□楊達(dá)卿
    【通過(guò)市場(chǎng)化體制建設(shè)和運(yùn)作，推進(jìn)企業(yè)上市、創(chuàng)新物流金融等舉措，洪水坤把枯竭的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè) “蓄水池”，改造為財(cái)源廣進(jìn)的 “活水源”。】
●改造 “蓄水池”
    亞熱帶水域的長(zhǎng)尾鯊，尾長(zhǎng)兩米多，占體長(zhǎng)的一半。長(zhǎng)尾既是它前進(jìn)的助推器，也是捕獵的捕食器。每遇到沙丁魚群，它就急速游去狂劈長(zhǎng)尾，待小魚死傷無(wú)數(shù)，長(zhǎng)尾鯊大吃一番。但長(zhǎng)尾鯊胃口不大，不能把獵物全部吃光，常常死傷一片，也浪費(fèi)一片。
    在物流市場(chǎng)這個(gè) “熱帶”商海里，有一類國(guó)企的生存現(xiàn)象類似 “長(zhǎng)尾鯊”現(xiàn)象。國(guó)家配給這類企業(yè)充足的資金、土地等資源，成其長(zhǎng)大的助推器。當(dāng)用這個(gè)助推器博擊商海時(shí)，因缺乏集約管理而尾大不掉；因缺乏精益服務(wù)等，大而不強(qiáng)，難以消化市場(chǎng)。
    中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司 （以下簡(jiǎn)稱“中儲(chǔ)總公司”）也曾是這類企業(yè)。20世紀(jì)60年代初，在外匯很緊張的情況下，大量經(jīng)濟(jì)建設(shè)需進(jìn)口國(guó)內(nèi)稀缺的原材料等，各部都向中央要錢要物資，要到物資堆到倉(cāng)庫(kù)里，寧可擱著不用也要做大量?jī)?chǔ)備。同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)成品交給倉(cāng)儲(chǔ)管理，參與統(tǒng)一調(diào)撥。當(dāng)時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)屬國(guó)有叫國(guó)庫(kù)，被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的 “蓄水池”，需要時(shí)就抽水，這個(gè)模式曾在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮巨大作用。但到了20世紀(jì)90年代初期，隨著改革開放和引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，國(guó)家指令性的調(diào)配物資越來(lái)越少。國(guó)家每年統(tǒng)一調(diào)配的物資從最高峰吞吐量的1500萬(wàn)~1600萬(wàn)噸降到零。現(xiàn)任中儲(chǔ)總公司總經(jīng)理洪水坤形容為 “蓄水池”沒(méi)水了。過(guò)去那些只管進(jìn)出庫(kù)的工作人員，也不知何去何從。
    作為傳統(tǒng)體制痼疾重重的老國(guó)企，中儲(chǔ)又該如何盤活市場(chǎng)資源，在全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)占一席之地？就在這時(shí)，剛?cè)喂�司總�?jīng)理的洪水坤也開始了新的思索。國(guó)有一元投資和運(yùn)營(yíng)模式一元路線問(wèn)題，差不多是他考慮最多的。在自然界中大部分滅絕和瀕臨滅絕的物種多數(shù)是一夫一妻，或只有少數(shù)配偶，而家族興旺的物種多是一夫多妻。這種生存法則很有啟示意義：中儲(chǔ)總公司似乎在投資上是與國(guó)有資本的“一夫一妻”制，在服務(wù)上是與倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的 “一夫一妻”制。這樣的投資管理和服務(wù)模式不也很容易遭受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)沖擊嗎？
    洪水坤要給中儲(chǔ)尋找多個(gè) “配偶”。他的第一個(gè)繡球是拋給股市，用資本市場(chǎng)改造國(guó)企。改革阻力很大，冗員問(wèn)題難解。洪水坤認(rèn)為，如果大家都要維持現(xiàn)狀吃干飯，可能今天還能吃干飯，但明天可能就砸鍋了。到時(shí)候，連稀粥都喝不上。要保大家永遠(yuǎn)的飯碗，需要部分人暫時(shí)忍痛喝稀飯，保上市大局。將來(lái)上市公司反哺總公司，大家可能都能吃紅燒肉。工作非常艱辛。最典型的是上海分公司方面認(rèn)為，若原來(lái)要上市，自己比天津分司好得多都沒(méi)上市。現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)良好，活得好好的，何必上市！最后，總公司只能強(qiáng)硬指出，企業(yè)資產(chǎn)是國(guó)有資產(chǎn)，上市是大局。結(jié)果，上市后第一年就盈利800多萬(wàn)元，而沒(méi)上市時(shí)每年只是剛好盈利。如今，僅上海公司每年盈利就達(dá)4000萬(wàn)元以上。
