□孫波徐剛
    近日，記者從東風商用車市場銷售總部云南商務處獲悉，在金融危機不利因素的影響下，2009年上半年，云南轄區共銷售商用車1227輛，完成全年既定指標57%，銷售總量居國內同行業首位。
    2009年受金融危機影響，商用車市場呈現低迷狀況。針對此情況，云南商代處認真分析市場，準確把握機會，在區域開展營銷工作，對區域、市場、商品進行了充分了解，從中分析出適合的區域、商品、銷售機會。在市場銷售總部EQ3126系列商品發布上市時，云南商務代表處積極召集品系經銷商開會分析、討論，通過對上牌數據的分析，和網員單位一起走訪競品網絡，了解競品銷售情況，分析現況成功捕捉到了昆明機場建設、城中村改造、煤炭運輸啟動等機會。與此同時，為了保證資源的充足供應，云南商代處在做好市場分析的基礎上，根據市場情況制定區域資源前置方案，掌控好資源供應節奏，組織經銷商將商品前置到地州市區域市場，并提供監控車業務支持，由改裝廠提供改裝監控和交貨周期保障。僅1~4月份，以EQ3126為主車型的中型工程車實現銷售492輛，大大增加了區域市場銷量。
    面對全年銷售2150輛目標，云南商務處總經理李松說，隨著東風商用車產品種類的日益豐富、產品質量的日益提升，東風商用車已經得到越來越多客戶的認可。李松表示，云南商務代表處有信心完成年度銷售目標。下半年商代處將進一步加強市場管理，細分商品品系，精工細作，增加經銷商盈利空間，提高銷售積極性；加大網絡發展力度，擴大網絡覆蓋面，構建弱勢商品銷售團隊；制定完善區域品系考核機制，提升品系團隊營銷能力，爭取拓展更大的市場份額。