以政府和企業(yè)集中采購為主的大客戶營銷是推動(dòng)汽車廠商發(fā)展的重要助力。作為中系汽車的代表，奇瑞汽車在公商務(wù)用車、集團(tuán)采購市場(chǎng)上一直占據(jù)著舉足輕重的地位。今年以來，奇瑞汽車大客戶業(yè)務(wù)可謂捷報(bào)頻傳，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、公道的價(jià)格、滿意的服務(wù)，廣受客戶的認(rèn)可和垂青。
6月8日，中國郵政集團(tuán)公司和奇瑞汽車銷售有限公司在北京簽署了632輛奇瑞汽車的采購合同。據(jù)悉，此次訂單共涉及三種奇瑞車型，包括526輛面包車、50輛越野車和56輛旅行車，這632輛奇瑞汽車將主要用于西部省份郵政用車。本次集中采購，是中國郵政集團(tuán)公司、安徽省郵政公司自去年先后兩次采購奇瑞汽車后的進(jìn)一步合作。業(yè)內(nèi)人士表示：中國郵政集團(tuán)總公司與奇瑞汽車股份有限公司同為自主品牌企業(yè)，一直保持著良好的合作關(guān)系。多年來，中國郵政與奇瑞汽車合作緊密融洽，一個(gè)是十年來冉冉升起的新星，一個(gè)是煥發(fā)青春的百年郵政，同樣面臨著全球化競爭的壓力，同樣肩負(fù)著振興民族產(chǎn)業(yè)的重任，彼此互相需要，已建立了良好的合作基礎(chǔ)。隨著中國郵政集團(tuán)總公司和奇瑞汽車股份有限公司戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立和推進(jìn)，不僅為奇瑞物流和行業(yè)用車的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃注入了全新動(dòng)力，同時(shí)也為奇瑞綜合實(shí)力的提升創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。
經(jīng)過不懈的努力，奇瑞汽車在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等方面逐步成熟，在大客戶市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度已得到了很大的提升。由奇瑞在大客戶市場(chǎng)上取得的輝煌戰(zhàn)績可以看出，隨著自主品牌汽車的品質(zhì)提升，尤其在當(dāng)前國家對(duì)建設(shè)“節(jié)約型社會(huì)”、樹立“勤儉節(jié)約意識(shí)”的倡導(dǎo)下，總成本更低的優(yōu)質(zhì)自主品牌汽車在大客戶市場(chǎng)上將呈現(xiàn)購銷兩旺的形勢(shì)。而作為自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，奇瑞勢(shì)必繼續(xù)領(lǐng)跑這一市場(chǎng)。
奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理助理認(rèn)為：面對(duì)品牌輩出、市場(chǎng)競爭白熱化的時(shí)代，誰擁有更多的消費(fèi)者，誰就是勝者。本次中國郵政集團(tuán)公司的再次垂青，促成了雙方互惠互信關(guān)系的建立，積極推動(dòng)雙方優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)整合，為雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望未來，隨著由財(cái)政部制定的《自主創(chuàng)新產(chǎn)品、政府首購和訂購管理辦法》與《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品管理辦法》等政策的相繼出臺(tái)，自主品牌產(chǎn)品將越來越多地受到政府和集團(tuán)采購的青睞。我們相信，以奇瑞汽車為代表的自主車企，必將在大客戶用車市場(chǎng)闖出一片屬于自己的新天地。