    在推動(dòng)中儲(chǔ)改 “蓄水池”為 “活水源”的創(chuàng)新發(fā)展中，不得不提洪水坤在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)。這也是他和團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求，逐漸摸索出來(lái)的。1990年，洪水坤還在中儲(chǔ)總公司當(dāng)常務(wù)副總經(jīng)理時(shí)，到天津自行車廠、罐頭廠調(diào)研客戶需求，自行車廠表示原材料采購(gòu)有季節(jié)性，因?yàn)殇搹S一般在春季和秋季訂貨。但自行車廠生產(chǎn)四季不斷，成品自行車不可能在春秋兩季就買完，存在庫(kù)里半年不動(dòng)，沒(méi)有價(jià)值，影響采購(gòu)其他材料所需的回流資金。罐頭廠的這類問(wèn)題更特殊，秋季大量收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，出資很大。罐頭廠希望把冷庫(kù)里的罐頭產(chǎn)品質(zhì)押給銀行，貸入資金。這樣罐頭廠就能在貨物最便宜的時(shí)候買進(jìn)來(lái)，并可以采購(gòu)別的原料。
    洪水坤思考中儲(chǔ)能不能這樣服務(wù)：廠家把產(chǎn)品質(zhì)押給中儲(chǔ)，中儲(chǔ)協(xié)助給廠家貸款，讓他采購(gòu)所需，不影響整個(gè)資金周轉(zhuǎn)。帶著這個(gè)新鮮想法，洪水坤興致勃勃去工商銀行商量。但過(guò)去就碰了釘子： “我們連正常業(yè)務(wù)都做不過(guò)來(lái)，還做這業(yè)務(wù)！”洪水坤轉(zhuǎn)而找交通銀行談： “好事！”對(duì)方高興地稱贊，最后卻話頭一轉(zhuǎn) “但是我們目前沒(méi)這個(gè)業(yè)務(wù)”。這樣倉(cāng)單質(zhì)押就一直懸著。
    但洪水坤卻沒(méi)有放棄對(duì)物流金融的摸索。截止到1996年，洪水坤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了中國(guó)第一個(gè)具有物資銀行功能的質(zhì)押管理軟件。盡管當(dāng)時(shí)企業(yè)極力想開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但因銀行認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，并無(wú)突破性的進(jìn)展。1999年，隨著許多倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)活躍，物流服務(wù)需求開始多元化。中儲(chǔ)率先推出了倉(cāng)單質(zhì)押服務(wù)。如今，中儲(chǔ)總公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的物流金融服務(wù)企業(yè)，并同中信銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、華夏銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、深發(fā)行等數(shù)十家銀行建立了合作關(guān)系。洪水坤也成了國(guó)內(nèi)物流金融理論的奠基人。
    【神話中凡夫要得道成仙，都要經(jīng)過(guò)一番磨難考驗(yàn)，經(jīng)受姜子牙打神鞭的一記抽打。一度因改革被打入冷宮的洪水坤，不但沒(méi)被波折擊垮，反而贏得更大信任。】
●國(guó)企打神鞭
    在20世紀(jì)90年代初，中儲(chǔ)總公司開始了特別 “走紅”時(shí)期。由于國(guó)家指令性調(diào)配慢慢退出，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)不得不調(diào)整過(guò)去的活法。當(dāng)時(shí)鋼材貿(mào)易形勢(shì)好，誰(shuí)能抓到資源就能發(fā)財(cái)，被稱為 “全國(guó)10億老百姓，9億都在經(jīng)商，4億人在倒鋼材”。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)紛紛做鋼貿(mào)。搞貿(mào)易需要資金，但儲(chǔ)運(yùn)歷史上就沒(méi)錢，但最大的資源就是大量的倉(cāng)庫(kù)基地等。投資心急的中儲(chǔ)系統(tǒng)企業(yè)就以倉(cāng)庫(kù)土地為質(zhì)押去銀行貸款，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)一下貸了10億多元，購(gòu)進(jìn)40多萬(wàn)噸鋼材。見此情景，洪水坤表示憂心。但非理性的投資熱潮席卷而來(lái)，一個(gè)人的力量根本抵擋不了。
