□黃世益
    在本輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴侵入我國(guó)之初，業(yè)內(nèi)一些專家預(yù)言，鋼貿(mào)行業(yè)在本輪危機(jī)中將得到洗禮，將有60%~70%的鋼貿(mào)企業(yè)被淘汰出局。事隔半年之后，這樣的情況并沒(méi)有出現(xiàn)，難道沒(méi)有鋼貿(mào)企業(yè)被淘汰嗎？有的，但僅僅是個(gè)案。筆者把它說(shuō)成是個(gè)案，因?yàn)樵诿總�(gè)年份里都會(huì)有一些企業(yè)倒閉。前不久，筆者曾采訪了周寧上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周培建，此觀點(diǎn)得到了他的認(rèn)同。他說(shuō)： “去年11月份以來(lái)，周寧商會(huì)召開(kāi)了數(shù)次緊急會(huì)議，商討應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略，盡可能地把危機(jī)帶來(lái)的傷害降低到最小。”或許正是由于鋼貿(mào)商在商會(huì)的引導(dǎo)下采取了應(yīng)變的措施，才使得極大多數(shù)的鋼貿(mào)企業(yè)度過(guò)了淘汰關(guān)。
    我用這樣的方法撰寫本文的導(dǎo)語(yǔ)，不是說(shuō)業(yè)內(nèi)一些專家預(yù)言的荒謬，更不是說(shuō)他們的推論毫無(wú)道理。筆者只是想表明，市場(chǎng)是變化著的，如果鋼貿(mào)企業(yè)墨守成規(guī)以不變應(yīng)萬(wàn)變的話，將有60%~70%的鋼貿(mào)企業(yè)被淘汰出局；如果企業(yè)能夠順市場(chǎng)變化趨勢(shì)，采取可行的變化手段以應(yīng)對(duì)，那就會(huì)出現(xiàn)與預(yù)言不一樣的結(jié)果。
    那么市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化呢？自去年6月份以來(lái)，上海鋼市需求減緩，使得從事鋼貿(mào)行業(yè)的企業(yè)受到生存壓力的挑戰(zhàn)。鋼貿(mào)企業(yè)中，特別是來(lái)自福建周寧地區(qū)的企業(yè)家普遍感到生意不好做。據(jù)說(shuō)來(lái)自周寧地區(qū)的鋼貿(mào)企業(yè)占上海鋼貿(mào)企業(yè)的70%左右，鋼材零售占到90%的份額，批發(fā)占到70%的份額。寧德上海商會(huì)秘書長(zhǎng)肖志颽告訴筆者：閩東南是全國(guó)沿海線最長(zhǎng)的地區(qū)，也是我國(guó)沿海最貧困的地區(qū)。改革開(kāi)放以來(lái)，閩東人開(kāi)始走向全國(guó)，成為福建幫中一支主力軍。以周寧縣為例，這個(gè)縣人口有20萬(wàn)，其中有6萬(wàn)人在上海從事鋼貿(mào)生意。目前，上海有前店后庫(kù)式鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)40多家，極大多數(shù)都是周寧人操辦的。上海是鋼材流通的集散地，但是總量再大也是有限的。因此，這么多的鋼市集中在上海一個(gè)點(diǎn)上，就出現(xiàn)各個(gè)鋼市生存情況不一的局面。為了不在一棵樹(shù)上吊死，不少周寧鋼貿(mào)企業(yè)就以上海為跳板，在上海周邊地區(qū)的江浙兩省復(fù)制上海鋼市的模式。近兩年里，他們?cè)谏虾Ｖ苓叺貐^(qū)搞了20多家的鋼材市場(chǎng)，使上海鋼貿(mào)的觸角伸到了天津，在那里辦了五六個(gè)鋼材市場(chǎng)；也有在廣西北部灣興建鋼鐵物流園區(qū)的，有的還在西安、四川等地籌劃鋼材市場(chǎng)。
    上海鋼材市場(chǎng)的格局正在發(fā)生變化，這樣的變化可以從一個(gè)側(cè)面反映出：因?yàn)樵谏虾Ｒ粋�(gè)點(diǎn)上謀求發(fā)展空間有限，就出現(xiàn)了周寧鋼貿(mào)企業(yè)從上海出發(fā)走向全國(guó)的趨勢(shì)�；蛟S正是由于這樣的變化，上海鋼貿(mào)企業(yè)從整體上來(lái)說(shuō)前景無(wú)憂。
    在上海鋼市模式復(fù)制到江浙兩省乃至全國(guó)各地后，將給上海鋼貿(mào)行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響呢？肖志凱秘書長(zhǎng)首先提到了困擾上海鋼貿(mào)企業(yè)融資難的問(wèn)題。他說(shuō)：上海鋼市復(fù)制到各地后，得到當(dāng)?shù)卣�府的支持，加�?qiáng)了與各地的合作，拓寬了融貸款的渠道。由于這些鋼市都是從上海走出去的，根還在上海，融貸款渠道增加后，能在一定程度上緩解上海鋼貿(mào)企業(yè)融資難的問(wèn)題，這是一。其二，鋼貿(mào)企業(yè)從上海走向全國(guó)各地區(qū)，上海成了各鋼市信息匯總的大本營(yíng)，便于快捷地采集各地有效的信息；便于整合后制定以變應(yīng)變的對(duì)策，降低了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。其三，通過(guò)有效整合可降低采購(gòu)、銷售中的物流成本，減少部分倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，增加挖掘第三方物流的潛力。最后，鋼貿(mào)企業(yè)通過(guò)鋼市這一平臺(tái)可以共享資源、互幫互利，在某種意義上來(lái)說(shuō)也是一種行業(yè)整合的模式。
    上海的鋼市局面正在發(fā)生變化，這是不是應(yīng)對(duì)目前金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)中出現(xiàn)最好的變化？最好的不敢說(shuō)，合適的就好。環(huán)境在變化，選擇合適的對(duì)策，就需要以變應(yīng)變。