有"東歐外貿(mào)市場(chǎng)聚集地"之稱(chēng)的北京雅寶路商圈專(zhuān)供外銷(xiāo)，有20多座大廈、6000多名商戶。雅寶路長(zhǎng)期以來(lái)形成了主要面向俄羅斯客商的特色，受累于金融危機(jī)，全國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況均不容樂(lè)觀。 
　　據(jù)記者對(duì)雅寶路市場(chǎng)的調(diào)查，部分商戶還比較樂(lè)觀，認(rèn)為俄羅斯市場(chǎng)不會(huì)因這次全球金融危機(jī)而消失，市場(chǎng)早晚會(huì)復(fù)蘇，但也有些商戶比較悲觀，甚至表示"熬不下去了"。但總體來(lái)看，商戶和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)于整個(gè)雅寶路市場(chǎng)的發(fā)展依然充滿了信心。
　　俄羅斯本國(guó)不生產(chǎn)棉花，紡織設(shè)備也較少，勞動(dòng)力用工成本高，對(duì)中國(guó)中低端商品依賴(lài)度很大。另外，雅寶路市場(chǎng)是國(guó)際紡織服裝孵化器，有6000多家商戶，帶動(dòng)山東、廣東、成都等地的諸多工廠，解決了幾十萬(wàn)人就業(yè)，政府會(huì)支持這個(gè)商圈發(fā)展。而且目前俄羅斯正在大力整頓市場(chǎng)，由此前的灰色清關(guān)逐步走向正規(guī)清關(guān)，這樣更有利于雅寶路市場(chǎng)今后的發(fā)展。
　　但是，無(wú)論是出于應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)，還是謀求市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，整個(gè)商圈的經(jīng)營(yíng)策略目前都要有所調(diào)整。作為雅寶路商圈內(nèi)極具代表性的市場(chǎng)，天雅大廈在金融危機(jī)爆發(fā)之后，積極探索了多條策略。
　　天雅大廈是雅寶路商圈中20多座大廈當(dāng)中的一家，在大環(huán)境不樂(lè)觀的情況下，它通過(guò)自身的不斷探索與嘗試，有效應(yīng)對(duì)了當(dāng)前的困難，在一定程度上搞旺了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，也提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　策略一
　　辦"外貿(mào)大集"緩解庫(kù)存壓力
　　也可吸引外商訂單
　　天雅大廈于6月3日開(kāi)始舉辦"外貿(mào)大集"活動(dòng)，以7天為一期，每期之間間隔一天，至今已經(jīng)開(kāi)辦了五期外貿(mào)大集，每期都有20多位商戶參加，到目前為止已經(jīng)有90多位商戶參加了外貿(mào)大集活動(dòng)。在天雅大廈11層的陽(yáng)光廳內(nèi)，專(zhuān)門(mén)辟出300多平方米作為大集的舉辦地點(diǎn)，這種環(huán)境上的便利更有利于商戶的經(jīng)營(yíng)及顧客選購(gòu)產(chǎn)品。
　　天雅大廈外貿(mào)大集當(dāng)中銷(xiāo)售的商品品類(lèi)繁多，棉服、羽絨服、皮衣、針織類(lèi)、時(shí)尚服裝、褲裝、內(nèi)衣、鞋、箱包、禮服等均進(jìn)行過(guò)銷(xiāo)售。其中，賣(mài)得最好的還是比較符合中國(guó)人型體的服裝，比如褲子、小衫和女鞋等品類(lèi)。值得一提的是，在第一期活動(dòng)中，有一位商戶在七天時(shí)間里共銷(xiāo)售出了1000多件商品，銷(xiāo)售額達(dá)1.4萬(wàn)多元。同時(shí)，在外貿(mào)大集中也出現(xiàn)過(guò)幾次外國(guó)采購(gòu)商在外貿(mào)大集里看中了某個(gè)商戶的產(chǎn)品而最終下了大訂單的情況，其中最大的一筆訂單來(lái)自于一名俄羅斯采購(gòu)商，他從一名經(jīng)營(yíng)褲子的商戶那里訂購(gòu)了500條褲子。
