時(shí)下，正是鋼材銷(xiāo)售的淡季，下游企業(yè)采購(gòu)積極性不高，同時(shí)受其它一些因素的影響，致使鋼材市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，鋼材生意越來(lái)越難做。如今，一些鋼材經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)盈利模式的創(chuàng)新，似乎比以往任何時(shí)候都更關(guān)注。
    盈利模式——說(shuō)白了就是賺錢(qián)的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商從上家購(gòu)進(jìn)鋼材，加價(jià)后賣(mài)給下家，賺取銷(xiāo)售差價(jià)，這就是經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)盈利手段。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著鋼鐵這一重要的生產(chǎn)資料作為商品進(jìn)入流通市場(chǎng)之后，早期一批鋼材貿(mào)易商抓住契機(jī)，對(duì)上承接廠家的鋼材銷(xiāo)售，對(duì)下服務(wù)本地終端用戶，從而獲得了生存和盈利空間。尤其是我國(guó)鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)大、門(mén)坎低、利潤(rùn)高，促使我國(guó)鋼材流通業(yè)在近二十年得到了高速的發(fā)展，一批民營(yíng)鋼材經(jīng)銷(xiāo)商迅速壯大。
    然而，隨著市場(chǎng)格局的日趨完善，以及科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展的大潮來(lái)襲，以家庭制為主的個(gè)體鋼材經(jīng)銷(xiāo)商往日風(fēng)光不再。特別是面臨鋼材價(jià)格 “倒掛”，鋼材經(jīng)銷(xiāo)商靠傳統(tǒng)的“時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)”盈利模式已經(jīng)難以盈利，一些貿(mào)易商甚至處于難以生存的境地。
    面臨市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，一些具備一定實(shí)力的鋼材貿(mào)易商已經(jīng)開(kāi)始探索新的盈利模式。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式
    目前，鋼材貿(mào)易商對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨重視，不斷優(yōu)化鋼材品種規(guī)格，注重大型國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌或者受到下游終端用戶青睞的鋼材，以及根據(jù)用戶的要求，提供適銷(xiāo)對(duì)路的鋼材，拓展市場(chǎng)占有率。
創(chuàng)新服務(wù)盈利模式
    鋼材貿(mào)易商把對(duì)客戶的服務(wù)延伸到增值業(yè)務(wù)上，從為終端用戶提升增值服務(wù)中提高自身的盈利水平。如一些鋼貿(mào)公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過(guò)鋼材的加工、配送和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)龋�千方百�?jì)地降低客戶的采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本。而鋼貿(mào)商在增值服務(wù)中，也提高了自身的經(jīng)濟(jì)效益。
規(guī)模經(jīng)營(yíng)盈利模式
    如今，國(guó)內(nèi)鋼材貿(mào)易商存在的規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力差、層次低等問(wèn)題較為突出，防御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，在鋼材價(jià)格上缺乏話語(yǔ)權(quán)，嚴(yán)重影響鋼材貿(mào)易商的盈利水平。因此，不少貿(mào)易商試圖通過(guò)兼并重組，建成大型鋼貿(mào)集團(tuán)公司，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)壯大企業(yè)實(shí)力。
供需鏈結(jié)構(gòu)盈利模式
    許多具備一定實(shí)力的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始研究供應(yīng)鏈，通過(guò)探索供求鏈結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。如貿(mào)易商與生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。按國(guó)際上成功案例，一條供應(yīng)鏈必定要有鏈主，從鋼材來(lái)講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商。構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)、銷(xiāo)售的供求鏈結(jié)構(gòu)，這是增強(qiáng)貿(mào)易商核心競(jìng)爭(zhēng)力的一條重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)盈利的最佳模式。
    盈利模式的轉(zhuǎn)變使鋼材經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，充分依靠知識(shí)、管理、人才、網(wǎng)絡(luò)等。鋼材經(jīng)銷(xiāo)商的盈利之路就在自己腳下，只有不斷創(chuàng)新才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。