□葉檀
    中國(guó)鋼協(xié)和全球三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)僵持不下之際，爆出 “間諜門(mén)”事件，根據(jù)披露的信息，中國(guó)鋼鐵行業(yè)底牌盡在談判對(duì)手中掌握。
    取消鐵礦石市場(chǎng)的既得利益階層中國(guó)才能獲得主動(dòng)。由于市場(chǎng)炒作中國(guó)需求，導(dǎo)致中國(guó)鐵礦石價(jià)格連續(xù)上漲，中國(guó)作為最大的買(mǎi)家，卻無(wú)法得到定價(jià)權(quán)，在中國(guó)爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)的過(guò)程中，民企成為替罪羊。
    最近披露的事實(shí)說(shuō)明擁有長(zhǎng)協(xié)礦的大型鋼企有不可推卸的責(zé)任。我國(guó)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的雙軌制，導(dǎo)致的逆向激勵(lì)機(jī)制，由于雙軌制中存在巨大的尋租空間，才是我國(guó)鋼鐵企業(yè)在談判過(guò)程中如一盤(pán)散沙的根源。
    價(jià)格雙軌制使我國(guó)大型鋼廠在一定程度上成為食利階層。我國(guó)112家大型央屬單位有進(jìn)口資質(zhì)，中間有許多代理公司，這些代理公司加價(jià)30%到50%將鐵礦石出售給沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼企，代理公司獲得不菲的代理收入（遠(yuǎn)超國(guó)家明文規(guī)定代理費(fèi)為3%到5%），而大型鋼企因?yàn)榈官u(mài)多進(jìn)口的長(zhǎng)協(xié)礦而大獲其利。
    根據(jù)我的鋼鐵網(wǎng)估算，去年我國(guó)長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口的鐵礦石中有超過(guò)10%被拿到市場(chǎng)上倒賣(mài)，去年各進(jìn)口企業(yè)倒賣(mài)長(zhǎng)協(xié)礦的收入至少超過(guò)200億元。從正常的商業(yè)邏輯上說(shuō)，只要大型鋼企能夠通過(guò)倒賣(mài)將鐵礦石成本轉(zhuǎn)嫁給中小鋼廠，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，大型鋼企有什么動(dòng)力費(fèi)盡力氣與國(guó)外鐵礦石巨頭進(jìn)行壓價(jià)談判呢？
    不僅如此，大型鋼廠還可以獲得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是鐵礦石巨頭的高額公關(guān)費(fèi)。
    2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，媒體爆出國(guó)內(nèi)眾多鋼廠被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓邀請(qǐng)看奧運(yùn)比賽，受到了必和必拓高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇的新聞。我國(guó)擁有長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口權(quán)的企業(yè)都在鐵礦石巨頭的“關(guān)照”范圍，內(nèi)部聯(lián)盟由于鐵礦石價(jià)格雙軌制，和鐵礦石巨頭的信息尋租費(fèi)用，被輕易瓦解。
    中鋼協(xié)越是抑制中小鋼企，越是擴(kuò)大大型鋼企的進(jìn)口權(quán)，意味著大型鋼企的鐵礦石溢價(jià)越高，也就越激勵(lì)了中小鋼企的變相進(jìn)口，激勵(lì)大型鋼企增加進(jìn)口量從中牟利。
    要解決這一問(wèn)題，不僅要嚴(yán)懲泄露核心信息者，更重要的是，使鋼鐵企業(yè)均從長(zhǎng)協(xié)礦降價(jià)中得利，統(tǒng)一價(jià)格之后再統(tǒng)一談判者，內(nèi)部利益與定價(jià)機(jī)制理順，談判方才能擰成一股繩，勁往一處使。
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