“為了使物流通道更加順暢，我們計劃在香河、成都和蘇州建立3個物流基地，形成我們自己的物流網(wǎng)絡(luò)。”日前，東莞華偉家具營銷總監(jiān)張默告訴記者。張默的話道出了時下東莞家具企業(yè)內(nèi)銷的新戰(zhàn)略，就是如何突破以東莞為單一出發(fā)點的物流模式，搭建更加精準的物流網(wǎng)絡(luò)，從而輻射內(nèi)銷市場。 
　　 家具經(jīng)銷商 
　　    物流損耗占成本10% 
　　汪先生是東莞一知名家具企業(yè)在武漢的經(jīng)銷商。“光物流的損耗就占到我整個成本的10%。”汪先生說，“此外，因為我們很少走整車物流，這樣就大大增加了物流成本。” 
　　汪先生分析道，之所以如此，其根本原因是由東莞家具特點所決定的，在內(nèi)地市場，東莞家具都是走一類中高端市場，單比消費額度大，但是家具消費的量并不大。而國內(nèi)市場做得較成功的成都家具企業(yè)，他們主攻國內(nèi)二、三甚至四線城市，單比消費金額不高，但是家具走量很大。為此，在物流優(yōu)勢上，成都家具企業(yè)要大大優(yōu)于東莞家具企業(yè)。 
　　今年6月27日—7月27日，由廣東省和東莞市兩級經(jīng)貿(mào)主管部門牽頭的“廣東產(chǎn)品全國行暨東莞名特優(yōu)產(chǎn)品展銷活動之東莞家具———武漢盛夏之旅”舉行。根據(jù)業(yè)內(nèi)的反饋，武漢被東莞家具界公認為內(nèi)銷北上的戰(zhàn)略寶地，隨著業(yè)務(wù)的擴張，東莞家具企業(yè)更加急迫地意識到北上搭建物流網(wǎng)絡(luò)的必要性。 
　　張默告訴記者，接下來他們打算進一步挖掘武漢市場。生產(chǎn)基地仍設(shè)在東莞，通過物流，把產(chǎn)品送往武漢。而據(jù)其介紹，華偉將要建設(shè)的物流網(wǎng)絡(luò)將從香河、成都和蘇州三地分別輻射華東、華北和西南3個不同區(qū)域。“香河物流基地將輻射華北、東北地區(qū)，現(xiàn)在建設(shè)的前期工作已接近尾聲；成都物流基地選址已經(jīng)敲定，將輻射西南、西北地區(qū)；而蘇州物流基地則輻射中原、華東地區(qū)。”張默說。 
　　 家具廠家 
　　    量力而行，選擇不同模式 
　　“從東莞家具北上內(nèi)銷的實際情況來看，搭建物流網(wǎng)絡(luò)確實成為一種趨勢。至于選取哪種模式，是公司自己出資建立還是尋找當?shù)赜袑嵙Φ拇�理商，還得根據(jù)企業(yè)自身情況，量力而行。”東莞名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵說。 
　　擁有國內(nèi)家具品牌，東莞家具企業(yè)永信家具，目前也低調(diào)前往湖北尋求物流網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。“永信的思路還是希望借助外力，通過在湖北找到省代理，然后由省代理執(zhí)行庫存管理、配送等功能。”一位知情人士告訴記者。而記者了解到，之前在物流網(wǎng)絡(luò)做得較成功的四川全友家私，則采用公司直營設(shè)點的方式。 
　　無獨有偶，東莞迪信家具透露，他們將在武漢建立一個大型綜合商場，作為迪信家具在武漢的銷售配套中心，希望借此充分開拓武漢及其周邊城市的市場。 
　　迪信家具董事長梁少禧說，迪信家具武漢銷售配套中心將分4期工程進行，現(xiàn)在開始到明年年中，將完成第一期的工程建設(shè)，面積約5000平方米，工程投資4000萬元。 
　　也有業(yè)內(nèi)人士認為，物流網(wǎng)絡(luò)與家具銷售量有著密切關(guān)系，按照東莞家具內(nèi)銷的特點來看，銷售數(shù)量并沒有太突出的優(yōu)勢，盡管搭建物流網(wǎng)絡(luò)是大勢所趨，但是在莞家具企業(yè)依舊會表現(xiàn)得相對謹慎。