□天津記者站于淑芬
    近日，隨著國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”各項(xiàng)政策措施的陸續(xù)實(shí)施，鋼材價(jià)格持續(xù)回暖。但由于市場(chǎng)需求仍處于低迷期，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能較高以及粗鋼持續(xù)凈進(jìn)口的影響，鋼市流動(dòng)出現(xiàn)緊縮。
    剛有復(fù)蘇的跡象，鋼鐵業(yè)會(huì)隨之有所好轉(zhuǎn)嗎？據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)近日由于鋼價(jià)反彈，天津鋼市再次出現(xiàn)異常，大多鋼貿(mào)商反映，“在金融危機(jī)的沖擊下，鋼市一直處于低迷期，但還是有訂單的，然而隨著鋼材價(jià)格上揚(yáng)，成交量反而萎縮”，鋼貿(mào)商又一次陷入沉思。
    導(dǎo)致以上結(jié)果，最根本的原因是因?yàn)橄掠谓K端市場(chǎng)沒(méi)有真正的需求。國(guó)家工業(yè)和信息化部在發(fā)布限產(chǎn)令后，雖然市場(chǎng)庫(kù)存有所消耗，鋼廠提高了出廠價(jià)格，給市場(chǎng)營(yíng)造了一種較好的氛圍。但是部分中小型鋼廠并未履行國(guó)家政策，只顧打自己的小算盤(pán)，同時(shí)再加上地方性的保護(hù)措施，使得一些鋼廠并未對(duì)其進(jìn)行限產(chǎn)，反而在當(dāng)前危機(jī)肆虐的沖擊下擴(kuò)大生產(chǎn)，尤其是期貨市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高影響到目前現(xiàn)貨市場(chǎng)。因此螺紋鋼在利潤(rùn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品種，大部分鋼廠增產(chǎn)甚至轉(zhuǎn)產(chǎn)螺紋，這就有如一條河流，上游源源不斷地往下游放水，而下游河床太淺淤泥太多，這樣一來(lái)，河水很快就會(huì)泛濫成災(zāi)，預(yù)示著新一輪的汛期即將到來(lái)。
    目前，鋼市處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)，以前鋼貿(mào)商都有個(gè)“買(mǎi)漲不賣落”的僥幸心理，但在如今的特殊時(shí)期，鋼貿(mào)商對(duì)市場(chǎng)失去了信心，被這混亂市場(chǎng)攪得沒(méi)有自信了，都站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀望，可想而知，鋼市流動(dòng)自然會(huì)緊縮。
    在當(dāng)前其特殊背景下，鋼貿(mào)商應(yīng)保持“現(xiàn)金至上”之策略。因?yàn)槊恳淮纬山欢际瞧炔坏靡训倪x擇。鋼貿(mào)商要逐漸拋棄傳統(tǒng)的靜態(tài)營(yíng)銷思維，不斷地創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，拓寬銷售渠道，以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能在危機(jī)中抓住機(jī)遇，捕捉商機(jī)，求得生存，使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)。