中國進口鐵礦石價格談判突破“僵局” 　　寶鋼得澳FMG降價35%“籌碼”三大礦山或“不屑”追從
　　變化莫測的鐵礦石談判又添“黑馬”。以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協(xié)議，粉礦降價35.02%，塊礦降價50.42%。此前，中鋼協(xié)一直表示，不會接受力拓同日本新日鐵達成降價33%的協(xié)議。
　　據(jù)悉，F(xiàn)MG公司是新興的鐵礦石生產(chǎn)商，其鐵礦石90%以上供往中國，但該公司產(chǎn)量較小，中國大量進口的礦石還得依靠三大礦山。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，三大礦山追從中方和FMG所談結(jié)果的可能性很小。
　　用“惟一”價格在市場銷售
　　中鋼協(xié)常務(wù)秘書長單尚華17日表示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協(xié)議，粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。即粉礦降價35.02%，塊礦降幅50.42%。
　　與之前和三大礦山的價格談判模式不同的是，在剛剛公布的談判結(jié)果中，F(xiàn)MG公司還有一個重要承諾：銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石將統(tǒng)一實行上述協(xié)議價格，沒有現(xiàn)貨和長協(xié)價格之分，合同的執(zhí)行期時間從2009年7月1日起至12月31日。
　　單尚華表示，從供應(yīng)商方面統(tǒng)一價格將有利于解決我國現(xiàn)貨長協(xié)兩種價格波動，同時，按照每年1月1日到12月31日為年度合同執(zhí)行時間，比之前的4月1日到3月31日，對中國鋼廠更加有利。目前與三大礦山的談判仍然沒有結(jié)果，中鋼協(xié)以此談判結(jié)果為基準(zhǔn)，繼續(xù)推進談判。
　　一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費商談判協(xié)商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。對亞洲市場來說，談判主要是三對三模式，即澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，對中國、新日鐵和韓國浦項。
　　根據(jù)往年談判慣例，一旦供應(yīng)商任意一方和鋼廠任意一方價格達成一致，則本年度鐵礦石談判就會結(jié)束，其他供需雙方均接受此價為新的年度價格，即首發(fā)價。但該慣例在去年首次被力拓、必和必拓打破。
　　“我們今年要進口五億噸的鐵礦石，在價格方面卻沒有話語權(quán)。”中鋼協(xié)黨委書記兼副會長劉振江表示，日本進口一兩千萬噸就能決定中國進口鐵礦石的價格，這是不公平的。
　　FMG將得中方融資支持
　　據(jù)了解，寶鋼和中鋼協(xié)簽署的上述協(xié)議承諾，中國鋼鐵企業(yè)在2009年7月1日至12月31日之間將從FMG采購大約2000萬濕噸鐵礦石。
　　“這表示，無論市場如何波動，該協(xié)議確保了我們的中短期裝運數(shù)量和現(xiàn)金流。”FMG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特在接受記者采訪時表示。
　　作為一個新興礦山，F(xiàn)MG公司除了獲得穩(wěn)定的銷量和現(xiàn)金流外，更加注重來自中方金融機構(gòu)的融資支持。