    這種紅火卻是脫離市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的虛火。1993年，隨著全國(guó)第一次宏觀調(diào)控降臨，鋼材市場(chǎng)泡沫掃盡，鋼材市價(jià)猛然跌落，中儲(chǔ)系統(tǒng)每噸3600~3700元購(gòu)進(jìn)的鋼材，最后連1600~1700元都賣不出去。因?yàn)橹袃?chǔ)是質(zhì)押后才貸款，資產(chǎn)一下都成了銀行的，資不抵債。在此期間，洪水坤在1992年由總經(jīng)理助理被提為中儲(chǔ)總公司常務(wù)副總經(jīng)理。不僅僅是激變的市場(chǎng)風(fēng)云將他推入風(fēng)頭浪尖，所處的特殊地位和敢做敢為的作風(fēng)也把他推入人生的風(fēng)口浪尖。
    當(dāng)時(shí)，正值全國(guó)開展 “砸三鐵”（企事業(yè)單位要砸破 “鐵鍋”、 “鐵飯碗”、 “鐵交椅”），精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)的儲(chǔ)運(yùn)局有100多號(hào)人，洪水坤大刀闊斧，精簡(jiǎn)到最后只剩下20多人。但改革的良苦用心還是被誤解，如此雷厲風(fēng)行的精簡(jiǎn)隊(duì)伍，一些老同志、老領(lǐng)導(dǎo)忽然回家賦閑，心里一時(shí)難以平衡。這些不平衡不久似乎就找到了一個(gè)出口，也把洪水坤打入職業(yè)生涯的第一個(gè) “冷宮”。
    就在1994年，時(shí)任中儲(chǔ)總經(jīng)理因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題接受審查。該總經(jīng)理在1989年調(diào)進(jìn)后，還兼任天津國(guó)際招商公司總經(jīng)理，有段時(shí)間在天津辦公。而此時(shí)洪水坤是中儲(chǔ)總公司常務(wù)副總經(jīng)理。于是，一些人就提出別有用心的疑問(wèn)：“假設(shè)總經(jīng)理出了經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他周圍的人能干凈嗎？”盡管總經(jīng)理4年里基本都在天津辦公，而洪水坤在北京主持工作。但 “拔出蘿卜”就一定要 “帶出泥” （盡管所謂的 “泥”離 “蘿卜”遠(yuǎn)了一點(diǎn)——“蘿卜”在天津拔出，“泥”要從北京帶出）。質(zhì)疑焦點(diǎn)無(wú)疑對(duì)準(zhǔn)了洪水坤，尤其對(duì)準(zhǔn)了洪水坤主持的精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)等改革。隨后，洪水坤被打入中紀(jì)委調(diào)查的 “冷宮”。
    在漫長(zhǎng)的審查中，中儲(chǔ)總公司也被案子拖入一潭死水，人心較散，高管流失，無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。但被查了一年多的洪水坤卻沒(méi)見任何 “泥”跡。眼看著中儲(chǔ)搖搖欲墜，負(fù)責(zé)調(diào)查的中紀(jì)委調(diào)查組組長(zhǎng)都看不下去了，親自跑到原物資部向部長(zhǎng)推薦洪水坤主持工作。有意思的是，連當(dāng)時(shí)中儲(chǔ)年輕的總經(jīng)理也去找部長(zhǎng)推薦洪水坤。既有中紀(jì)委調(diào)查組舉薦，又有現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)推薦，原物資部也放心給洪水坤重任——中物儲(chǔ)總公司黨政一肩挑。
    當(dāng)時(shí)公司已資不抵債，人心散亂，連處一級(jí)干部很多都走了，形勢(shì)嚴(yán)峻。對(duì)剛復(fù)職的洪水坤，有人擔(dān)心被清算報(bào)復(fù)。但洪水坤上任后第一件事卻是告訴大家： “那段歷史過(guò)去了。人跟人沒(méi)有天生的恩怨。你們過(guò)去懷疑我，有你們的道理。我要在你們的位置，不了解情況，也可能那樣說(shuō)。但從今往后，中儲(chǔ)干好干壞大家都有責(zé)任。如果誰(shuí)還有高就的地方，選一條明路；如果沒(méi)有，大家就一心一意把企業(yè)干好。”看到被懷疑打入 “冷宮”的洪水坤如此寬宏大量，連一些開始反對(duì)的人也對(duì)洪水坤有了新的認(rèn)識(shí)。以致后來(lái)當(dāng)洪水坤被無(wú)端撤職，所有中儲(chǔ)人全都站出來(lái)支持洪水坤，這也是洪水坤最感欣慰的。
