□ 本報記者 燕磊王亞彬發(fā)自天津
    香煙快要燃盡，佇立在一片凄冷的鋼材市場中，王金生陷入了沉思……
    當(dāng)時，同全國大多數(shù)鋼貿(mào)商一樣，王金生正面臨著人生的又一次挑戰(zhàn)。去年金融危機(jī)以來，鋼鐵行業(yè)形勢一落千丈，整個行業(yè)陷入虧損狀態(tài)。
    站在旁邊的副總趙宏波寬慰道 “王總，二十多年來，咱們什么風(fēng)浪沒有見過，不都挺了過來。鋼材貿(mào)易的冬天終將過去。”
    轉(zhuǎn)眼一年過去了，王金生正在醞釀著麗興經(jīng)營模式的再次轉(zhuǎn)型。
    “以現(xiàn)貨買賣為主的貿(mào)易模式肯定要變。” 在王金生看來，由于經(jīng)濟(jì)形勢仍不甚明朗，鋼材銷售尚未走出低谷。 “鋼材貿(mào)易行業(yè)如同它的上游鋼鐵行業(yè)一樣，同樣面臨著轉(zhuǎn)型問題。”
從貿(mào)易到生產(chǎn)打造產(chǎn)業(yè)鏈
    形勢驟變，有人先知先覺，有人后知后覺。很顯然，王金生帶領(lǐng)下的麗興人屬于前者。
    從給冰箱廠做配套加工到做大鋼材銷售，從鋼鐵生產(chǎn)到興建鋼鐵物流園，直至傾力打造津門電子交易平臺……
    這些年，麗興所跨出的每一步都走在了行業(yè)的前沿。
    “麗興鋼鐵貿(mào)易有限公司的前身是一家從事鋼鐵加工的小型公司，1987年時由我父親和他的幾位朋友合股創(chuàng)辦。”王金生回憶稱，公司起步時主要為天津一家冰箱廠做配套加工，1噸賺取幾十元的加工費。
    “公司創(chuàng)辦那年我剛好初中畢業(yè)，到了麗興從一名普通的裁板工人做起。”回憶起往事，王金生不免露出了微笑。
    為冰箱廠做配套加工雖然收入穩(wěn)定，但利潤很薄。1990年，麗興公司做出了之后對企業(yè)影響深遠(yuǎn)的決定——銷售鋼材。
    在過去的20年里，麗興公司不僅在鋼鐵市場一次次的驚濤駭浪中挺了過來，還獲得了長足發(fā)展， “先后成為太鋼、鞍鋼、唐鋼等10多家國內(nèi)主要鋼廠的一級代理，銷售網(wǎng)絡(luò)也一步一步遍布全國，客戶從無到有，目前已多達(dá)五千余家。”王金生介紹。
    在與國內(nèi)主要鋼廠建立穩(wěn)定的供求關(guān)系的同時，公司又不斷開辟國外資源渠道，與國外供貨商保持著密切的聯(lián)系與合作，主要從俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、日本、韓國、馬來西亞、朝鮮等國進(jìn)口，不斷充實本公司的經(jīng)營品種。
    在與供貨廠商博弈多年之后，麗興深知 “低人一頭”的酸楚，“一直很渴望能有自己的產(chǎn)品，走工貿(mào)結(jié)合的道路，提高自身的競爭力。”王金生意味深長地說，目前，麗興已經(jīng)建立了太原冷軋不銹鋼有限公司以及天津麗興渤宇金屬制品有限公司，隨著兩家工廠的投建和產(chǎn)出，麗興公司在代理其他品牌的同時，已走上銷售自主品牌產(chǎn)品的道路。
    在鋼鐵貿(mào)易圈摸爬滾打二十余載，王金生帶領(lǐng)下的麗興已完成了從貿(mào)易到生產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身，充分展現(xiàn)了打造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。
    多年的從業(yè)經(jīng)驗，使王金生認(rèn)識到鋼貿(mào)這個行業(yè)再次走到了變革升級的十字路口。
興建物流園培育新增長點
    鋼材市場已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的買方市場，單純的貿(mào)易難以規(guī)避由價格暴漲暴跌帶來的市場風(fēng)險，行業(yè)也仍是鋼廠稱霸的舞臺。
    2007年，麗興物流園的成立實現(xiàn)了王金生多年的愿望， “興建物流園就是要增加新的利潤增長點，擺脫單純的貿(mào)易模式，增加中間增值環(huán)節(jié)。”在他看來，只有不斷創(chuàng)造新的盈利增長點，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    據(jù)記者了解，目前入駐的企業(yè)有20幾家，主要有五礦鋼鐵天津有限公司、中鋼鋼鐵天津有限公司、中鋼天津分公司、浙江物產(chǎn)、中鐵物資北京公司和天津公司等。
