□項能波
    1985年，在湖北應(yīng)城農(nóng)村天鵝蕩做了10年赤腳醫(yī)生的劉寶林，邀了4人入股共8000元股金，由他牽頭承包成立了 “應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”，主營藥品銷售。僅僅過了14年，1999年3月，九州通集團有限公司在武漢注冊成立。自此，劉寶林率領(lǐng)他的團隊，一步一個腳印，在艱難跋涉中不退卻，迎難而上，不斷往高峰攀登。2003年起，九州通連續(xù)五年名列中國企業(yè)500強，在 “全國醫(yī)藥流通行業(yè)”排位百強第三，民營企業(yè)第一。
    作為 “中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”的九州通領(lǐng)航人，劉寶林是怎樣實現(xiàn)他的藥品九州通達之夢呢？
立足發(fā)展
    發(fā)展是硬道理。對一個國家、一個企業(yè)家來說，都是同樣的。劉寶林從天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部掘到100多萬元的第一桶金后，他沒有去追求享受，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，又移師武漢，采取與國有醫(yī)藥公司聯(lián)營、承包、掛靠、租賃等方式，在國家醫(yī)藥市場尚未開放時，完成了資本的原始積累。
    1999年，國家允許民營經(jīng)濟進入醫(yī)藥領(lǐng)域經(jīng)營。這一政策的出臺，進一步堅定了劉寶林做好醫(yī)藥物流經(jīng)營的信心，九州通擴大營銷，加快發(fā)展，2000年當年就實現(xiàn)銷售收入達4億元。為了開拓市場，緊接著，他把觸角伸向祖國的四面八方，在華中、華北、華東、華南、西北等地先后建立了10個大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心，從而構(gòu)成了以武漢為中心，以醫(yī)藥批發(fā)為經(jīng)營核心，貫穿整個醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈的企業(yè)體系。
    九州通從成立之日起，用了不到5年的時間做到百億元，2008年實現(xiàn)了銷售收入188億元。公司發(fā)展的迅猛，也意味著今后的快速擴大需要大量資金支持。為此，劉寶林從2004年就開始與境外投資者接觸，通過深入了解和洽談，九州通向香港惠發(fā)基金、荷蘭發(fā)展銀行和德國發(fā)展銀行獲得融資達6000萬美元，私募股權(quán)基金占合資后企業(yè)的29.63%股權(quán)，這無疑對九州通集團壯大規(guī)模和順利上市起了強大的助推力。
    九州通集團于2007年8月18日獲得商務(wù)部和國家發(fā)改委的批準，成為中外合資企業(yè)。公司擬在上海交易所上市。上市文件已遞交國家商務(wù)部和中國證監(jiān)會，預(yù)計今年能獲得批準。
    劉寶林還將九州通發(fā)展的重點，伸向缺藥少藥的邊遠地區(qū)，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、民營醫(yī)院、單位藥店、九州通大藥房等終端銷售網(wǎng)絡(luò)，整合上下游客戶資源，實行網(wǎng)絡(luò)營銷。如今的九州通，在全國建立了東北到大興安嶺、西北到帕米爾高原、南到天涯海角的100多個二級分銷點，500多個藥品零售終端；擁有上游客戶1萬多家，下游客戶5萬多家，營銷網(wǎng)絡(luò)涵蓋了全國70%的行政區(qū)域，市場份額逐年擴大。
低價惠民
    劉寶林確立九州通的核心價值觀是 “傳遞健康、創(chuàng)造價值”，企業(yè)的品牌形象是 “醫(yī)藥通九州，健康進萬家”。為實現(xiàn)打造中國醫(yī)藥物流第一品牌的戰(zhàn)略定位，劉寶林實施了 “低價惠民”戰(zhàn)略，從而在神州大地上刮起了 “九州通現(xiàn)象”。
    九州通推行的是 “低毛利率”批發(fā)，在 “購進低成本”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn) “銷售低供價”、 “現(xiàn)款現(xiàn)貨”交易。九州通銷售的藥品，平均毛利不到3%,純利只有1%，這比成熟的歐美醫(yī)藥巨頭的利率還要低。據(jù)權(quán)威的香港均富會計師事務(wù)所評估，按中國大陸現(xiàn)行的醫(yī)藥運行價格體系計算，九州通藥品低價分銷模式，每銷售1萬元藥品就等于為老百姓節(jié)省1萬元的藥品消費支出。由此計算，幾年來，九州通為老百姓節(jié)約醫(yī)藥費支出584億元。
