□特約評(píng)論易鵬
    2009年的鐵礦石談判，如同一個(gè)傳奇小說(shuō)，有故事、有情節(jié)、有人物、關(guān)鍵還有一個(gè)個(gè)的懸念。先是力拓“悔婚”，放了中鋁鴿子，后是三大礦業(yè)公司與日本新日鐵簽約，想逼中國(guó)就范。接著，中國(guó)發(fā)生了力拓案件，將力拓中國(guó)區(qū)的首席代表胡士泰給抓了。
    到最近，中國(guó)鋼協(xié)宣布與澳大利亞的FMG達(dá)成鐵礦石價(jià)格的協(xié)議，想逼鐵礦石三巨頭低調(diào)，但鐵礦石三巨頭可沒(méi)有那么善良，直接聲明：絕不跟進(jìn)。圍繞這部小說(shuō)，各種媒體不斷來(lái)回轟炸，最終讓鐵礦石三巨頭在中國(guó)的名氣大漲。
    看來(lái)，三巨頭真要感謝中鋼協(xié)給他們創(chuàng)造了免費(fèi)做廣告的機(jī)會(huì)。要知道淡水河谷請(qǐng)羅納爾多在CCTV經(jīng)濟(jì)頻道做廣告，那可是掏了真金白銀的。目前這個(gè)傳奇小說(shuō)還在繼續(xù)撰寫(xiě)中，至于2009年這一編章結(jié)局是喜劇還是悲劇，讓我們拭目以待吧。
    中鋼協(xié)和澳大利亞的FMG之所以能夠達(dá)成這個(gè)協(xié)議，除開(kāi)FMG自身利益的需要以外，有一個(gè)因素值得關(guān)注。那就是在今年2月，湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司向FMG投資12.7億澳元，獲得FMG17.55%股份，成為第二大股東，華菱董事長(zhǎng)李效偉目前正擔(dān)任著FMG執(zhí)行董事。在今年鐵礦石談判的聚光燈下，這一回合的出現(xiàn)，讓FMG一下成為了主角。伴隨這個(gè)主角的光環(huán)，讓整個(gè)中國(guó)開(kāi)始重新審視湖南華菱集團(tuán)的價(jià)值和地位。
    華菱在與FMG的CEO弗里斯特談判中，最終結(jié)果堪稱(chēng)完勝。之所以有這種結(jié)局出現(xiàn)，一方面是華菱談判的速度快，沒(méi)有犯中鋁入股力拓因?yàn)闀r(shí)間拖的太久，導(dǎo)致資本市場(chǎng)價(jià)值發(fā)生變化從而最終失敗的錯(cuò)誤。在金融危機(jī)影響下，F(xiàn)MG和弗里斯特差點(diǎn)就要憋死在資金鏈斷裂的泥潭里。去年年底，弗里斯特的財(cái)富只有17億澳元左右，遠(yuǎn)低于高峰期的130億澳元，澳洲首富位子也只能拱手相讓。在FMG不引進(jìn)投資者就要死亡的背景下，給了華菱機(jī)會(huì)。華菱果斷出手，最終用62億元就搞定入股FMG的事情，入股價(jià)較FMG當(dāng)時(shí)股價(jià)還有12%的折價(jià)，遠(yuǎn)低于弗里斯特開(kāi)始開(kāi)出的255億元的天價(jià)。目前這筆投資單純從資本市場(chǎng)來(lái)看，回報(bào)就不小了。還有一個(gè)方面就是華菱利用各種資源，協(xié)調(diào)好國(guó)內(nèi)各方的利益，尤其是其他也想入股FMG國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，沒(méi)有給FMG通過(guò)分化從而抬價(jià)的機(jī)會(huì)。
    應(yīng)該說(shuō)在入股FMG這個(gè)事情上面，華菱既給自己爭(zhēng)來(lái)了利益和面子，同樣也給湖南長(zhǎng)了臉。也是因?yàn)檫@筆投資，讓湖南上半年海外投資排名全國(guó)第一，內(nèi)陸的湖南在利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略中嶄露頭角。目前，全球?qū)χ袊?guó)走出去找資源進(jìn)行圍堵，中國(guó)各大央企海外資源投資項(xiàng)目紛紛落馬，而在中國(guó)鋼鐵行業(yè)只算二線主力的華菱能夠有這種作為實(shí)屬不易，一個(gè)深處內(nèi)陸的湖南國(guó)企能夠有這種產(chǎn)業(yè)眼光和國(guó)際談判能力是值得稱(chēng)贊的。算得上是湖南這幾年“彎道超車(chē)”中的一個(gè)優(yōu)秀范例。
    華菱入股FMG，起碼讓中國(guó)在以后的鐵礦石談判中有了一種新思路。如果中國(guó)鋼廠從戰(zhàn)略角度高度重視海外鐵礦投資，在未來(lái)若干年里，通過(guò)參股、合資、融資等方式，支持三、五個(gè)FMG發(fā)展起來(lái)，那么，三大鐵礦石巨頭將會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)鋼廠對(duì)鐵礦石價(jià)格談判的主動(dòng)權(quán)將明顯增強(qiáng)。在這點(diǎn)上面，日本經(jīng)驗(yàn)同樣值得借鑒。日本的三井物產(chǎn)在鐵礦石上游資源通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的布局，擁有權(quán)益比例的鐵礦石控股產(chǎn)量已躍居世界第四位，年開(kāi)采權(quán)益已超過(guò)4000萬(wàn)噸。因?yàn)橛羞@個(gè)前提條件作為強(qiáng)硬的基礎(chǔ)，所以新日鐵常常第一個(gè)與三大巨頭達(dá)成鐵礦石價(jià)格的協(xié)議，就不奇怪了。