　　為了能夠最大限度地吸引增加客流，天雅在活動(dòng)前期進(jìn)行了一系列具有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)。"一個(gè)重要的突破口就是我們周邊住宅區(qū)龐大的居民數(shù)量，因此我們?cè)诠珗@，比如說(shuō)周邊的朝陽(yáng)健身園和日壇公園里通過(guò)展板進(jìn)行宣傳。同時(shí)也和各小區(qū)的居委會(huì)進(jìn)行合作，通過(guò)在小區(qū)內(nèi)及各住宅樓內(nèi)的通知欄以及發(fā)放宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。"北京雅寶路天雅服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理孫軍向記者介紹道。
　　外貿(mào)大集的舉辦，對(duì)于天雅大廈來(lái)說(shuō)起到了不小的實(shí)際效果。
　　對(duì)此孫軍表示："外貿(mào)大集的舉辦應(yīng)當(dāng)說(shuō)是比較成功，達(dá)到了市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)，商戶也對(duì)活動(dòng)表示了肯定。特別是前三期，不論是從每天600多人的客流量還是銷(xiāo)售額來(lái)看，參加的商戶都表示非常滿意。畢竟現(xiàn)在外貿(mào)出口不太好做，商戶的庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重，因此這樣一個(gè)外貿(mào)大集也在一定程度上幫助他們減少了庫(kù)存，回籠了資金。"
　　由于外貿(mào)大集的銷(xiāo)售保持了良好狀態(tài)，所以目前有越來(lái)越多的商戶參與其中。截止到7月中旬記者采訪時(shí)，外貿(mào)大集的報(bào)名依然火爆，又有30多名商戶加入到了外貿(mào)大集的行列當(dāng)中，其中有3家商戶自外貿(mào)大集開(kāi)辦以來(lái)一直參加。
　　另?yè)?jù)介紹，由于場(chǎng)地面積和報(bào)名安排的原因，目前天雅的外貿(mào)大集還只能首先滿足天雅大廈內(nèi)商戶的需要，如果將整個(gè)雅寶路商圈內(nèi)的商戶也包括進(jìn)來(lái)，外貿(mào)大集將會(huì)延續(xù)開(kāi)辦很長(zhǎng)時(shí)間。至于最終外貿(mào)大集將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，孫軍表示，這完全取決與商戶的需求，只要還有商戶報(bào)名，那么外貿(mào)大集就會(huì)開(kāi)辦下去。
　　策略二
　　市場(chǎng)現(xiàn)金補(bǔ)貼
　　組織商戶出國(guó)開(kāi)發(fā)海外客戶

　　對(duì)于天雅大廈及整個(gè)雅寶路商圈來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，想要從金融危機(jī)的不利影響下突圍，僅僅依靠應(yīng)急之舉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為最核心的工作內(nèi)容，如何幫助商戶"走出去"，進(jìn)一步拓展國(guó)外市場(chǎng)是天雅大廈一直在思考的問(wèn)題。
　　7月8日，天雅大廈在其11層的陽(yáng)光廳舉行了"俄羅斯、土耳其、烏克蘭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)深度考察啟動(dòng)儀式"。這次深度考察活動(dòng)將持續(xù)一年時(shí)間，在此期間，天雅大廈將為參加出國(guó)考察團(tuán)的商戶每人補(bǔ)貼2000~4000元人民幣。
　　據(jù)介紹，此次考察市場(chǎng)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)性。比如去土耳其的考察團(tuán)，要實(shí)地考察當(dāng)?shù)氐墓�廠，同時(shí)，組織方也會(huì)邀請(qǐng)土耳其比較知名的設(shè)計(jì)師與考察團(tuán)成員進(jìn)行交流。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)的考察也會(huì)延續(xù)這種考察模式。此外，組織方還會(huì)與中國(guó)駐俄羅斯使館商務(wù)處取得聯(lián)系，邀請(qǐng)相關(guān)官員為考察團(tuán)成員講授中俄貿(mào)易。組織方還與俄羅斯當(dāng)?shù)氐募徔椃�裝工業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)方表示非常歡迎考察團(tuán)，并表示可以向考察團(tuán)詳細(xì)介紹俄羅斯市場(chǎng)。