    劉寶林為踐行 “醫(yī)藥報國，奉獻社會”的諾言，讓人民群眾能購買到放心平價藥品，多次發(fā)起降低風暴，遍及神州。2004年上海100多家平價藥房在九州通強大配送體系支配下，刮起了令上海各大藥房全面大降價的風暴，平均降幅達20%以上，讓老百姓得到了看得見、摸得著的實惠，隨后，九州通又在北京、廣東、湖北、河南、新疆等地發(fā)起降價風暴，為平抑當?shù)厮巸r虛高起到了一定作用，被業(yè)內(nèi)有識之士譽為 “九州通現(xiàn)象”。
    實行藥品直銷試點又是劉寶林一大惠民舉措。為了打破 “以藥養(yǎng)醫(yī)”的舊體制，從根本上改變中國醫(yī)療體制格局，2006年，在中共中央政治局
    委員、原湖北省委書
    記俞正聲支持下，九
    州通對武漢市普愛醫(yī)
    院實行了一年的藥
    品直接供應(yīng)試點。
    直供的方式是減少藥
    品中間環(huán)節(jié)，杜絕大
    處方、高價藥、抗生
    素藥的用藥比例，抑制
    了醫(yī)院對購進高價藥品以獲得較大順加價格，有效遏制了藥品交易中的潛規(guī)則。一年下來，不僅患者少支付了4700萬元的藥品費用，而且建立了基本用藥目錄，規(guī)范了合理用藥行為。
    劉寶林是一個常懷感恩之心的人。他常說，企業(yè)發(fā)展了，就要反哺社會。因此，九州通平均每年為社會提供就業(yè)崗位1000多個，今年春季又招聘1025人。 “5.12”汶川大地震當日，九州通立即捐贈價值625萬元急需藥品派車送抵災(zāi)區(qū)。從成立至今，在劉寶林倡導下，九州通積極出資參與架橋修路、興建校舍、支援抗震救災(zāi)，為社會捐款捐物達2100多萬元。
科技領(lǐng)航
    為降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。獲得劉寶林形象比喻在 “針尖上削鐵”的利潤，他率領(lǐng)的九州通集團，實施科技領(lǐng)航戰(zhàn)略，向現(xiàn)代物流挺進。
    九州通開創(chuàng)了“低成本、高效率、大網(wǎng)絡(luò)、大流通、大循環(huán)”的創(chuàng)新發(fā)展模式。由于九州通物流中心運用了自動化立體倉庫、電子標簽揀選系統(tǒng)、自動分揀系統(tǒng)、無線射頻設(shè)備、自動輸送系統(tǒng)等現(xiàn)代物流技術(shù)。因此,百萬元的藥品訂單,從客戶接待、區(qū)域?qū)��?yīng)、開票付款、出庫提貨、托運配送等整個過程，僅需1~2個小時。九州通實現(xiàn)了由傳統(tǒng)人工倉儲向現(xiàn)代化物流的轉(zhuǎn)型,從而大大提高了勞動生產(chǎn)率。2008年6月竣工的北京九州通物流中心實現(xiàn)了儲存40萬箱，日均吞吐15000箱，峰值吞吐25000箱，出庫差錯率控制在3‰~4‰，達到國際先進水平。
    幾年來，為了保證九州通醫(yī)藥物流系統(tǒng)全新上線，劉寶林一方面閱讀了大量有關(guān)書籍，收集前沿科技信息，請國內(nèi)外權(quán)威專家對公司經(jīng)營活動進行可行性論證，多次到歐洲、美國、日本等多國考察學習。特別是對日本東邦藥品的物流管理進行考察，并派物流技術(shù)進修人員赴東邦學習，請日本東邦的專家來指導，解決了許多制約因素和瓶頸問題，從而研發(fā)出適合九州通特色的高級管理系統(tǒng)。
    為建立起快速、快批、快配的大市場，九州通在營銷中實行大物流，以現(xiàn)代物流理論整合上游4200多家供應(yīng)商，贏得了5.8萬余戶下游客戶的信賴。在信息技術(shù)上推行大網(wǎng)絡(luò)，九州通創(chuàng)辦的中國醫(yī)藥協(xié)同商務(wù)網(wǎng)，注冊客戶3萬多家，與藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和醫(yī)院建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，網(wǎng)上年銷售額達10億元，屬國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名，榮獲 “中國電子商務(wù)應(yīng)用成功典范”大獎。在管理上實施大循環(huán)，推行采購、財務(wù)“二集中”，實行總部集中洽談采購，貨物分別送達各公司銷售網(wǎng)站；資金統(tǒng)一管控，貨款集中支付，有效降低了藥品營銷成本，從而提高了整個藥品供應(yīng)鏈的效率。
    我們深信，在改革開放的春風鼓舞下，劉寶林率領(lǐng)的九州通團隊將會以一個又一個輝煌業(yè)績，如一面不褪色的旗幟，飄揚在祖國大地上。