□吳東華
    8月17日，中國宣布與澳大利亞第三大、全球第四大鐵礦石巨頭生產(chǎn)商FMG達成協(xié)議。從中鋼協(xié)說明外礦巨頭可以跟我們的中小鋼企談判我們也可以跟中小礦企談判來看，說明我國鐵礦石談判已經(jīng)走向“離間計”。
    “離間計”，就是對三大國際鐵礦石巨頭采取離間計。那么，“離間計”又該如何進一步運用呢？
    雖然這次談判并沒有達到降價40%的中方目標，但是FMG答應(yīng)在今年9月30日前可以從中國融資方獲得55億至60億美元融資，把目前年鐵礦石產(chǎn)量4500萬噸提升到明年的9500萬噸。所以，這種后繼力量對三大國際鐵礦石巨頭是個威脅。
    對于三大鐵礦石巨頭的鐵礦石談判，國內(nèi)已經(jīng)放到年底由寶鋼談明年的鐵礦石價格了，國內(nèi)先從加拿大、印度、蒙古、非洲、南美洲等地區(qū)先進口鐵礦石。筆者建議中鋼協(xié)宣布“考慮到金融危機第二波即將來臨，經(jīng)濟繼續(xù)蕭條，中國有必要少進口鐵礦石數(shù)量，中方只愿采購三家鐵礦石企業(yè)中的兩家就夠了�！�。此消息一出，三家鐵礦石巨頭必定分化，最先愿與中方達成的那家礦企定會先讓步，這樣中方就先簽下一家外礦巨頭。對于剩下的兩家，中國完全可以拖時間來進一步降價，也可以根據(jù)同樣價格拿下第二家外礦巨頭，另一家就讓它挨餓，誰都知道挨餓一家外礦巨頭以后日子難過。
    另外，取消鐵礦石現(xiàn)貨交易市場、補貼國內(nèi)鐵礦企業(yè)、淘汰5000萬噸鋼鐵產(chǎn)能、鼓勵鋼企到海外設(shè)廠等，這樣就會輔助中方餓死一家外礦巨頭的目的。被挨餓的這家外礦巨頭第二年就會成首度降格與中方談判鐵礦石，當然中方也是抱著誰出價最低先與誰談成協(xié)議，最后總會取消一家外礦巨頭的談判資格的。筆者認為采取國內(nèi)整頓，完全有能力減少一家鐵礦石巨頭的鐵礦石需求量，這才是談判籌碼，才是離間籌碼，最終達到壓價籌碼和主動權(quán)籌碼。
    筆者認為，從國內(nèi)實際情況來看，也支持鐵礦石的談判籌碼。一方面是鋼鐵消費量小于生產(chǎn)量，另一方面是新房開工率比較低，而鐵路用鋼對一般鋼鐵的需求量并沒有房產(chǎn)業(yè)大，對工字形軌道用鋼比較多。而自今年3月份以來，中國變成鋼鐵凈進口國，這些因素使國內(nèi)鋼鐵廠對鐵礦石的需求有所下降。
    未來三年鐵路大振興之后，中國鋼鐵年度需求量會下降50%左右，這使得FMG這次牽手中方看起來聰明，抓住了機會，而挨餓的那家鐵礦石巨頭就會失去巨大的機會。實際上，三年后，中國鐵礦石談判就會容易多了，因為國內(nèi)鋼鐵消費量少了一半，這告訴我們中方至少還可以餓掉一家外礦巨頭。這意味著三大鐵礦石巨頭最先與我國達成談判的表面上看壓低了價格，但是從只有三年好時機來看，這反而變成抓住了最后一根救命稻草，先與中方達成協(xié)議，變成獲得更多的資本積累為金融危機第二波支撐得長久些打下了堅實的基礎(chǔ)。于是我們看到，外礦巨頭現(xiàn)在的強硬變成將來的軟弱，現(xiàn)在的軟弱變成將來的強硬。所以，佛在說，你看到的都是表象，因為一切都處于變化之中，那么，鐵礦石談判的強與弱轉(zhuǎn)化又何嘗不是這樣？正所謂：風水輪流轉(zhuǎn)是也。
    (作者系商務(wù)部中國國際經(jīng)濟合作學會世界經(jīng)濟學家）