　　FMG公司17日發(fā)布的新聞稿表示，作為上述協(xié)議的一個后決條件，中國金融機構(gòu)將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。FMG估計總額在55億美元至60億美元之間。同時，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優(yōu)先與FMG進行談判。
　　澳大利亞FMG公司投產(chǎn)于2007年，是目前澳大利亞第三大礦石生產(chǎn)商，但是與力拓、必和必拓相比規(guī)模較小。FMG公司在西澳皮爾巴拉地區(qū)擁有3.8萬平方公里的勘探權(quán)，并已探明24億噸鐵礦資源量，目前該公司正投資40億澳元開發(fā)這一鐵礦。
　　作為鐵礦石供應(yīng)商，F(xiàn)MG公司2008年鐵礦石產(chǎn)量為1480萬噸；2009年1至6月份生產(chǎn)1543萬噸，其中銷往中國1414萬噸，占總產(chǎn)量的91.6%。FMG公司預(yù)計2010年鐵礦石產(chǎn)量將達1億噸。
　　據(jù)了解，F(xiàn)MG公司的鐵礦石90%以上供往中國，2008年與中國33家企業(yè)簽訂了供貨合同，最大的合同是與寶鋼和唐鋼簽訂的，未來10年每年將向?qū)氫摴��?yīng)2000萬噸，與唐鋼簽訂了總量1.45億噸的供應(yīng)合同，每年的供應(yīng)量從250萬噸逐步增加到2000萬噸。目前，華菱集團擁有FMG公司17.4%的股份。
　　還得爭取更多談判籌碼
　　鋼鐵咨詢機構(gòu)鋼之家分析師認(rèn)為，從長期看，雖然目前FMG公司的產(chǎn)量還不大，但作為一家新興的鐵礦石生產(chǎn)商，未來發(fā)展可期。
　　FMG公司的產(chǎn)品90%以上供應(yīng)給中國，拓寬了我國鐵礦石的進口渠道。“特別是我國與FMG達成協(xié)議價格后，將成為后續(xù)談判的一個方向標(biāo)，直接影響后續(xù)談判的結(jié)果。”上述分析人士表示。
　　業(yè)內(nèi)人士還指出，近期外礦報價及港口礦價格節(jié)節(jié)攀升，有跟隨鋼材價格上漲的因素，也有對今年鐵礦石談判結(jié)果最壞預(yù)期的影響。因此，與FMG的上述談判價格勢必抑制外礦價格的進一步上漲，對穩(wěn)定鐵礦石市場價格起到很大作用。“中國模式真正對市場產(chǎn)生影響，還要看下一步和三大礦山的博弈。”聯(lián)合金屬網(wǎng)資深分析師杜薇在接受記者采訪時表示。
　　杜薇認(rèn)為，作為鐵礦石供應(yīng)商，F(xiàn)MG公司的產(chǎn)量較小，而中國大量進口的礦石還是依靠三大礦山。無論從市場份額、還是目前鋼鐵回暖，鐵礦石需求增加的情況來看，三大礦山追從中方和FMG所談結(jié)果的可能性也很小。
　　杜薇建議，中方除了可以繼續(xù)與三大礦山外的礦山接觸和談判，通過擴大供應(yīng)渠道來給三大礦山施加壓力外，還要繼續(xù)在國內(nèi)加大對鐵礦石秩序的整頓，嚴(yán)格實行代理制，爭取更多的談判籌碼。
　　外媒FMG額外降價并不那么誘人
　　路透社消息稱，與此前中鋼協(xié)一直爭取較上年降價40%相比，粉礦(中國鋼鐵廠購買量最大的品種)35%的降幅低于中國的期望，但已優(yōu)于5月時其他澳洲礦商與中國以外國家達成的降價33%的基準(zhǔn)價格。
　　不過，文章也指出，中國在此一役中雖然邁進一步，但并不意味著與全球另外三家鐵礦石巨頭的談判接近成功，占主要份額的進口鐵礦石價格仍是懸而未決。
　　《華爾街日報》的文章指出，中國還需與力拓、必和必拓和淡水河谷公司這些更大的礦業(yè)公司達成年度價格協(xié)議，這三大公司控制著全球70%左右的鐵礦石海運貿(mào)易。而FMG的年度產(chǎn)能約為4500萬噸，中國今年每個月都要固定進口5000萬噸以上的鐵礦石，因此FMG的供應(yīng)量相對很小，對現(xiàn)貨市場亦無指導(dǎo)意義。