    多年以來，麗興的每次跨越都離不開創(chuàng)造性思維的引導(dǎo)。走在麗興鋼鐵物流園區(qū)里，隨處可見“不斷創(chuàng)新”的企業(yè)文化標(biāo)語。“就是要與時俱進(jìn)，改革一切不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際化競爭的觀念、體制和方法。”王金生給記者解釋了 “不斷創(chuàng)新”的內(nèi)在涵義。
    麗興人不僅是這樣說的，亦是這樣做的。
    五礦駐園區(qū)的一位負(fù)責(zé)人在談到為何 “牽手”麗興時講到，“看中了他們的加工能力和倉儲能力。我們選擇和麗興合作就是選擇向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。”
    配送、加工、倉儲正是麗興物流園傾力打造的新盈利增長點，眾多優(yōu)秀企業(yè)的入駐也充分證明了這步棋的 “高明”。
    “我們的客戶都是終端客戶。我們加工配送幫助大家完成產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。”麗興的策略，就是在更好的服務(wù)下游客戶的同時，希望在每個環(huán)節(jié)中間都產(chǎn)生一些增值，從而達(dá)到雙贏局面。
    據(jù)記者了解，目前整個天津市場還是以散戶為主，分散經(jīng)營，前店后鋪，基礎(chǔ)設(shè)施差。但是麗興并沒有囿于這樣的環(huán)境，而是“先走一步”。
    對此，王金生坦言 “比較艱辛”，物流園已經(jīng)投入六、七個億，從流動資金來說承擔(dān)了很大壓力。所謂種瓜得瓜、種豆得豆，麗興的巨額投資如愿以償。從規(guī)模和設(shè)備能力來說，目前麗興園區(qū)的加工中心在天津市是最先進(jìn)的。另外，軟件系統(tǒng)采取ERP系統(tǒng)管理，可及時為客戶提供異地在線查詢，也可通過系統(tǒng)開具訂單。
劍指電子交易欲做津門第一
    鋼鐵物流園不僅托起了麗興轉(zhuǎn)型的期望，更承載著王金生心中長久醞釀的一個夙愿，那就是利用園區(qū)為今后打造電子現(xiàn)貨交易平臺做準(zhǔn)備。
    “近幾年隨著經(jīng)濟(jì)重心北移，天津市場會逐步成為各大行業(yè)特別是鋼鐵行業(yè)角逐的重鎮(zhèn)。”王金生解釋說，在這樣的背景下，隨著信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)終究是以后發(fā)展的大趨勢。
    “與上海、廣州等地區(qū)相比，天津應(yīng)當(dāng)有自己的電子交易平臺。”這不是豪言壯語，也不是所謂的夢想，而是王金生理性思考后的戰(zhàn)略決策。
    誠然，他也深知從現(xiàn)貨交易走向電子交易的路途中必然困難重重， “但得先有一個良好的交易平臺，從后臺做起。我們之所以傾力興建物流園，就是為打造這樣一個后臺而努力。”
    對于這個平臺，王金生認(rèn)為，它在天津地區(qū)有很好的發(fā)展基礎(chǔ)，因為這里擁有比較集中的幾大“庫房”。 “麗興在板材領(lǐng)域深得要領(lǐng)，而天津昊天鋼貿(mào)有限公司在螺線方面獨占鰲頭，加上益福隆、立業(yè)等幾個交易庫房的相互合作，可以先打造一個很好的現(xiàn)貨交易平臺。”這樣就為今后發(fā)展電子交易平臺打下了堅實基礎(chǔ)。
    “天津市場電子交易平臺如若真能成立，每個品種將形成五、六百萬噸的銷售能力。”這樣的采購及銷售量如果能夠得到統(tǒng)一釋放，將形成十分強(qiáng)大的合力。
    “未來鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)競合態(tài)勢。”在他看來，鋼貿(mào)行業(yè)整合勢在必行，一旦眾多鋼貿(mào)企業(yè)“攥成拳頭”，在局部市場上形成強(qiáng)勢，便可以增加與鋼廠之間的博弈砝碼。
    人最難改變的是思維。王金生對記者坦言， “平臺能否搭建，關(guān)鍵取決于天津的老板們有沒有決心和恒心。”
    不過從目前來看， “與上海、廣州相比，從民間資本來講，天津市場相對不是特別合作，觀念需要轉(zhuǎn)變。”在他看來，這至少需要3~5年的時間。
    但難以完成不等于完不成。麗興寫下了 “開放的麗興歡迎你”的口號。
    “如果要搞封閉，我們只有死路一條，只有開放，眾多企業(yè)一起做，互相取長補(bǔ)短，因為隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場是不斷擴(kuò)大的，合作是必然趨勢。”王金生這樣說。