    神話中凡夫要得道成仙，都要經(jīng)過(guò)一番磨難考驗(yàn)，要經(jīng)姜子牙一記打神鞭抽打。這次被打入 “冷宮”似乎是給洪水坤的一記打神鞭，不但沒(méi)有擊垮洪水坤，反而讓他贏得了更大的信任，洪水坤也由此更心胸開闊。在國(guó)企做領(lǐng)導(dǎo)要做到兩點(diǎn)：一是無(wú)私，二是無(wú)畏。經(jīng)歷了一系列動(dòng)蕩，中儲(chǔ)的人們也更加信任洪水坤。對(duì)于洪水
    坤，要把中儲(chǔ)這條 “長(zhǎng)尾
    鯊”變成一條靈活的魚，
    需要繼續(xù)基因改造。他也
    早有一套成熟的手術(shù)方案。
    第一步棋，把過(guò)去那
    種以行政為主體的，靠行
    政任命維系的上下關(guān)系，
    用資本紐帶改造。這在國(guó)
    內(nèi)貿(mào)易部是一個(gè)創(chuàng)舉，洪
    水坤第一個(gè)把資本金全部
    上劃到總公司。過(guò)去行政
    任命就一張紙文件，總公
    司與地方公司在經(jīng)濟(jì)上是
    割斷的。地方公司各自為
    政，總公司除管理費(fèi)外，
    享受不了任何收益。把資
    本金上劃后，總公司有了
    出資人身份，就有資格進(jìn)
    行資源配置。如此創(chuàng)舉得
    到財(cái)政部、國(guó)有資產(chǎn)管理
    局和內(nèi)貿(mào)部領(lǐng)導(dǎo)的支持。
    第二步棋，把當(dāng)時(shí)12個(gè)地區(qū)總公司全部撤銷。地區(qū)公司已成組建全國(guó)性物流公司障礙，總公司指令屢受梗阻，下面企業(yè)很多發(fā)展的思路和想法都難實(shí)施。把這12家公司撤掉，搞成中儲(chǔ)總公司事業(yè)部，按照總公司的意志來(lái)調(diào)整，避免了地方割據(jù)。
    第三步棋，千方百計(jì)突圍，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)爭(zhēng)取資本上市，這一點(diǎn)得到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部陳邦柱部長(zhǎng)的大力支持。當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)惟一的上市企業(yè)名額，讓中儲(chǔ)總公司爭(zhēng)取到了，這對(duì)中儲(chǔ)總公司來(lái)說(shuō)是脫胎換骨的轉(zhuǎn)折。當(dāng)時(shí)把天津十幾家縣市級(jí)企業(yè)整合一下，梳理出4家效益較好的企業(yè)包裝上市，就是中儲(chǔ)股份有限公司前身。第一期募集了7000多萬(wàn)元，看似小數(shù)，但卻相當(dāng)于如今的7億元，借此資金一舉盤活了中儲(chǔ)總公司。
    第四步棋，向現(xiàn)代物流企業(yè)進(jìn)軍。把倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)由過(guò)去的靜態(tài)服務(wù)變成一體化動(dòng)態(tài)服務(wù)。從過(guò)去單一的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，變成一系列圍繞倉(cāng)儲(chǔ)的物流服務(wù)。市場(chǎng)服務(wù)功能不斷地延伸，包括加工剪切、配送，而服務(wù)價(jià)值鏈也不斷延伸。目前，中儲(chǔ)總公司已在全國(guó)開辦了20多家大型現(xiàn)貨市場(chǎng)，成交額達(dá)2000億元。成為中國(guó)最大的倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)，國(guó)家5A級(jí)物流企業(yè)。
    【人越往高處走，心態(tài)越來(lái)越恬淡平靜。但洪水坤的這種平靜，又有著不平靜。 “我喜歡挑戰(zhàn)自己，給自己找有挑戰(zhàn)性的事做。”】
●挑戰(zhàn)新自我