　　對(duì)于通過(guò)此舉究竟能為商戶帶來(lái)哪些實(shí)惠，天雅國(guó)際展覽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理代秀忠表示："希望通過(guò)這種方式，能夠?qū)⒀艑毬返纳虘粼俅螏У絿?guó)外，真正地去了解國(guó)外市場(chǎng)到底發(fā)生了什么。在國(guó)內(nèi)，商戶一般都是聽(tīng)別人去說(shuō)，但是如果想繼續(xù)把生意做好，商戶就需要親自走出去，看一看國(guó)外市場(chǎng)下一步究竟會(huì)如何發(fā)展。同時(shí)，從商戶自身出發(fā)，來(lái)思考應(yīng)當(dāng)采取哪些手段和措施來(lái)應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的情況。"
　　事實(shí)上，舉辦此次外事考察活動(dòng)有著深刻背景。
　　據(jù)介紹，自去年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，俄羅斯市場(chǎng)比較動(dòng)蕩，這使包括天雅在內(nèi)的整個(gè)雅寶路商圈都受到很大影響，市場(chǎng)來(lái)自境外的訂單也逐步減少。同時(shí)，人民幣對(duì)美元匯率以及俄羅斯盧布對(duì)美元匯率在2008年的時(shí)候出現(xiàn)雙重波動(dòng)，這對(duì)俄羅斯及東歐地區(qū)的采購(gòu)商的心理影響比較大。
　　而且，由于俄方市場(chǎng)動(dòng)蕩，此前一直為大家所默認(rèn)的"灰色清關(guān)"問(wèn)題也凸顯出來(lái)。在前后一年左右的時(shí)間里，俄羅斯單方面共扣押了中國(guó)客商價(jià)值超過(guò)70億美元的萬(wàn)余集裝箱商品，這給俄羅斯華商整體造成了很大損失，同時(shí)也對(duì)雅寶路商圈帶來(lái)了不小的影響。
　　而作為主要面對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，整個(gè)雅寶路商圈對(duì)此問(wèn)題不得不重視，也需要尋求有效對(duì)策。
　　對(duì)此，天雅國(guó)際展覽中心代秀忠副總經(jīng)理認(rèn)為："要想有效改善當(dāng)前的不利局面，就必須要探尋出新的對(duì)俄貿(mào)易方式、新的貿(mào)易物流渠道以及清關(guān)方式。天雅集團(tuán)自從來(lái)到雅寶路商圈，就一直受惠于俄羅斯市場(chǎng)，才取得了今天的成績(jī)。那么面對(duì)今天這種情況，天雅集團(tuán)有能力、同時(shí)也需要站出來(lái)，拿出一筆資金，來(lái)補(bǔ)貼雅寶路商圈所有愿意走出去考察的商戶。"
　　另?yè)?jù)介紹，天雅展覽公司目前正在疏通"白色清關(guān)"的物流通道，在俄羅斯當(dāng)?shù)貙ふ艺��?guī)的物流公司，甚至選好保稅區(qū)以建立倉(cāng)庫(kù)。這樣一來(lái)，今后由雅寶路商圈發(fā)出的貨物會(huì)先停放在保稅區(qū)中，之后由當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)把所有清關(guān)手續(xù)辦完，此舉能夠有效保證貨品的安全。
　　策略三
　　聯(lián)合院校加強(qiáng)培訓(xùn)
　　提升商戶對(duì)外貿(mào)易與管理能力
　　為了更好地為商戶服務(wù)，天雅大廈還希望加大對(duì)于商戶的培訓(xùn)力度。
　　由于雅寶路商圈里的商戶很多都是個(gè)體戶，他們當(dāng)中的許多人對(duì)于企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理并不擅長(zhǎng)。所以，天雅展覽公司目前正在與北京外經(jīng)貿(mào)大學(xué)和北京工商大學(xué)洽談，希望這些學(xué)校的老師能夠?yàn)槭袌?chǎng)內(nèi)的商戶進(jìn)行短期的關(guān)于國(guó)外貿(mào)易基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)培訓(xùn)。如形式發(fā)票如何做、找哪些部門(mén)去報(bào)關(guān)、企業(yè)需要什么樣的資質(zhì)等。此外，如果商戶要申請(qǐng)進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)權(quán)，商戶還要學(xué)會(huì)如何成為有限責(zé)任公司以及公司成立以后如何去進(jìn)行管理等方面的問(wèn)題。