十一期間，日照港物流公司積極應對生產企業產能下降、集裝箱貨物銳減、各集卡車隊運量不足的困境，全力做好市場開發工作，主動出擊“找米下鍋”， 實現了公司業務量的較快增長。 節日期間共完成拆裝箱1169標箱，同比增長20.8%，完成集裝箱代理量620標箱，同比增長18.2%，唱響了一曲勇戰市場的開拓者之歌。     一是加強市場調研，大力開辟新貨種�！吧⒏募�”是物流公司集發分公司創新開展的一項業務。幾年來，已積累了豐富的經驗，具有較大的行業優勢。在市場調研的過程中，市場開發人員了解到，山東六和集團的酒糟在日照港西港碼頭灌包發往省內各地。市場開發人員以此為突破口，主動制訂了一套與之適應的集裝箱運輸方案，然后與該企業的相關負責人反復交流、溝通，使客戶最終認可了采用集裝箱運輸的方式，確立了初步合作意向，取得了六和集團在聊城、濟寧、荷澤、德州四市貨物的代理權。節日期間，簽訂了首批10000噸的代理合同，使公司“散改集”業務在拓寬貨種范圍方面又邁出了堅實的一步。     二是利用客戶資源，拓展新業務。在目前已形成的比較穩定的客戶資源的基礎上，充分發揮現有客戶鏈的輻射帶動作用，不斷拓展業務范圍。多年來，集發分公司與聊城臨清紙業集團、日照森博木漿有限公司形成了良好的合作關系，而日照森博木漿有限公司生產的木漿，以往主要銷往青州的晨鳴紙業和兗州的太陽紙業。于是，集發分公司主動當起了 “紅娘”，為兩家公司牽線搭橋，千方百計地促成了聊城臨清紙業與日照森博漿紙的的購貨貿易，而公司也成功獲得了該項業務的承運權。節日期間已簽訂了 10000噸木漿的承運合同，目前，首批1000噸木漿已于10月5日發往臨清紙業。      三是鞏固傳統貨源，為客戶打造綠色環保型物流通道。在開發新貨種、新業務的同時，繼續鞏固石膏石、木片、大豆等傳統貨源也是工作的重中之重。節日期間，公司業務人員“休假不休工”，緊盯作業現場，努力做好業務各流程的銜接，優化拆、裝箱工藝，不斷提高裝卸效率、質量，全力協助客戶做好全過程的服務工作，打造低成本的物流平臺。
變“被動”為“主動”，化“危機”為“商機”。日照港物流公司“找米下鍋”，創新營銷模式的思路不僅促進了公司集裝箱代理量的增長，也全面拉動了拆裝箱、集卡車輛運輸等業務的發展。同時，又為青島和易、溫州振華、中海等集裝箱班輪航線提供了穩定貨源，實現了港口物流與船公司的互利共贏。