□小孔
    他，辦事嚴謹而細膩，和員工共艱辛，帶領了一個年輕、活躍而高效的不銹團隊；
    他，高瞻而睿智，對不銹鋼行情敏銳、準確的判斷，讓他總能成為市場博弈的“大贏家”；
    他，為人低調(diào)而不失霸氣，風雨兼程20年，終于打造了一個屬于自己的堅不可摧的不銹帝國！
    從1988年開始接觸不銹鋼，到現(xiàn)在無錫錦能不銹鋼有限公司發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)遠近聞名的不銹鋼企業(yè)，歷經(jīng)20年風雨。談到如何管理一個企業(yè)時，李總和我們談了四點：品行、責任、創(chuàng)新和豪情。
品行——“企業(yè)立足之本”
    李總提出，作為一位企業(yè)家，最關(guān)鍵的一點是品行，這是企業(yè)立足之本。不能因為自身是民營或者私營企業(yè)，就可以放縱自己，就可以沾染不良習性。相反，作為一名發(fā)展中的民營企業(yè)，更要注重自身形象，這樣才能贏得同行的尊重，內(nèi)部職工也才會信任你，愿意為你做事，只有這樣，公司才更有凝聚力，在競爭中立于不敗之地。
    李總辦事嚴謹而果斷，他主張中性地處理社會關(guān)系，由于廣結(jié)人脈，經(jīng)常和兄弟公司互通消息，漸漸對不銹鋼行情產(chǎn)生了一種內(nèi)在的感覺和判斷，并且這種感覺和判斷力伴隨形勢的變幻而不斷提高。
    因為經(jīng)歷過1998年的金融風暴，對市場危機會有一種感覺，尤其在這次金融風暴中得以更明顯的表現(xiàn)。早在2008年，李總就有意識地降低庫存，今年1月份，李總認為價格還沒跌到低谷，會繼續(xù)下滑，于是，果斷地清空庫存，避免了損失。事實證明，不銹鋼價格的確一路下跌。而3月底，李總意識到價格快到底部了，又迅速從國外訂貨，由于訂單訂得早，價格非常低。從第二季度開始，不銹鋼價格一路上揚，在這場與不銹鋼市場的博弈中，李總無疑是一個“大贏家”！正如李總所說的“時間給我們空間”，在不銹鋼行業(yè)，時間就是金錢，敏銳的市場觸覺可以為企業(yè)創(chuàng)造巨大的財富。而這一切都得益于李總端正的人品和果斷的辦事風格。
責任——“創(chuàng)造自我魅力”
    工作上，李總以身作則，辦事嚴謹灑脫，管理上各司其職。公司增設了青年工作部，負責對銷售人員進行考核，組辦公司一些業(yè)務活動等；銷售部分為經(jīng)營一部、二部、三部。部門與部門之間相互學習、交流經(jīng)驗，員工之間遵循“以老帶新”、“傳、幫、帶”的模式，培養(yǎng)員工的團結(jié)與合作精神。
    每周六開會，針對不銹鋼市場，展開行情交流，并進行知識競答。每季度評選銷售明星，對優(yōu)秀員工進行嘉獎。公司設有黑板報，員工可以將新的點子或者公司存在的一些問題寫在上面。同時，鼓勵換位思考，反思自己為公司做了些什么，還有哪些不足，提高員工的責任心。
    公司30余名員工坦誠相待。下班后，李總也會和員工交流，傳授自己的銷售經(jīng)驗。工作上注重嚴謹，交易上注重信譽，了解客戶最需要什么，鼓勵員工 “創(chuàng)造自我魅力”，用真誠去打動客戶。比如，建議員工周末時短信問候客戶，或者見客戶時，帶一些小禮品，從小事做起，于細微處體察客戶。
    對公司要有高度責任心，對客戶同樣需要責任心。李總教會員工的不僅是怎樣去完成、做好工作，更多的是學會如何做人、做企業(yè)。
創(chuàng)新——“看不到未來就是近視”
    李總主張“長壽的經(jīng)營模式”，要有長遠的眼光。作為老一輩不銹鋼企業(yè)家，保守的作風固然需要，但還要緊跟未來發(fā)展的方向，需要不斷吸收新鮮血液，使公司的節(jié)奏跟上時代的腳步，“看不到未來就是近視”。
    李總說，沒必要一定局限在不銹鋼行業(yè)，要把眼光放遠，還要有其他更好的投資目標。李總有自己的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，近期，也有進軍銀行業(yè)的打算。李總說，“以錢換錢”較不銹鋼“錢換物，物換錢”的方式，中間減少了一些不確定因素，縮短了交易環(huán)節(jié)。民營資本進軍銀行業(yè)，將是一大嘗試與挑戰(zhàn)。
    “機會對任何人都是公平的，我們和財富之間其實只隔著一層紙，當你想到了，突破這層紙，抓住了機會，你就抓住了財富……”
豪情——“引領一個時代”
    提到錦能，錦能的員工會自豪地對你說：“我們錦能，老板是最神氣的，員工是最活躍的，公司的裝修也是最有品位的！”李總的魅力感染著每一位員工，更使整個公司充滿了激情與活力。如果把企業(yè)比作一條遠行的大船，那么，李總這位船長帶領著這只精銳的團隊，豪情壯志，馳騁江河。
    傍晚，當別的公司空無一人、漆黑一片時，錦能不銹鋼卻燈光灼灼，原來，錦能的員工還在努力充電，了解經(jīng)濟形勢，關(guān)注不銹鋼行情。在錦能，員工有自主發(fā)揮的空間，學習熱情高漲。李總說，他的理想是把每一名員工都培養(yǎng)出做老板的潛力。李總告誡員工，“一個企業(yè)沒有對手是可怕的”，“你30歲時，如果不努力，25歲的人會來淘汰你”，只有不斷做到?jīng)]有漏洞，別人才不會趁虛而入，擊垮你。做不銹鋼貿(mào)易投機性非常大，“擁有1000萬元資產(chǎn)的人會變成億萬富翁，億萬財富也會瞬間變成1000萬元資產(chǎn)”。經(jīng)歷了金融危機，這些年的投機性會更大，發(fā)展周期甚至會加快，不銹鋼價格的漲跌幅度也會加大，所以要有憂患意識。李總認為，以后的不銹鋼品種會向著歐美方面發(fā)展，國家推出的品種也會增多，所以，要與時俱進，抓住市場發(fā)展的主旋律。