沉寂了不少時日的四川醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟，近日再度活躍，動作頻繁。四川省最大的醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟——“四川藍(lán)海醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”，正式擴(kuò)容為由藥品制造商、一級經(jīng)銷、二級分銷商、三級連鎖零售商構(gòu)成的四位一體“藍(lán)海醫(yī)藥供應(yīng)鏈聯(lián)盟”（下稱藍(lán)海聯(lián)盟）
這也是該聯(lián)盟2006年成立以來的第二次大變身。

　　由于四川醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的特殊性，藍(lán)海聯(lián)盟的新舉措引起了上游品牌藥企的巨大反應(yīng)。眾多知名品牌藥企老總紛紛飛赴成都出席其成立大會，其中不乏葵花、東阿、桂龍、江中、地奧等OTC市場的領(lǐng)軍藥企代表。品牌藥企都把希望寄托在該聯(lián)盟對渠道、價格體系縱向一體的維護(hù)和承諾上，這也曾經(jīng)是品牌藥企在四川經(jīng)營最為頭疼的問題。

　　滇虹藥業(yè)營銷總經(jīng)理李從選分析，目前整個四川醫(yī)藥商業(yè)的秩序正在逐步規(guī)范，而各大商業(yè)聯(lián)盟都尋求在規(guī)范市場價值回歸，所以藍(lán)海聯(lián)盟才有合作的內(nèi)在動力，這對整個四川、西南乃至全國醫(yī)藥流通業(yè)也有著深遠(yuǎn)的影響。

　　供應(yīng)鏈合作模式再創(chuàng)新

　　更有趣的一幕是，原先和科倫醫(yī)貿(mào)在一級經(jīng)銷領(lǐng)域爭奪得不可開交的另一當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥物流巨頭——成都西部醫(yī)藥經(jīng)營有限公司董事長彭啟源也出現(xiàn)在成立大會上，在場的品牌藥企業(yè)都為科倫醫(yī)貿(mào)總經(jīng)理劉亞蜀和彭啟源的握手報以熱烈的掌聲。

　　這意味著之前由科倫一家一級經(jīng)銷商和川內(nèi)各地縣百余家二級經(jīng)銷商組成的“四川藍(lán)海醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”體系的升級。劉亞蜀表示，倡邀四川目前最具商業(yè)價值的一級商加盟，更有利于維護(hù)整個四川市場體系并使之更加規(guī)范，可以統(tǒng)一和上游品牌藥企合作并進(jìn)行品牌、品種及下游客戶資源整合與細(xì)分，努力構(gòu)建一級商業(yè)之間資源差異化互補(bǔ)的態(tài)勢并使其充分進(jìn)行交換，以到達(dá)規(guī)避同質(zhì)化競爭，共同創(chuàng)造、分享價值的目的。

　　當(dāng)?shù)匾晃环治鋈耸恐赋觯�此次幾大物流巨頭能實現(xiàn)合作與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥物流市場的現(xiàn)實背景有關(guān)。上述幾大巨頭背后都有工業(yè)企業(yè)支撐，在這種情況下再打價格戰(zhàn)毫無意義，因此，建立利益趨同的聯(lián)盟也就水到渠成。

　　據(jù)悉，為了保證聯(lián)盟的實質(zhì)、良性運作，之前該聯(lián)盟準(zhǔn)會員均已商討過數(shù)次，并制定了一系列規(guī)則，并達(dá)成了一二級商業(yè)、連鎖企業(yè)及品牌藥企向聯(lián)盟交納保證金的核心共識。當(dāng)日，一位重量級的二級分銷商已將50萬元保證金打入科倫醫(yī)貿(mào)賬戶。

　　該聯(lián)盟一位商業(yè)公司老總透露，這種合作應(yīng)該是一種多贏的模式，一旦建立了穩(wěn)定的商業(yè)秩序和規(guī)則，每個成員單位至少會比原來提升3個點的毛利。

