□本報記者李霞特約記者張富強
    自4月底以來，國內(nèi)鋼材市場展開了一波持續(xù)15周的上漲行情。未來走勢撲朔迷離，是繼續(xù)囤貨做多，還是減少庫存，以防風(fēng)險？處于又一個十字路口的鋼貿(mào)流通商將作何抉擇，本報記者對此展開了調(diào)查。
    這是最好的時代，也是最壞的時代。
    原以為2009年的鋼材市場會在低位的波動中平凡度過，然而，連續(xù)15周上漲的鋼價徹底打破了鋼材市場的平靜。
鋼貿(mào)商重燃翻身希望
    今年的行情確實出乎預(yù)料，在國家實施擴大內(nèi)需的積極政策拉動下，家電、汽車等下游用鋼行業(yè)產(chǎn)銷 “井噴”，拉動鋼價上升。尤其是近日，國內(nèi)鋼價像被打了興奮劑，建筑鋼材價格甚至一日內(nèi)漲幅均超過百元。
    市場上演強勢沖高行情讓鋼材流通商重新看到了賺錢的希望。不少鋼貿(mào)流通商在鋼價 “全線飄紅”的刺激下，四處尋求貨源，補充庫存，以期彌補去年以來的虧損，趁機打個 “翻身仗”。據(jù) “我的鋼鐵網(wǎng)”統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至7月24日，全國主要城市長材和板材合計庫存936.4萬噸，較前周上升了7.9萬噸，其中長材庫存417.9萬噸，周環(huán)比上升1萬噸，板材合計庫存518.4萬噸，環(huán)比上升了6.9萬噸。如此瘋漲的鋼價和庫存讓鋼貿(mào)商感到心里沒底。
    在鋼材市場走勢撲朔迷離的情況下，是繼續(xù)囤貨待漲，還是減少庫存以防風(fēng)險？處于又一個十字路口的鋼貿(mào)流通商面臨抉擇。
    在上周四川省鋼材流通協(xié)會與上海 “鋼之家”網(wǎng)站舉行的 “2009年下半年度鋼材市場形勢分析會”上，四川省鋼材流通協(xié)會會長李健提醒參會的鋼貿(mào)商說，后市鋼價會趨于相對平穩(wěn)的狀態(tài)，因此，廣大流通商應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)對 “回暖”，采取邊賣邊進策略，以降低經(jīng)營風(fēng)險。
    “雖然國內(nèi)鋼鐵行業(yè)下半年正面的因素多一些，但也不是說形勢一片大好。”北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春建議國內(nèi)鋼貿(mào)商不要急于囤貨，以免造成新一輪的市場風(fēng)險。他表示，在有限的 “回暖”面前，謹(jǐn)慎的態(tài)度、理性操作才會避免風(fēng)險。
創(chuàng)新經(jīng)營策略抵御風(fēng)險
    成都榮欣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊芙蓉的一句話，代表了大多數(shù)鋼材流通商的心態(tài)： “上半年，好不容易扭虧賺了點錢，目前價格又處于相對高位，后市一定要謹(jǐn)慎一些了�！�
    楊芙蓉說，雖然現(xiàn)在賺錢了，但去年金融危機帶來的急跌教訓(xùn)必須牢記。她告訴記者，就公司經(jīng)營的熱卷板而言，6月底以來上漲300元左右，快速的漲價積累了風(fēng)險，公司已開始逐步減少庫存。 “早出貨比晚出貨好，至少可以減少公司的損失。”她說。
    同樣，地處重災(zāi)區(qū)的綿陽大地實業(yè)有限公司目前已把原來的庫存下降三分之一。該公司董事長漆青說：“旺季過去后鋼材需求量定會逐漸減少，因此我們創(chuàng)新銷售策略，如進行一對一的客戶服務(wù)，并簽訂戰(zhàn)略合同，以保證旺季過后還有贏利�！彼�認(rèn)為，本輪鋼材漲價多是原材料的成本上漲推動，而不是需求拉動上漲，所以現(xiàn)在虧本也得出貨，減少庫存才有利于避免經(jīng)營風(fēng)險。
    被評為上海鋼鐵流通領(lǐng)域50強的上海業(yè)寶物資有限公司總經(jīng)理徐煌輝身居金融危機 “風(fēng)暴眼”中的上海，規(guī)避風(fēng)險的意識更勝一籌。
    “對于鋼貿(mào)商來說，謹(jǐn)防風(fēng)險，改變營銷策略，是當(dāng)務(wù)之急�！毙旎洼x告訴記者，為研究新的營銷策略，上個月公司專門召集一線銷售人員，研究對策，確定出了 “短、平、快”的銷售模式，并與上游的鋼廠聯(lián)手開拓市場渠道，完善供應(yīng)鏈。他認(rèn)為，時下計劃遠沒有市場變化來得快，再像以往那樣按部就班不行了，要看利用渠道，加快出貨，薄利多銷。
    記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣大鋼貿(mào)商已認(rèn)識到囤貨行為長期來看存在風(fēng)險隱患，不僅會增加物流及倉儲成本，同時回籠資金較慢。對此，專家建議鋼貿(mào)商一方面要把握 “渠道為王”的經(jīng)營理念，擁有終端，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)；另一方面建立一整套廠商雙贏的戰(zhàn)略體系，就是與鋼廠聯(lián)手，拓展市場。
    只要建立了長期的、牢固、穩(wěn)定的上游和下游渠道，就像一家鋼貿(mào)老總說的： “漲價不愁拿不到貨，跌價不怕銷不出貨，遇漲遇跌，心中不慌�！