　　還有分析文章指出，這一協(xié)議價格不太可能成為行業(yè)基準(zhǔn)價格，不僅是因為FMG是規(guī)模相對較小的供應(yīng)商，還和其提供的鐵礦石質(zhì)量略差有關(guān)。《悉尼先驅(qū)晨報》的文章稱，F(xiàn)MG的產(chǎn)品等級要比力拓出售的哈默斯利礦石低8%。
　　這家澳大利亞媒體的文章還指出，仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)MG額外降價兩個百分點并不是那么誘人。FMG17日表示，達成協(xié)議的條件包括從中方融資55億至60億美元。與其它鐵礦石供應(yīng)商不同，F(xiàn)MG的部分股權(quán)被中國企業(yè)持有(湖南華菱鋼鐵集團是FMG的第二大股東)，其產(chǎn)品也只銷往中國市場。由于不急需資金，力拓、必和必拓以及巴西淡水河谷或不會急于同意這一微幅價差，特別是現(xiàn)貨市場價格自基準(zhǔn)價格確定以來已暴漲50%。
　　并且，力拓也弱化該協(xié)議的影響力，稱該協(xié)議對其與中國的價格談判沒有任何影響。力拓發(fā)言人稱，該價格協(xié)議與力拓2009年的定價沒有關(guān)系。還稱，力拓自行與全球客戶進行談判，其他生產(chǎn)商達成何種協(xié)議與力拓?zé)o關(guān)。必和必拓則拒絕發(fā)表置評。
　　路透社稱，與中國鋼企相比，該價格協(xié)定或許讓FMG受惠更多。澳大利亞廣播公司的報道指出，除了可以獲得數(shù)十億美元的融資，對FMG來說最重要的是，中鋼協(xié)已經(jīng)擔(dān)保，2010年的鐵礦石價格談判FMG也有優(yōu)先權(quán)。此外，該協(xié)議期限僅覆蓋了今年下半年，而不是通常的至明年3月的整整12個月，意味著若未來鐵礦石價格仍因經(jīng)濟加速增長而保持強勁，則存在上調(diào)的可能。
　　據(jù)澳大利亞《西澳商業(yè)新聞》報道，在被媒體問及從中方獲取的數(shù)十億融資的用途時，F(xiàn)MG的首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特表示，融資將用于開發(fā)它在皮爾巴拉地區(qū)的礦山項目，以滿足中國的進口需求，而不會將其用于償還欠美國債券持有人的數(shù)十億美元貸款。
　　商務(wù)部對鐵礦石談判結(jié)果表示肯定和歡迎
　　商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅17日表示，中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司達成的談判結(jié)果充分反映了雙方意愿，是鐵礦石談判的新模式、新探索，商務(wù)部對此表示肯定和歡迎。
　　姚堅是在商務(wù)部此間舉行的新聞發(fā)布會上做出上述表示的。據(jù)他介紹，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)和澳大利亞FMG公司達成了2009年度的鐵礦石價格協(xié)議，粉礦干基離岸價格是每噸度94美分，塊礦干基離岸價格是每噸度100美分，有效期為2009年年內(nèi)。
　　姚堅說，這個價格的談判和協(xié)商，反映了中國鋼鐵企業(yè)和礦石供應(yīng)商雙方的意愿，是充分協(xié)商談判達成的結(jié)果，較之以往與傳統(tǒng)的主要礦石供應(yīng)商之間的談判，這是鐵礦石談判新的模式和探索。對此，商務(wù)部表示肯定和歡迎。
　　在回答有關(guān)鐵礦石進口市場秩序方面的問題時，姚堅說，目前我國鋼鐵企業(yè)集中度還不高，在經(jīng)濟發(fā)展初期可能存在一些問題。在未來市場化的進程中，隨著行業(yè)協(xié)會進一步發(fā)揮作用和主要骨干企業(yè)進口調(diào)控能力的不斷加強，鐵礦石進口秩序和價格談判機制也會進一步完善。
　　“中國是全球鐵礦石貿(mào)易的主要進口商，應(yīng)當(dāng)在鐵礦石談判機制和秩序方面發(fā)揮更好的作用。”姚堅說。