　　價格體系維穩(wěn)是當(dāng)務(wù)之急

　　本報記者了解到，品牌藥企對聯(lián)盟維護(hù)價格體系穩(wěn)定都給予了厚望，因為川渝市場一向是令大部分藥企頭痛的區(qū)域，從2004年開始，這個地區(qū)的價格戰(zhàn)一浪高過一浪，在2006、2007年更是達(dá)到了頂峰，其激烈程度直接的體現(xiàn)是最高時返點讓利從3～4個點一直漲至8～10個點。

　　期間，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)曾經(jīng)數(shù)次組織了當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)老總峰會呼吁停止惡性競爭，但所達(dá)成的各項協(xié)議最終并未履行。會議一結(jié)束，巨頭們就馬上投入火熱的價格戰(zhàn)當(dāng)中。而上游的價格戰(zhàn)又傳導(dǎo)到了下游零售終端，最終導(dǎo)致了“好銷的藥不賺錢，賺錢的藥不好銷”的尷尬局面，整個供應(yīng)鏈都苦不堪言，如何維護(hù)整個分銷鏈上各個環(huán)節(jié)的合理利潤，成了品牌藥企業(yè)最為難解的命題。

　　一位品牌藥企老總分析，目前是規(guī)范市場的最好時機(jī)。一方面，SFDA于6月2日發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范藥品購銷活動中票據(jù)管理有關(guān)問題的通知》對藥品流向和稅票監(jiān)管的日益嚴(yán)格，將有利于規(guī)范整個醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，在一定程度上遏制通過倒賣發(fā)票而對藥品進(jìn)行惡性降價。另一方面，藍(lán)海聯(lián)盟的成立，也有利于當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)秩序的重建和規(guī)范，終結(jié)惡性競爭的混亂局面。

　　山東東阿阿膠股份有限公司營銷副總經(jīng)理程繼忠十分重視此次聯(lián)盟的協(xié)定，現(xiàn)場對聯(lián)盟做出承諾：“公司將執(zhí)行嚴(yán)格的渠道和價格管控政策，對于遵守游戲規(guī)則的一級商毛利不低于5個點，二級商不低于4個點，零售終端不低于20個點�！彼�認(rèn)為，如果能誠實守信地遵守規(guī)則，其實從上游的品牌藥企到商業(yè)、再到零售終端都是贏家。

　　并購奠定渠道霸主地位

　　據(jù)記者了解，雖然川渝市場流通渠道一度比較混亂，但近年來并購風(fēng)生水起，以成都商業(yè)巨頭為一級經(jīng)銷商，區(qū)域分、子公司及合作伙伴為二級分銷的藥品分銷體系日趨成形。

　　在此背景下，科倫醫(yī)貿(mào)于2006年發(fā)起成立的“四川藍(lán)海醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”對于當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懭找嫱怀�。劉亞蜀表示，該�?lián)盟目前覆蓋了四川全省絕大多數(shù)二級商業(yè)，從當(dāng)初的30余家聯(lián)盟成員發(fā)展到目前的140余家聯(lián)盟成員，掌握的終端資源覆蓋整個四川市場，旗下終端多達(dá)10萬之眾。

　　而據(jù)記者了解，從2008年起，科倫醫(yī)貿(mào)在四川地區(qū)開始了新一輪的并購，由此形成的醫(yī)藥商業(yè)新格局成為今天藍(lán)海聯(lián)盟成立不可或缺的堅實基礎(chǔ)。

　　李從選指出，該聯(lián)盟的運作模式，再造了目前醫(yī)藥物流的合作方式，對于制藥企業(yè)而言，直接和區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作有兩大好處，首先企業(yè)的產(chǎn)品可以同步快速地分銷到下游終端；其次，進(jìn)一步增強(qiáng)了制藥企業(yè)對于區(qū)域性渠道的掌控能力，更有利于營銷戰(zhàn)略的實施。

　　劉亞蜀透露，目前通過該聯(lián)盟分銷的知名品牌藥企已超過80家。去年藍(lán)海聯(lián)盟銷售總額高達(dá)70多億元，今年預(yù)計在80億元左右，而整個四川除處方藥市場之外的醫(yī)藥物流大約在100億元左右