xiāng)政策啟動之前，長虹彩電的農村化營銷策略便提前展開。而這種由企業(yè)引導的彩電下鄉(xiāng)，為長虹在三四級市場上的營銷網絡、服務網絡及物流配送網絡的建設，提供了有力地支撐。目前，長虹已在中國30多個省、市、自治區(qū)成立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的3萬余個營銷網絡和8000余個服務網點。在家電下鄉(xiāng)中，長虹致力打造的家電服務高速公路將直通農村，以遍布全國市、縣、鎮(zhèn)、村的1.2萬余個服務網點為基礎的“陽光服務網絡”，超過2萬名服務工程師24小時待命服務。
通過整合社會物流資源，長虹民生物流和國內優(yōu)秀的第三方物流供應商建立健全了物流服務網絡，搭建起了一個快捷、高效、便利的物流服務平臺，以確保長虹產品能夠及時送達客戶，滿足終端銷售市場的需求。通過鐵路、公路、內河、航空及多式聯(lián)運等運輸方式，滿足客戶的運力和時效要求，為長虹產品的干線運輸提供了強有力的保障。
長虹公司在經銷商定單24小時內可將產品從區(qū)域配送中心RDC庫房發(fā)至縣、大鎮(zhèn)級經銷商庫房，形成區(qū)域二級配送模式。同時針對距離遠近制定了“24小時到貨”、“48小時到貨”和“72小時到貨”這三種到貨期限，使資源得到有效、充分、合理的配置。
當政策引導下的企業(yè)下鄉(xiāng)全面展開之后，早在多年前便布局農村的長虹彩電無疑獲得了在農村市場競爭中的搶先權和制動權。目前，長虹在部分農村地區(qū)的市場占有率高達80%。
而為了更好地適應彩電業(yè)的技術更新?lián)Q代，推動平板電視在農村市場的銷售，也間接推動平板電視長虹競爭優(yōu)勢的快速確立，在家電下鄉(xiāng)還沒有納入平板電視之前，長虹便憑借在平板產業(yè)鏈上的優(yōu)勢，開展“平板下鄉(xiāng)”活動，凡購買長虹家電下鄉(xiāng)指定平板電視的消費者，憑身份證或戶口簿，即可獲得零售價13%的廠家直補。搶在國家政策之前，便給予農村消費者購買平板電視的競爭提供有力保障。
與此同時，在空調市場上，長虹率先啟動了“二級高能效戰(zhàn)略”，針對所有下鄉(xiāng)空調均推動2級高能效節(jié)能空調的銷售，并將旗下的2級高能效產品進行再度變陣，統(tǒng)一以“長虹三高效節(jié)能空調”的新形象，快速推動農村市場的空調高能效趨勢。
長虹手機作為國內最早一批下鄉(xiāng)的企業(yè)，憑借其對農村市場和消費需求的感知與把握，推出了超長待機的待機王手機，還有具有多種應用型功能的娛樂手機。同時，還在產品價格上與國際品牌形成了比價格、比功能、比特色的全面叫板，最終推動了長虹手機在農村市場上的領先優(yōu)勢，也進一步推動了長虹在國內市場上綜合實力的形成。
而作為國內傳統(tǒng)的冰箱四大家族之一，美菱冰箱在被納入長虹旗下后，其發(fā)展再度獲得了二次騰飛。憑借長虹一貫的技術化創(chuàng)新路線，美菱進一步加大了對產品技術的創(chuàng)新力度，專門針對農村市場推出了日耗電僅0.29度的冰箱，一舉搶占了農村市場的制高點，不僅獲得了農村的青睞，市場銷售也節(jié)節(jié)攀升。
四川省商務廳統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：僅試點期間，四川省家電下鄉(xiāng)農民得到補貼超過兩億元，帶動農村消費超過35億元，其中長虹帶動增加銷售達30億元。
截至2009年6月30日，長虹家電下鄉(xiāng)產品銷量較去年再次大幅提升，其中彩電仍高居家電下鄉(xiāng)彩電第一，冰箱從去年家電下鄉(xiāng)企業(yè)銷量第三位上升至第二位，手機出庫增長50%以上，累計銷售占比仍高居第一名。
走得更早、想得更多、做得更好，成為長虹旗下各系列產品下鄉(xiāng)后的真實寫照。正是憑借著對農村市場的深入了解和提前布局，讓長虹認知到來自農村市場的機會和市場前景。而正因為對農村想的更多，長虹在產品價格、功能、服務等方面走出了自己的模式。
全面領跑家電下鄉(xiāng)
在家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中，可以清楚地看到，自家電下鄉(xiāng)以來，長虹彩電、美菱冰箱、長虹手機在各自的產品領域保持著銷量領先的地位。而且，這種優(yōu)勢還將隨著下鄉(xiāng)政策的進一步擴容，企業(yè)準備和應對時間進一步延長而全面放大。不過短短數(shù)月，長虹便在家電下鄉(xiāng)的市場競爭中率先確立了自身的領先優(yōu)勢，這進一步驗證了在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須要學會搶先布局、搶先發(fā)力，才能獲得在市場競爭中的領先優(yōu)勢。
在企業(yè)成立50周年之際，長虹也將全面迎來二次創(chuàng)業(yè)和再造的新契機。為了提升和強化企業(yè)集團的綜合競爭力，長虹展開了一輪面向3C融合趨勢下的企業(yè)轉型和上下全覆蓋的產業(yè)鏈架構。而家電下鄉(xiāng)政策無疑為其升級和轉型提供了一次強大的動力支撐，憑借自身對農村市場的了解與熟悉，憑借自身在農村市場獲得的銷售回報和業(yè)績提升，將為長虹獨創(chuàng)的上下游全覆蓋的戰(zhàn)略提供有力的資源。
記者注意到，在營銷戰(zhàn)術上，長虹還積極嘗試新的手段和方式，針對農村市場消費能力弱等情況，推出了“零首付、零利率、零成本”的家電下鄉(xiāng)“三零”優(yōu)惠貸款活動，利用企業(yè)的信貸資質為農民購機提供幫助，并采取適當讓出一部分利潤的“主動犧牲式”策略，培育和提升農村家電市場的銷售氛圍。
此外，在整體的戰(zhàn)略布局上，在推動產品、服務雙下鄉(xiāng)的同時，還立足長遠構建起品牌、網絡雙下鄉(xiāng)的特色策略。要真正讓長虹的品牌、產品在農村市場扎下根、成長為農村首選品牌。在長虹的大本營市場，長虹就積極實施“以點帶面”式的發(fā)展策略，通過選擇一些重點村鎮(zhèn)建立長虹電器村，從而以此為圓心對周圍村鎮(zhèn)形成全面覆蓋，并借助口碑營銷和各村意見領袖的作用，全面推動長虹進城下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的大布局。目前，長虹在許多農村的品牌家電的市場占有率穩(wěn)居第一，其消費者持有比例甚至超過了60%。
家電下鄉(xiāng)工作開展以來，長虹彩電累計生產超過150萬臺、美菱冰箱累計生產超過120萬臺，給前端CRT顯像管生產廠、平板屏生產廠、壓縮機生產廠帶來近300萬臺、上百億元的定單，間接創(chuàng)造了數(shù)百億元的產業(yè)蛋糕。