時下，正是鋼材銷售的淡季，下游企業(yè)采購積極性不高，同時受其它一些因素的影響，致使鋼材市場價格出現(xiàn)大幅波動，鋼材生意越來越難做。如今，一些鋼材經(jīng)銷商對盈利模式的創(chuàng)新，似乎比以往任何時候都更關(guān)注。
    盈利模式——說白了就是賺錢的辦法。經(jīng)銷商從上家購進鋼材，加價后賣給下家，賺取銷售差價，這就是經(jīng)銷商的傳統(tǒng)盈利手段。改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要的生產(chǎn)資料作為商品進入流通市場之后，早期一批鋼材貿(mào)易商抓住契機，對上承接廠家的鋼材銷售，對下服務本地終端用戶，從而獲得了生存和盈利空間。尤其是我國鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場大、門坎低、利潤高，促使我國鋼材流通業(yè)在近二十年得到了高速的發(fā)展，一批民營鋼材經(jīng)銷商迅速壯大。
    然而，隨著市場格局的日趨完善，以及科學化、精細化發(fā)展的大潮來襲，以家庭制為主的個體鋼材經(jīng)銷商往日風光不再。特別是面臨鋼材價格 “倒掛”，鋼材經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)的“時賤而買，時貴而賣”盈利模式已經(jīng)難以盈利，一些貿(mào)易商甚至處于難以生存的境地。
    面臨市場環(huán)境的巨大變化，一些具備一定實力的鋼材貿(mào)易商已經(jīng)開始探索新的盈利模式。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式
    目前，鋼材貿(mào)易商對經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨重視，不斷優(yōu)化鋼材品種規(guī)格，注重大型國有企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌或者受到下游終端用戶青睞的鋼材，以及根據(jù)用戶的要求，提供適銷對路的鋼材，拓展市場占有率。
創(chuàng)新服務盈利模式
    鋼材貿(mào)易商把對客戶的服務延伸到增值業(yè)務上，從為終端用戶提升增值服務中提高自身的盈利水平。如一些鋼貿(mào)公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過鋼材的加工、配送和倉儲運輸?shù)龋�千方百計地降低客戶的采購成本和運輸成本。而鋼貿(mào)商在增值服務中，也提高了自身的經(jīng)濟效益。
規(guī)模經(jīng)營盈利模式
    如今，國內(nèi)鋼材貿(mào)易商存在的規(guī)模小、數(shù)量多、實力差、層次低等問題較為突出，防御市場風險能力不強，在鋼材價格上缺乏話語權(quán)，嚴重影響鋼材貿(mào)易商的盈利水平。因此，不少貿(mào)易商試圖通過兼并重組，建成大型鋼貿(mào)集團公司，在擴大規(guī)模的同時壯大企業(yè)實力。
供需鏈結(jié)構(gòu)盈利模式
    許多具備一定實力的鋼材經(jīng)銷商已經(jīng)開始研究供應鏈，通過探索供求鏈結(jié)構(gòu)實現(xiàn)企業(yè)的盈利。如貿(mào)易商與生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。按國際上成功案例，一條供應鏈必定要有鏈主，從鋼材來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經(jīng)銷商。構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)、銷售的供求鏈結(jié)構(gòu)，這是增強貿(mào)易商核心競爭力的一條重要途徑，也是實現(xiàn)盈利的最佳模式。
    盈利模式的轉(zhuǎn)變使鋼材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變營銷思路，充分依靠知識、管理、人才、網(wǎng)絡等。鋼材經(jīng)銷商的盈利之路就在自己腳下，只有不斷創(chuàng)新才能長遠發(fā)展。