海外微經(jīng)濟力量的崛起是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢�！倍鼗途W(wǎng)CEO王樹彤日前在上海表示，受金融危機影響，海外買家的采購行為正在發(fā)生變化。國外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，取代原有大中型批發(fā)商的長單、大單。大量海外草根買家的涌現(xiàn)，正在推動“中國制造”交易方式的轉(zhuǎn)型，這就為以在線交易為核心的電子商務(wù)平臺帶來了高速發(fā)展的機遇  
    敦煌網(wǎng)：海外買家增至210萬
    中國制造”的輸出方式正在悄然轉(zhuǎn)型。近日，率先在國內(nèi)試水在線外貿(mào)交易的第二代電子商務(wù)企業(yè)敦煌網(wǎng)公布，在剛剛過去的2009年上半年，敦煌網(wǎng)的海外買家增至210萬家，平臺實現(xiàn)了近10億人民幣的交易額，較去年同期增長了四成。面對持續(xù)低迷的世界經(jīng)濟，不斷下滑的中國外貿(mào)出口，敦煌網(wǎng)卻是逆市上漲�！斑@僅僅是個開始，當(dāng)拐點到來之后，會有一個更加陡峭的增長。”王樹彤預(yù)計。
    敦煌網(wǎng)的在線交易模式，區(qū)別于傳統(tǒng)電子商務(wù)的信息集成推廣模式，在其平臺上整合了交易、信息交流、支付、物流、線下服務(wù)等完善的交易平臺功能，買賣雙方可以實現(xiàn)交易的徹底在線化，海外的中小采購商可以通過敦煌網(wǎng)，直接批量購買中國商品。
    在線外貿(mào)交易的市場究竟有多大？“2008年，200萬小商家在eBay創(chuàng)造了600億美元的交易額”，敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺說。像eBay賣家這樣的國外在線貿(mào)易商所創(chuàng)造的長尾市場，已經(jīng)形成巨大規(guī)模,這還尚未考慮海外大量的轉(zhuǎn)角店、折扣店、便利店等各種小型零售業(yè)態(tài)所蘊藏的龐大市場。這些主要從事零售和服務(wù)業(yè)務(wù)的微企業(yè)群體，正在跳開傳統(tǒng)漫長的跨境貿(mào)易鏈條，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，直接參與到國際貿(mào)易中。 兩種商業(yè)模式的競爭 有意思的是，近日，業(yè)內(nèi)大哥阿里巴巴也推出了小額在線外貿(mào)平臺。此前，王樹彤曾表示，阿里巴巴專注于信息服務(wù)，與致力于在線交易的敦煌網(wǎng)不是競爭對手。而阿里巴巴新平臺的推出，把兩者引導(dǎo)到一個平臺上直接競爭�？陀^地說，作為上市公司的阿里巴巴在資金面上更有優(yōu)勢。
    但業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴最大的對手不是敦煌網(wǎng)，而是自己。阿里巴巴目前的商業(yè)模式，是以在線展示為核心的信息平臺，會員費是其主要收入來源。如果大力推廣在線交易為核心的平臺，就意味著放棄另一個平臺上的會員費，采取交易傭金的收入模式，這樣阿里巴巴自身的兩個平臺形成了競爭關(guān)系，對于阿里巴巴來說，這是一個艱難的選擇。 攜手UPS降低物流成本 敦煌網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于其商業(yè)模式，以及在該領(lǐng)域5年的積累。能否趕在仿效者之前，形成自己的規(guī)模優(yōu)勢，是敦煌網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。 　敦煌網(wǎng)近日與UPS結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，敦煌網(wǎng)與UPS實現(xiàn)系統(tǒng)對接，電子下單發(fā)貨；UP S給予敦煌網(wǎng)亞太地區(qū)最低折扣。這樣，賣家和買家的物流成本有望降低到三折甚至更低。
    搜索引擎是影響B(tài)2B網(wǎng)站效率的重要因素之一。當(dāng)前，大部分B2B網(wǎng)站的搜索就如谷歌的搜索那樣，基于賣家對關(guān)鍵字的設(shè)置，或者完全依照競價排名。這樣的搜索對買家是低效的，對賣家而言也是不公平的。敦煌網(wǎng)開發(fā)的搜索引擎，全面考量產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、價格、供應(yīng)商質(zhì)量等情況，根據(jù)不同買家、賣家的交易行為，匹配不同的搜索結(jié)果�！拔覀兊乃阉饕�擎甚至可以追溯到趨勢，甚至搜索就納入到風(fēng)險控制環(huán)節(jié)中來，從交易發(fā)生的最前端，就開始預(yù)防風(fēng)險的產(chǎn)生�！倍鼗途W(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺自豪地說。 　車品覺表示，敦煌網(wǎng)的核心競爭力在于不斷優(yōu)化、整合、升級支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、風(fēng)險管理系統(tǒng)，以最有效率的方式管理交易中的信息流、資金流、物流、風(fēng)險控制。
    未來在線外貿(mào)市場的競爭格局將怎樣演變，關(guān)鍵在于誰能為“微經(jīng)濟”的主體———中小企業(yè)提供最切實的幫助。王迪