□實(shí)習(xí)記者燕磊
    “盼星星，盼月亮，終于盼來了家電下鄉(xiāng)，然而卻沒有成為像我們這樣的中小企業(yè)的‘救命稻草’�！币晃徽憬�的冰箱生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理如此表達(dá)了他對(duì)家電下鄉(xiāng)的感受，他的親身體會(huì)或許已成為當(dāng)前“家電下鄉(xiāng)”政策實(shí)施以來的真實(shí)縮影。
    近一年來，家電業(yè)飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)困擾，特別是以出口為“主打”的江浙地區(qū)，張經(jīng)理的企業(yè)也是其中的一員。
    “在出口受阻的情況下，本以為能夠借助‘家電下鄉(xiāng)’政策轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)，但真正到農(nóng)村市場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的開拓難度、農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛與心理選擇，都超出了預(yù)期�！睆埥�(jīng)理邊說邊搖頭……
大企業(yè)登臺(tái)唱響“獨(dú)角戲”
一半是海水，一半是火焰。這句當(dāng)下頗為時(shí)髦的流行語正是當(dāng)前 “家電下鄉(xiāng)”中大企業(yè)與眾多中小企業(yè)境況的真實(shí)寫照。
    近日，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)公布的7月份數(shù)據(jù)顯示，家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)量超過420萬臺(tái)，銷售總額超過88億元人民幣之多，較六月份銷售總額相比增長(zhǎng)逾60%，繼續(xù)以增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展。
    華麗數(shù)字背后難掩家電下鄉(xiāng) “強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱”的尷尬局面。
    從各類產(chǎn)品分企業(yè)的統(tǒng)計(jì)情況來看，排名靠前的企業(yè)無論從銷售量還是銷售額，都將后面的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。在張經(jīng)理看來，“家電下鄉(xiāng)大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面進(jìn)一步升級(jí)�！�
    以家電下鄉(xiāng)中最大宗產(chǎn)品冰箱的銷售情況來看，海爾、美菱、美的以及新飛等排名前8位的企業(yè)占了總銷量的70%以上。據(jù)張經(jīng)理介紹，共有71家冰箱生產(chǎn)企業(yè)有資格參加家電下鄉(xiāng)，這也意味著，除這8家企業(yè)外，其余63家企業(yè)的銷售量還不到銷售總量的30%。很顯然，轟轟烈烈的家電下鄉(xiāng)成了大企業(yè)的“獨(dú)角戲”。
    此外，張經(jīng)理還給記者算了一筆賬，“參與家電下鄉(xiāng)競(jìng)標(biāo)，企業(yè)需要在產(chǎn)品檢測(cè)上投入費(fèi)用，一款產(chǎn)品1萬元，幾十款產(chǎn)品算下來的開支就很大。中標(biāo)后，企業(yè)還要交付30萬元保證金。另外，除了招標(biāo)費(fèi)，企業(yè)為了參與投標(biāo)所付出的人力、物力也是一筆不小的開支�！�
    “中標(biāo)后如果銷量只有幾百臺(tái)，那參與投標(biāo)的成本都收不回來�！睆埥�(jīng)理不無憂慮的補(bǔ)充到。
    由此看來，這無疑會(huì)加速一些中小家電企業(yè)從農(nóng)村市場(chǎng)的出局。對(duì)此，亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一次很好的 “洗牌”過程，但張經(jīng)理并不這么認(rèn)為，“我國(guó)農(nóng)村地域較廣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相差較大，這就決定農(nóng)村消費(fèi)者的需求具有多樣性，幾家大的家電企業(yè)是無法滿足消費(fèi)者的差異化需求的。”
    當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不甚明朗，出口市場(chǎng)尚未好轉(zhuǎn)，如此背景下，像張經(jīng)理這樣的中小家電企業(yè)主們急于登上家電下鄉(xiāng)這個(gè)大舞臺(tái)，終結(jié)大企業(yè)的“獨(dú)角戲”。
中小企業(yè)何以“登臺(tái)亮相”？
    “對(duì)于中小企業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)從一開始就是一場(chǎng)噩夢(mèng)，這是一場(chǎng)屬于大品牌的盛宴。”中國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)徐東生如是說，在他看來，當(dāng)前這種局面的形成與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的選擇不無關(guān)系。
    “在家電行業(yè)，除了少數(shù)大企業(yè)有一些自己的渠道布局外，大部分企業(yè)還是靠經(jīng)銷商、加盟商來銷售產(chǎn)品�！痹趶埥�(jīng)理看來，經(jīng)銷商的取舍決定了像他們這種中小企業(yè)的成敗，然而，大多數(shù)經(jīng)銷商都有好“大”喜“壯”的特點(diǎn)，常常只會(huì)選擇大品牌。
    “大品牌商品在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都有保證，我們向農(nóng)民介紹起來也不用多費(fèi)口舌。這樣就能保證較快出貨、資金周轉(zhuǎn)和利用率也能夠得到提高�！睂�(duì)此，經(jīng)銷商小王有著自己的“苦衷”，在小王們看來，與中標(biāo)的中小企業(yè)合作存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。
    對(duì)此，徐副秘書長(zhǎng)也持相似觀點(diǎn)，“相對(duì)于那些大品牌，中小企業(yè)由于前期投入不夠、資金受限等因素，在渠道建設(shè)方面博得不了經(jīng)銷商的青睞，與大品牌之前銷量和銷售額的差異愈加明顯也就不奇怪了�！�
    身為中小企業(yè)主的張經(jīng)理對(duì)于經(jīng)銷商的憂慮早有所耳聞。他也深知“苦練內(nèi)功”的必要性。在他看來，中小企業(yè)的渠道建設(shè)應(yīng)當(dāng)有清楚的定位，那就是“立足農(nóng)村市場(chǎng)，成為區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌”。實(shí)際上，無論有沒有家電下鄉(xiāng)政策，張經(jīng)理們都會(huì)“堅(jiān)持推動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和制度完善，貼近農(nóng)民的實(shí)際需求�！敝徊贿^，當(dāng)前“還沒有做到足夠好�！�
    其實(shí)，相較于經(jīng)銷商的“冷淡”，消費(fèi)者才是幕后真正挑剔的“主兒”。
    當(dāng)前，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，農(nóng)民的品牌意識(shí)也隨之增強(qiáng)。對(duì)此，張經(jīng)理也承認(rèn)，品牌的效力在很大程度上左右著農(nóng)村消費(fèi)者的購買選擇�！凹译娤锣l(xiāng)產(chǎn)品都設(shè)有價(jià)格上限，因此大的品牌、知名的品牌也漸漸成為消費(fèi)者的首選�！�
    “加強(qiáng)售后服務(wù)梯隊(duì)的建設(shè)，是快速彌補(bǔ)品牌缺失的有效措施�！睂�(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家給出了 “家電下鄉(xiāng)中小企業(yè)聯(lián)合建設(shè)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以開辟更廣闊市場(chǎng)”的建議。
    此外，有消息稱家電下鄉(xiāng)政策還將進(jìn)一步調(diào)整，取消限價(jià)、擴(kuò)寬類型、加快補(bǔ)貼。但對(duì)于許多中小企業(yè)而言，政策的意義已不再是簡(jiǎn)單的機(jī)會(huì)，而是一次新的挑戰(zhàn)和起點(diǎn)，需要的是執(zhí)行與實(shí)踐。