    《老子》說(shuō)： “江海位百川王。”意思是江海之所以成為江海，從源頭的小水流，愈向下流，變成溪流及河流，最后匯集成大江大海。人越往高處走，心態(tài)也越來(lái)越恬淡，平靜。但洪水坤的這種平靜，又有著不平靜。“我喜歡挑戰(zhàn)自己，給自己找有挑戰(zhàn)性的事做。”截止到2004年10月份，洪水坤被調(diào)至誠(chéng)通任集團(tuán)總裁。角色在變化，但洪水坤滿懷信心。多年置身物流業(yè)，水深水淺，水冷水熱，基本上都有第一感覺(jué)。對(duì)誠(chéng)通集團(tuán)里面的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資、貿(mào)易等新產(chǎn)業(yè)板塊，洪水坤也欣然接受新的挑戰(zhàn)。
    由于誠(chéng)通投資領(lǐng)域?qū)挿海�隨著近年的發(fā)展，董事會(huì)開始重組誠(chéng)通內(nèi)部資源。對(duì)基于物流、貿(mào)易、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)三大主業(yè)的龐大集團(tuán)，該如何整合發(fā)展，洪水坤不斷思索。2005年底，誠(chéng)通集團(tuán)成為國(guó)資委董事會(huì)試點(diǎn)單位，這也是第一批中惟一的物流企業(yè)。許多人對(duì)董事會(huì)試點(diǎn)不了解，洪水坤指出，這恰恰是解決了一個(gè)科學(xué)決策、高效運(yùn)作的關(guān)鍵問(wèn)題。如果說(shuō)像過(guò)去國(guó)有獨(dú)資，層層重大問(wèn)題都要向國(guó)資委請(qǐng)示報(bào)告，企業(yè)很多問(wèn)題不能那么快作出反應(yīng)。現(xiàn)在國(guó)資委賦予董事會(huì)很多重大問(wèn)題的決策權(quán)。包括選人，重大投資項(xiàng)目，這些都是誠(chéng)通得天獨(dú)厚的。
    誠(chéng)通作為中央企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)托管或重組其他央企，整合其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與之資源結(jié)合，并由誠(chéng)通處理歷史遺留問(wèn)題，這將加速中央企業(yè)做大做強(qiáng)。這一塊空間非常巨大，可源源不斷的把大量資源注入進(jìn)來(lái)，在此進(jìn)行孵化加工。不斷產(chǎn)生新能量，既給國(guó)資委解決問(wèn)題，又在不斷發(fā)展壯大自己。洪水坤相信把握好這個(gè)機(jī)遇，誠(chéng)通將迎來(lái)新的發(fā)展。
    第一，誠(chéng)通有好的體制，就是董事會(huì)制度。誠(chéng)通目前的主要經(jīng)營(yíng)資源基本上都在3個(gè)上市公司，這對(duì)搞活機(jī)制提供了很好的重要的條件。第二，老業(yè)務(wù)新模式。誠(chéng)通目前很多老業(yè)務(wù)，都是跟著客戶同步發(fā)展過(guò)來(lái)的，客戶的產(chǎn)品在升級(jí)，也對(duì)物流服務(wù)提出新要求。能以客戶企業(yè)為中心，不斷開創(chuàng)服務(wù)新模式，這也是誠(chéng)通的優(yōu)勢(shì)。第三，有限的資源，無(wú)限的空間。目前誠(chéng)通資源近300億元，看似不多，但國(guó)資委資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)平臺(tái)可讓資源源源不斷地注入。真正成為一個(gè)大蓄水庫(kù)，而不是蓄水池。
    從儲(chǔ)運(yùn)總局到中儲(chǔ)總公司，再到誠(chéng)通集團(tuán)，30年磨練，洪水坤以切身實(shí)踐總結(jié)出的獨(dú)到理論也碩果累累：在傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變研究、中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)理論研究、物流金融業(yè)理論研究，現(xiàn)代物流中心模式研究上，洪水坤已成為國(guó)內(nèi)物流理論研究領(lǐng)域少有的拓荒者。還先后出版了《物流運(yùn)作案例》、 《現(xiàn)代物流中心模式研究》等專著，并發(fā)表了 《努力探索適合中國(guó)國(guó)情的物流業(yè)發(fā)展道路》、《中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)發(fā)展解讀》、 《中國(guó)誠(chéng)通物流金融業(yè)務(wù)發(fā)展的探索與實(shí)踐》等在物流領(lǐng)域很有影響力的論文。如今的洪水坤兼任著中國(guó)物流學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，成為一位實(shí)至名歸的學(xué)者型企業(yè)家。