□ 廣東省金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng) 任寶德
    我國(guó)鋼材市場(chǎng)在20世紀(jì)80年代才建立起來(lái)，目前少說(shuō)有上千個(gè)�？傮w來(lái)說(shuō)多、亂、散、小。各地鋼材市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、類(lèi)型和營(yíng)運(yùn)模式不一樣，但有趨同性。大體有原生態(tài)地?cái)偸戒摬默F(xiàn)貨交易市場(chǎng)、多功能服務(wù)型鋼材交易市場(chǎng)、集成式服務(wù)型鋼材交易市場(chǎng)、以“供應(yīng)鏈”理念建立起來(lái)的配送型鋼材市場(chǎng)四種模式。四種模式都是以展現(xiàn)鋼貿(mào)商供應(yīng)能力為主、圍繞縮短交易時(shí)間和降低交易成本而創(chuàng)建。
    供應(yīng)鏈理念起源于歐美后勤學(xué)管理，20世紀(jì)60年代伴隨實(shí)體配送的形成和對(duì)企業(yè)物流出貨方的關(guān)注而產(chǎn)生演變出 “需求鏈”概念。20世紀(jì)80年代左右供應(yīng)鏈定義為： “供應(yīng)鏈?zhǔn)菄�繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的、將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)售、零售商、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式�！苯裉�，我們引進(jìn)一個(gè)新的概念： “需求鏈”。它是在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。我們把需求鏈管理定義為：“對(duì)從最終用戶(hù)直至初始供應(yīng)商的、基于客戶(hù)價(jià)值的、提供產(chǎn)品、服務(wù)及信息的業(yè)務(wù)過(guò)程集成”。
    我們引進(jìn) “需求鏈”理念的目的是對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀(guān)念進(jìn)行改造。要用這個(gè)新理念去創(chuàng)新鋼材市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)模式。建立鋼廠(chǎng)與用戶(hù)之間及時(shí)、準(zhǔn)確、連續(xù)的 “你中有我，我中有你”的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，鋼鐵廠(chǎng)只是需求鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)工序。改變以往以生產(chǎn)定市場(chǎng)的思維。
    新的營(yíng)運(yùn)模式要把客戶(hù)需求放在首位。在需求鏈管理中信息管理是中心，物流運(yùn)動(dòng)是信息管理的實(shí)施過(guò)程。客戶(hù)的需求信息，需求鏈鏈節(jié)上的各個(gè)企業(yè)必須共享。這是供應(yīng)鏈和需求鏈的本質(zhì)區(qū)別。
    按 “需求鏈”理念創(chuàng)新鋼材市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)模式，市場(chǎng)不再是管理機(jī)構(gòu)，而是需求鏈的核心鏈節(jié)企業(yè)。要有聯(lián)合流通企業(yè)、鋼廠(chǎng)、信貸銀行、加工服務(wù)和運(yùn)輸服務(wù)商等市場(chǎng)參與者，整合他們的物流、商流、資金流、信息流的組織協(xié)調(diào)能力；要協(xié)同全體進(jìn)場(chǎng)企業(yè)各自發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，共同合作與另一條需求鏈競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作以顧客的需求拉動(dòng)。成立市場(chǎng)中央商務(wù)區(qū)，電子商務(wù)系統(tǒng)要有綜合服務(wù)能力。鏈節(jié)上的經(jīng)銷(xiāo)商分別收集客戶(hù)需求、鏈節(jié)上的生產(chǎn)商以需定產(chǎn)、市場(chǎng)集中訂貨或聯(lián)合采購(gòu)、需求鏈各鏈節(jié)企業(yè)利用各自?xún)?yōu)勢(shì)分銷(xiāo)配送；提供各種融資、擔(dān)保、加工和配送、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等全程服務(wù)；降低產(chǎn)品成本、降低銷(xiāo)售成本。
    任寶德 廣東省金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)，1974年開(kāi)始從事金屬流通工作。先后在�？谑薪饘俟�司、�？谖镔Y局工作。1992年任�？诒６悈^(qū)物資公司總經(jīng)理。2006被聘請(qǐng)為廣東省金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)。